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年个人年终工作总结范文 第14篇

【红日·江山】稳中求胜,对于一个20__年相思湖新区创下热销佳绩的法式标杆社区,20__年面对同样的刚需主力客群,并在限购政策及缺乏媒体推广的情况下,如何实现销售目标?对于市场客户的观望情绪加重及前期入场客户的消耗殆尽,我们需要总结、分析,入场客户未成交原因和前期成交客户成交原因。重新整合项目卖点,突出我们的绝版景观资源和产品优势,应对当下市场环境凸显性价比,以价格优势和现场营销活动来促进货量消化。通过这半年举行的一系列周末暖场活动及大型园林开放活动,对活动举办的目的已有了清晰的认识并能完成现场活动的跟进。对于项目各阶段的推广投放也有了自己的认知。通过完成现场销售人员培训和项目培训方案的制作,开始逐步形成作为一名策划人员该有的思维方式。市场我们无法控制,但从项目销售出发,做好现场包装增加营销氛围布置、顺应市场重新提炼项目核心卖点加强客户引导突出性价比、通过项目现场园林及项目的实景展示增加客户体验、举办一系列营销活动树立口碑宣传促进销售氛围、鼓舞销售人员士气全力冲刺才是‘破冰’之举。

【升禾·绿城世界】华丽转身,20__年_月下旬项目组正式接手升禾绿城世界,面对占据凤岭核心区位的品质社区,项目组重新进行了项目营销方案的调整,通过多渠道的媒体推广、大型的现场活动及现场包装整改,重新树立并拔高了项目的形象品质,1次开盘、5次营销活动,让客户对升禾绿城世界有了新的认识。让我对凤岭、对自己所在的项目都有了新的认识。在这样的市场环境下,在这样区域同质化的竞争格局中,要怎样跳出市场,规避前期项目营销中的结症尽实现我们的销售。

首先在推广方面,采用多渠道、高频率媒体推介重拾市场关注。明确推广方向及针对客群,并结合大型营销活动的举办营造声势,吸引客户入场。其次,重新挖掘项目品质,从区域到项目核心价值点及产品品质的挖掘,通过销售人员的说辞传递到市场客户,通过说辞引导、媒体推广和现场包装整改,增强客户的切身体验与认可。推广、品质挖掘与传递、营销活动、价格优惠、现场包装展示,都是基于销售出发,吸引客户关注、来电、入场从而促成销售。这是我这半年来作为一个新人对于项目及策划工作的所感所知。20__两次年度营销方案的参与,开盘及营销活动的跟进,让我收获很多,虽然对于这个行业仍是一知半解,但我明确自己仍要更努力,在领导的帮助与指导下,我要通过实践积累更多的经验,并学会思考。并于销售人员多沟通,悉心对待来自与市场客户的反馈和销售出现的问题,面对这个个人能力都比较强的团队,我急躁过盲从过,但是现在通过升禾项目半年的华丽转变和策划工作的实操经验,回头看一路的成长,稳扎稳打做好执行学会思考,才是最重要的。面对20__年项目品质的挖掘、提升与传递,20__年针对同样严峻的市场环境,同样的产品,项目需要怎样的推广、品质需要更深一层的提炼、现场和园林需要更有吸引力的包装、客群需要更深层次的挖掘等等,都是需要想的更多。

【宏湖武鸣、崇左、南宁项目】点滴积累,参与前期方案从地块分析到产品附加值建议,学更多、想更多。面对一次又一次新的任务,除了需要掌握更多的知识,最重要的是经历过每次实践都要回头看看,让自己沉淀。一颗求知的心和一份饱满的热情,是必不可少的。作为新人永远不是借口,认清自身的优势与不足,从实践到思维能力的转变,才是作为一个策划工作人员该有的视角转换。 ? 20__我的不足与改进对于策划工作的认识还比较笼统,思路不够清晰。而清晰的思路及灵活的市场应对需要更多实践积累;对于方案的写作,经验尚浅,效率不高,由于个人做事风格原因习惯于先熟悉后着手,工作效率受到影响;平时对于市场的感知能力比较弱,对于房地产业链相关的知识和市场信息的涉及面均较窄,没有足够的依据支撑策划该有的思想,仍需多积累;工作方面对内较多,沟通与执行能力仍有欠缺,对于细节考虑不够周全,将要多参与推广及对外沟通的工作,提升个人能力;与销售人员交流较少,对项目销售工作无法即使提出解决问题的方法,必须加强自身学习;个人做事比较容易急躁,做事顾及效率而容易忽略效果,思考力有所欠缺,通过自我反省已经有了明确的认识和改进方向。