网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

今年双11,淘宝和抖音都没有选择自己驾轻就熟的玩法,而是把双11当成了一场重塑用户对平台认知的关键战局。

近两年来,抖音和淘宝往往会被大家放在一起进行比较。其实,因为平台的发展阶段和属性等存在不同,两者目前的策略侧重点存在不小的差异。

例如,今年双11,抖音和淘宝便走向了两个方向。

一直以来,淘宝做的都是流量的生意。伴随着流量红利消失和直播GMV下滑,淘宝逐渐改变了以往纯粹依靠成交驱动的算法逻辑,重新打造供流量循环再生的内容流量场。

因此,今年双11,淘宝直播对新鲜血液的要求非常迫切。

就像淘宝直播新生态事业线负责人所说:“你们能想到的(全网所有短视频或直播达人),我们基本上都聊过。”

数据显示,过去一年,淘宝新增了50万名新主播。双11的前两个月里,更是有超过100家直播机构入驻淘宝。

而罗永浩、刘畊宏、张柏芝等大牌主播,只不过是涌入淘宝直播中的几个代表而已。

长期以来,因为李佳琦和薇娅构成的铜墙铁壁,很难有新兴力量在淘宝直播的生态中诞生。

因此,淘宝直播看上的不止是大主播本身,还有和罗永浩、刘畊宏等背后MCN相关的其他主播。

面对双11大考,淘宝直播需要尽快补上这一块缺失。据相关媒体报道,淘宝和上述三家的合作,从接触到达成协议最短的甚至不到两个周。

平台生态决定了抖音会有源源不断的新主播出现,抖音不缺内容和流量。和淘宝相反,抖音最大的短板还是“货”。

如何吸引更多的品牌和商家,才是需要抖音来解决的难题。

抖音的直播电商GMV存在着天然的天花板。据悉,抖音商品和广告的渗透率已经超过15%,超过用户体验的红线。

抖音想要进一步扩大电商份额,一个独立的商城就显得非常必要。

本质上,做商城就是在向货架电商靠拢。而在此之前,抖音需要推动用户完成从浏览到搜索心智的转变。

对于这一点,双11是最好的催化剂。直播带货之外,抖音电商另辟蹊径, 今年双11由商城独立出战。用户的搜索心智一旦建立,抖音的复购率将得到显著提高,从而吸引更多的商家和品牌入驻。

无论是淘宝押注“人”,还是抖音押注“货”,最终都要回归到“场”的构建,两者指向了一个终极目标。

狭路相逢,淘宝、抖音各取所需

一个从货架电商出发,一个从内容电商出发,淘宝和抖音最终将走向狭路相逢。

电商销售渠道愈发多样化的当下,多渠道发展成为品牌和商家布局的主流方式。

那么品牌对平台来说意味着什么呢?除了品牌本身自带的流量,平台拥有更多的品牌才能满足消费者更多的需求。

说到底,电商行业一直在做的就是流量的生意。

激烈的市场竞争中,电商平台想要获得更多的消费者青睐,就必须拿出更加具有竞争优势的手段来建立更加丰富的电商生态。

淘宝向内容化转型,本质上争的就是流量和用户时长。直播作为淘宝内容化的重要马车之一,需要给淘宝带来源源不断的流量供给。

目前,淘宝直播内容化的成果显著。战报数据显示,淘宝腰部主播和新主播爆发式增长,预售引导销售额分别实现365%和684%的同比增长。