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Q01

什么是MCN机构?

A:MCN,即Muti-Channel Network(多频道网络),并非某个平台的产物,而是一类公司的简称。主要是为UGC(一般用户)、PGC(专业用户)、OGC(职业用户)等内容创作者提供优化、包装、营销等服务,保障内容的持续输出,并通过平台等多渠道实现流量变现。简单来说,MCN实质是中介机构,上游对接优质内容,下游寻找推广平台变现。

Q02

MCN机构能做什么?

A:帮助主播达人进行持续的内容输出:MCN机构一般都有编剧、拍摄、剪辑和策划团队,会针对签约的达人进行个性化包装定位,撰写拍摄脚本、协助达人拍摄,持续产出内容。

为主播达人提供平台资源:平台针对MCN机构有不同的扶持资源,主播达人个人轻易无法得到。因此主播达人可以通过与MCN机构签订合同对相关资源扶持进行约定,以获得相关平台资源。MCN机构需要督促签约的主播达人进行内容创作更新,继而提升整个机构在平台的影响力,获得更多的资源回馈给主播达人。

多平台分发渠道:主播达人个人精力不足,此时MCN机构便能利用自身优势帮助旗下主播达人将其生产内容多平台上传,以增加主播达人的曝光度,提升主播达人的知名度。

帮助主播达人变现:通过直播等方式获得收益并将收益变现。

Q03

创立一个MCN机构需要获得哪些资质或需要办理哪些手续?

A:MCN机构从事网络表演经纪活动,应当依法取得《营业性演出许可证》。MCN机构申请办理《营业性演出许可证》,应当依照《营业性演出管理条例》以及《营业性演出管理条例实施细则》关于《营业性演出许可证》的申请条件、申请材料和外商投资等有关规定执行。

MCN机构申请从事营业性演出经营活动,应当有3名以上专职演出经纪人员和与其业务相适应的资金,并向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。

依法登记的MCN机构申请从事营业性演出经营活动,应当向文化和旅游主管部门提交申请书、营业执照、法定代表人或者主要负责人的有效身份证件以及演出经纪人员资格证。

Q04

MCN机构未获得资质,是否影响与主播达人之间合同的效力?

A:《营业性演出管理条例》第六条规定了MCN资质问题,在实践中,法院普遍认定即使MCN机构未取得相应资质,也不会因此导致合同无效。主播签订合同属于民事法律行为,对于合同效力的认定应当适用《民法典》,如果双方均为完全民事行为能力人、合同不违反法律法规的效力性强制性规定、不违背社会公序良俗、不损害国家、社会、第三人利益,且不存在胁迫、欺诈等影响意思表示真实性情形的,则应当认可合同效力。

但是,应当注意,虽然合同并不因此无效,但MCN机构仍然可能存在其他风险,如监管部门的处罚等,MCN机构应当完善相关资质材料。

Q05

MCN机构与主播达人之间的签约方式是什么?

A:合作合同。即双方为合作关系,MCN机构为主播达人提供团队、资源、运营,主播达人进行演出等活动。双方在合同中约定收益分配比例等。

劳动合同,即MCN机构与主播达人之间建立了劳动关系。此种合同主要适用《劳动法》、《劳动合同法》的规定,主播达人对于MCN机构具有较强的人身依附性,主播达人提供劳动,机构支付劳动报酬、缴纳社保等。对于机构来说应当避免签订劳动合同,因为主播的工作时长具有不稳定性且容易跳槽,而劳动合同对于劳动者的工作时长有强制性规定,且对约定违约金的情形予以严格限制,对于机构来说十分不利。

委托合同。当MCN机构与主播达人建立委托关系,MCN机构委托主播达人进行演艺性活动,这种关系的人身隶属性弱。根据法律规定,委托方与受托方可以随时解除委托关系。对于MCN机构来说这种关系比较不稳定。

Q06

签约时,MCN机构应注意收集、核实主播达人的哪些信息?

A:根据相关规定,MCN机构为主播达人提供网络表演经纪服务,应当通过面谈、视频通话等有效方式对主播达人进行身份核实。MCN机构不得在明知主播达人提供的身份信息与其真实身份不一致的情况下,为其提供网络表演经纪服务。MCN机构为主播达人提供网络表演经纪服务,应当签订协议,约定双方权利义务,维护主播达人的合法权益。

建议MCN机构在与主播达人签约时注意获取和留存主播达人的身份证复印件、联系地址、电话号码、银行账号或支付宝账号、平台账号ID,并核实主播达人年龄是否已满十六周岁,对于已满十六周岁的未成年人还需要核实是否以自己的劳动收入为主要经济来源,否则就需要监护人的书面同意。如主播达人与MCN机构产生纠纷,在已经获取主播达人真实身份信息的情况下也便于MCN机构迅速启动诉讼。

Q07

MCN机构能与未成年人签约吗?

A:《网络表演经纪机构管理办法》第七条规定:”网络表演经纪机构不得为未满十六周岁的未成年人提供网络表演经纪服务;为十六周岁以上的未成年人提供网络表演经纪服务的,应当对其身份信息进行认证,并经其监护人书面同意。在征询监护人意见时,应当向监护人解释有关网络表演者权利、义务、责任和违约条款并留存相关交流记录。”

综合上述法律规定,MCN机构不得与未满十六周岁的未成年人签约,并且大部分直播平台在主播入驻申请时也会限定主播需年满十八周岁。在与年满十六周岁的主播签约时,法律规定年满十六周岁以自己的劳动收入为主要生活来源的未成年人视为完全民事行为能力人。此时MCN机构应当注意要求对方提供自身拥有独立生活来源的证明,如银行流水、微信、支付宝等支付工具的账单等。最保险的是通过其监护人的签字确认或追认,注意保留相关书面记录。

Q08

主播达人的违约责任通常是如何设置的?

A:明确主播的违约行为。明确主播的违约行为应承担的违约责任,首先就要在合同中明确且详细约定主播的违约行为。例如主播不得违反独家合作义务,不得违反直播行为规范,并明确约定直播要求,如要求主播需要达到每月最低带货场数或最低直播时长。

细化违约责任。MCN机构在合同中应当按照不同的违约情形设置不同的违约责任,增加合理性;设置多种违约金计算方式,且视情况定期调整固定金额违约金,灵活约定违约责任。

【相关建议】

第一,机构应当约定清楚违约费用包含的内容及承担方。比如合同中应当明确约定违约方承担违约金不足以弥补守约方损失的,还应当承担守约方的全部损失,损失范围包括直接经济损失、间接损失以及为维权而支出的费用(包括但不限于律师费、诉讼费、公证费、仲裁费、差旅费、保险保全费用等)。

第二,建议机构对不同的主播约定不同的违约责任,不同知名度的主播违约对机构造成的损失大小不同、能承担的违约金高低也不同,因此可以根据主播个人情况设置不同的违约责任梯度。

第三,建议机构对自身应当承担的义务以及相关违约责任也作出约定,避免因为只约定主播的义务以及违约责任而导致合同权利义务完全不对等,导致合同可能因为显失公平而产生效力风险。

第四,建议MCN在协议中应当对违约金的计算方法以及计算标准作出明确约定,可以参考的指标包括:粉丝数量、内容转发/点赞数量、广告推广数量等,最好有第三方数据基础标准。此外,对于“预期收益”的范围,MCN也应当结合自己的实际情况约定主要内容及其计算规则。

Q09

MCN机构如何通过合同条款约束主播达人的行为?

A:关于二者的法律关系问题。在进行约定时,应当避免约定被容易认定为劳动关系的条款:

一是避免人身依附隶属性的管理表述条款,例如不得出现迟到、早退、旷工、考勤、面试登记表、工牌、绩效考核、PBC、工资发放等表达,在日常管理中确保其工作过程中有较大的人身自由度。

二是不要发生公积金、社保之类的购买(包括代缴)行为,并明确约定由主播自行负责公积金和保险事项。

三是MCN对主播的分成结算,避免按照工资的形式方法,包括结算周期、发放备注等,都需要与正式员工区别开,单独记录、独立支付。

四是整体合同条款中的权利义务要重点表述清楚双方的合作模式、各自的义务,违约责任设计要相对公平,避免只有MCN的权利、全是对主播的管理约束一类的条款。

账号归属权、合作模式等方面的问题

一是对于账号的使用权、运营权、出租权、所有权以及解约后归属问题、账号交接等进行明确约定,确保机构可以始终对账号进行有效控制。

二是需要在合作中明确是否独家合作、MCN与主播之间业务合作的商业模式及业务流程、是否由MCN统一对外承接、接洽该主播及合作账号的外部商业活动。并可以在违约责任中对于主播违反独家义务进行条款设置。

关于收益分配的问题

MCN机构要注意掌握主动权,在合同中要明确具体收益分配规则,比如收益分成比例、发放时间、分配方式、纳税义务、成本费用扣除等。

关于知识产权的问题

合同中应当明确约定账号运营过程中产生的一切内容、成果的知识产权归属,包括该主播的账号名称相关的商标权等知识产权,还应当对合作终止后的作品、账号知识产权问题也作出明确约定。

关于主播行为的问题

在合同中应当对于主播的行为规范作出约定,比如主播应当遵守平台直播公约、不得作出任何违法违规行为、不得私联粉丝等等,并可以在违约责任中对于主播违反相关行为规范进行条款设置,从而约束主播的行为,避免因主播的行为而导致平台账号名誉受损以及经营损失等。

关于违约金设置的问题

通过对主播违反相关行为规范、义务设置违约金来倒逼主播自行约束自己的行为,违约责任条款设计应当尽可能囊括主播的全部违约情形、针对不同违约情形设置不同的违约责任。

Q10

签约费是什么?

A:签约费是MCN在与主播签约时,要求主播履行一定的义务为前提而支付给主播的费用,具体金额由双方根据实际情况进行约定,另外,双方一般会在合同中约定如果主播违约则应返还签约费并支付违约金等。关于签约费,实践中一般容易产生以下问题:

1. 主播违约,MCN能够要求其退还签约费吗?

在签约费纠纷中,法院一般会考虑以下因素:MCN与主播之间是否就签约费进行了约定、MCN是否按照合同约定支付了签约、主播是否存在违约行为。因此,在MCN与主播就签约费达成了协议且已如约支付、主播确实存在违约行为的情况下,法院一般会支持签约费的全额退还。

2. 签约费和违约金可以同时主张吗?

MCN可以同时主张主播退还签约费并支付违约金,在合同没有明确约定违约金已经包含签约费的情况下,法院一般会分别对签约费和违约金作出判决。但如果合同明确约定违约金已经包含了签约费,法院则只会对违约金作出判决。

3. 签约费应当如何约定?

第一,建议MCN对签约费的金额、支付方式、退还条件作出明确的书面约定,签约费的支付方式可以选择一次性支付或分期支付,也可以对签约费的支付设置一定的条件。签约费的退还可以在违约责任中进行约定,当主播违约时,可要求其退还签约费。

第二,在合同同时约定了签约费和违约金的情况下,MCN机构应当按照合同约定及时、足额支付签约费用,否则公司拖欠签约费的行为也会被认定为违约,将影响到法院对违约金数额的判定。

Q11

MCN机构与主播达人之间是如何分配收益的?

A:MCN机构与主播达人一般会在合同中约定收益分配规则,根据双方约定的比例、发放方式、发放时间进行分配。建议MCN机构在合同履行过程中注意记录保存好双方收取的收益及相关凭证,方便在日后产生纠纷时举证。

另外,如果MCN机构与主播达人的收益分配需依赖平台或者第三方付款时,最好约定MCN机构向主播结算的比例是“与平台(列明主要平台)/第三方付款同进度同比例”,结算日期可以约定为“在MCN机构收到平台(列明主要平台)/第三方付款后X个工作日内进行收益分配”,并且注意约定“如果平台/第三方付款迟延或者不足,MCN机构也可相应顺延支付并且不承担相应违约责任。”