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讲到做生意,90年代那会儿,只要胆子够大、敢下海,几乎没人不赚钱。一方面我国那会刚走出了计划经济时代,市场需求特别大;另一方面,那会儿辞职下海做生意的人特别少,没什么行业竞争。

需求大、供给少,这样的市场大环境,不赚钱都难!

可是现在呢?只要一出门大家聚在一块,听得最多、说得最多的就是一句抱怨:生意越来越难做。

众所周知,中国一直是全球人口总数排名第一的大国,按照七普统计的数据可见:我国人口总量已经高达14.1178亿人;从我国外交部网站数据中可以看到,目前印度人口总数是13.9亿人,仍然位居世界人口第二,中国依然是世界上人口最多的国家。

照理来说,我们拥有14亿人口的庞大消费市场,且不说其他领域的消费,就单单14亿人的日常需求,就是一个非常可观的生意。

也正因为咱们具备的这些天然优势,过去在提及消费能力时,咱们很多企业大佬、经济大咖就总有这样的言论:中国有14亿人口,有超4亿中高收入群体,消费潜力巨大!

然而,从客观角度分析出来的结果与实际却有蛮大的差距。即便咱们拥有14亿人口,理论上来说具备巨大的消费潜力,但是这些年,越来越多做生意的人,明显感觉到了一个尴尬的事实:各行各业的生意,都越来越难做了!

难道我国14亿人口都带不动消费吗?这到底是怎么一回事?

个人以为,主要有几个原因:

第一,市场同质化太严重,导致陷入死循环

什么是同质化?

用专业的回答就是:同一大类中不同品牌的商品,在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。

商品同质化的结果是什么?

就是同质化竞争!

比如,一条街道上原本只有5家蛋糕店,生意都很好,但是时间一长,又来了5个人开了同样的店,供给一增加,客户就立马被分流。此时如果商家想要“活下去”,最良性的办法就是加强创新,提高产品附加值。但是,在同质化严重的情况下,很多商家的第一做法就是打价格战。

打价格战的最终结果是啥?

原本卖五块钱的东西,好的原料成本4元,除掉一切开销,利润5毛。可是现在,售价降到3元,原来的材料成本都无法覆盖,就只能以次充好,降低成本,在原材料和工艺上偷工减料。

走上降低质量、拼价格的道路后,市场就进入三个死循环:

当假货与真货进行竞争时,假获胜!

当低质低价商品与高质高价商品竞争时,低质低价商品胜!

当尊重知识产权和侵害知识产权竞争时,侵害知识产权胜!

结果,劣币驱逐良币,大家的生意就都不好做了。

更抓狂的是,这一负面结果,在这些年的电商平台更加突出。