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后疫情时代,消费大环境与经济趋势面临寒冬,消费者克制购买欲望,品牌营销缩减预算,社媒营销面临前着所未有的挑战。

社交媒体是与时代前沿紧密关联的行业,作为从业者,我们不断在与时代对话,与行业对话。这一年,我们看到无数品牌,竭尽全力在市场中向上生长,向下扎根,努力获取新的增长机会。

12月16日,果集站在营销人的角度与立场,观察行业趋势与困境,2022果集品牌营销大会「逐光同行」,这一次果集以光立意,洞见不同的思想碰撞,拥抱更多营销共识!

社媒营销:

探寻穿越周期的韧性力量

短视频、直播近几年席卷了消费者的生活,不论是企业还是品牌,都正在使用短视频、直播、搜索的新场景来争取用户与流量,用企业号、账号矩阵创造新增量。

短视频的视觉与听觉双重刺激,如同多巴胺似的让消费者激动尝鲜,众多的爆款短视频、创意直播间层出不穷。企业与品牌不断制造话题引导社媒传播,借势节日热点为核心的营销手法,以正能量为出发点创造品牌IP、品牌形象。

2020年新消费品牌“开挂”似的爆发,元气森林、钟薛高、小仙炖、冰泉等不同细分垂类的新消费品牌,一个接一个爆火出圈。2020年泡泡玛特与完美日记的上市,再度将新消费品牌推上行业顶峰,2021年上半年新消费赛道热火朝天,而高峰到谷底的极限下降也随之而来。

尽管新消费品牌赚足了眼球,但产品本身并没满足广大消费者的基本需求,品牌赚取的声量,无法转化为持续可发展的消费忠诚度,更多只是尝鲜式的购买消费体验,最终演变为网友路人的围观哄抬,增加品牌负面舆情。

利用短视频、直播过速生长的新消费品牌,能够抗住行业的困境,逆流而上吗?新品牌如何避免“昙花一现”?当新鲜过后,消费者恢复理智,如何建立短视频、直播营销战略和企业持续增长力量,成为品牌营销关键内容。

品牌构建:

以有价值的内容带动优质生态

随着时代的发展,消费者对商品要求与口味日益提高,想再利用热点或事件营销吸引消费者注意力,攻占消费者心智,就必须在内容打造上推陈出新。

“内容为王”的口号陆续在品牌营销行业中呼喊好多年,对品牌而言,什么才是好的内容?

是产品本身?产品视觉设计?产品卖点?还是营销活动?带着问题,我们将打造内容的场景放在直播带货里,什么样的直播内容能够推动直播间卖货?

有人说是低价直播间能够轻松带货,首先低价直播间针对的受众消费者,大多数属于下沉市场人群。直播间上架过多的低价产品,短时间内确实能够吸引新用户购买下单,但长远来看,廉价的拉新已经不打动消费者的欲望。对于品牌来说,低价促销只是在迎合当下环境,并不能拯救品牌于水火。

有人说是像东方甄选直播间,独具人文的“中英双语”直播,一边教书一边带货,不仅有眼前的苟且还有诗和远方。双减政策下,新东方的市值暴跌90%,营收减少80%,员工辞退6万人。

新东方转型迫在眉睫,2021年俞敏洪宣布新东方转型直播带货,网友纷纷调侃,俞敏洪与罗永浩中年失意的企业家都去了直播间。当初调侃俞敏洪的网友万万想不到,东方甄选会成为2022年抖音现象级带货事件。

头部主播与中腰部主播区别就在于对直播间对内容的掌握,对品牌而言,学习新东方、刘畊宏等以传播优质内容为主的直播间,更能获得长期稳定的流量。

很多品牌对于内容营销的理解还是停留在层面上,创造出来的品牌内容空泛又不讨年轻人喜欢。在当今流量为王的时代,打造品牌的逻辑与方法已经发生彻底的改变,数字化加速营销,诸多营销观念依然被困于旧生意场中。

营销困境,总有光亮。12月16日2022·果集品牌营销大会,以光立意,解构品牌营销的起承转合!

以光立意,逐光同行

年末将至,“熬”成为2022年社交高频用字,今年无疑是难熬的一年,充满挑战的一年,面对这一年的迷雾与困境,果集与光同行,纵横不惧蜕变的品牌精神场域,循光而立,成立2023年新时代的风向与坐标。

这一次,我们在杭州·余杭温德姆花园酒店,邀请到12位社媒营销大咖,围绕三大行业热门板块,全天演讲分享营销内容,5位嘉宾圆桌共话【后疫情时代,新锐品牌的支点和机遇】,现场超500位行业圈内人,共同探讨交流业内话题。

大会现场设立众多展位交流区与广告席位,20+顶级嘉宾,交流区共同探讨品牌营销运营思路,300+品牌方、内容服务商现场对接资源、谈合作。

大会展位火热招商中,目前仅剩2位,品牌曝光、用户增量合作请扫描二维码联系。

希望将这一年的经营困境留在过去,给即将步入2023年的品牌营销人和操盘手以启发。让每一道营销和经营的细流,都能化作时代奔涌的浪。