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品牌做小红书投放前必须要知道的底层逻辑!

1、投放路径

信息流浏览页流量 + 关键词流量

从小红书数据中可见,2022年小红书信息流浏览流量占比55%关键词搜索流量占比45%。在小红书种草从浏览到搜索每个环节都在深度影响消费决策,其中搜索流量在小红书整体流量比重越来越高,越来越多的用户把小红书当搜索工具,有90%的用户在购买商品之前会进入小红书查看笔记及产品口碑,通过搜索查找内容才是小红书用户的重要路径。

2、资源配比

每一个用户平均每天,要接收超过600条各种各样的广告,要么反复洗脑,要么多维护覆盖,不然用户根本记不住。品牌就像钉子,每一次的投放动作像锤子敲打,多次之后オ能将品牌这颗钉子植入用户心智。

合理资源配比才是投放的关键:明星+KOL+KOC+头部达人+腰部达人+初级达人+素人+路人

3、流量分发

流量逻辑有两个核心点:内容标签匹配、 社交关系链推荐

自然笔记在无流量加持下的生命周期:上线7天后流量下降明显,30天后信息流侧不再出现,仅在搜索侧被动触发展现。

商业流量加持后的表现:商业流量在笔记发布48H加持,与自然流量加乘,能大幅度提升笔记曝光量,大大延长笔记生命周期。

小红书的笔记在发布后,首先会被系统打上一系列标签,尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝,比如平时爱看穿搭类的文章,平台就会推荐更多穿搭类的文章给你。笔记推送给粉丝后,根据粉丝的一系列交互行为,给笔记打上内部分数,以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为CES。

CES = 点赞 1 分 + 收藏 1 分 + 转发 4 分 + 评论 4 分 + 关注 8 分。