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1、两个创业老板的反馈:

老板A:抖音不投放就没流量没转化的情况下,抖音算好了他们品牌的盈亏线,就按照盈亏线来设计流量分配机制,所有抖音直播变成了品牌宣传,抖音直播不赚钱,甚至小亏,但是继续会做。一方面执行人需要给老板汇报业绩,直接转化数据可以有效安慰。另一方面直播或是短视频出现爆款后,淘宝店铺销售会迎来一些销量提升。等于抖音做曝光,淘宝做利润。

老板B:国内TOP5的女装品牌,今年所有渠道,淘宝,抖音,快手都同比下滑,只有唯品汇业绩增长。自己分析下来,市场不好大家没钱了,价优的服装品牌就认唯品会了。

2、罗永浩和直播MCN遥望入驻淘宝,可谓双方彼此情投意合。抖音算法证明了可以不断诞生新的主播,同时又保证主播的流量只是平台的恩赐。抖音大主播在平台流量不再倾斜自身的时候,在自我最高峰进入淘宝,和淘宝洽谈流量扶植具备优势。同时淘宝直播由于生态固化,也乐于见到其他大主播能够来淘宝生态。未来可能形成一个逻辑,直播达人抖音先练号,然后入驻淘宝做复购的生态链条。

3、同时抖音的流量到顶,而直播电商不能永远只做冲动消费,必须去抢淘宝货架电商。目前看来比较困难……既然最强的内容算法机制养成了用户三秒审美的习惯,那用户天然没有搜索预期动作。缺乏搜索的行为,同时也会导致类似小红书一样的平面场景就很难让用户为种草信息停留,与划动冲动对抗,只能漂亮小姐姐出场了……漂亮小姐姐是走向秀场还是走向种草,这真的很难说。

4、至于用来和美团打的本地生活部分。也同样是高效的内容冲动逻辑下,叠加超高补贴去竞争美团一定销售转化很高,但是也会存在用户的核销比例会比较低的问题。本地生活不像电商直播,买了就会邮寄给你,快速完成销售行为的闭环。很多时候用户可能冲动买完,但是由于入口难找或者就是单纯忘记等,未必核销。所以是一个难得让本地商家可以倒过来,去薅抖音曝光羊毛的场地,另外由于美团的市场垄断地位,本地商家也非常乐于去抖音获得扶植。当然按照字节一贯策略和执行,这样的窗口期一定很短。