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占有更大市场份额,意味着抢占更多用户心智。

为什么抢不到?因为没有重视移动互联网的营销路径。

以前我们扎成一堆,都在看同样的电视节目,比如央视或湖南卫视,一旦出现某个好的电视广告,就会迅速火遍全国。

但现在不一样了,很少有人再看电视。在这个传播过度的社会,传统广告已没有多大的轰动效应。

互联网的繁荣,把所有的用户像蛋糕一样切开,抖音一堆、百度一堆、B站一堆、小红书一堆、知乎一堆、腾讯一堆……散落各处,聚焦于狭窄的目标和细分市场,同时又有交叉。

所以现在抢占用户的阵地在:短视频平台和自媒体平台。

一篇好内容带来的流量,可胜过以前传统销售员一年线下拜访的客户总和。

几乎所有行业都适合以短视频和自媒体的方式重走一遍。哪怕是做医疗、做机械的传统TOB行业。

前几天一个做杀菌工业设备的负责人找我聊,说他们这个行业短视频做不起来,因为没人喜欢看,涨不了粉丝,用户基本上都是TOB的企业。

我反而告诉他,这一类是很好做的,而且找出了这个行业已经成功的案例给他看。

这类传统企业,不要直接拍产品和服务,要做老板IP,或企业网红IP,通过日常喜闻乐见的拍摄,变相把企业的实力、文化、业务水平展现出来。因为先有流量,才有客户。流量上不来,客户是看不到的。

而且要针对目标用户,在视频和文章中体现出用户的关键词,让目标用户更可能看到你的作品。这样账号的前期就搭建成功了。

再小再烂的企业,再不知名的品牌,未来3-5年利用好短视频和自媒体平台,可能是跃迁唯一的路径。