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口罩问题当前,经济环境下行,对于市场营销人来说这段日子一定不好过,拿着极少的市场预算又背负着提升品牌影响力的压力,今天就来分享下我的经验,在预算极少的情况下是怎么做品牌推广的

首先第一件事:

因为你的预算极其有限,要做的就是精准定位你的用户,不要广撒网了, 先做一波研究

他们在哪里,平时都保持什么样的社交习惯,他们最容易看到哪个渠道的信息

第二件事:

在做新的一波品牌推广前,把你企业在这个阶段的品牌定位考虑清楚,对外的价值主张是什么,你所有的推广动作都必须围绕着这个定位来走,不能偏离方向。

接下来可以选择去尝试的动作是:

1、口碑传播

充分利用企业已经签下的客户,特别是有些知名度的客户,写好案例故事,在这里可能会遇到个挑战,就是有的客户不愿意透露自己的姓名,那就一定把用户痛点描述的非常清晰,而且是普遍性的,将你是如何解决问题的也尽可能详细的生动的展示出来,再用所有能用到的自媒体渠道传递出去,这个时候调动销售很重要,每一个销售都有不少潜在用户的存在,可能平时并不会主动找你,但是一有需求,一定会想到之前分享过这类解决方案的人。

2、线上直播

虽然现在搞线上直播的企业非常多,但还是能分得出受欢迎和不受欢迎的,所以,内容很重要。把钱花到刀刃上,比起打造豪华的直播间,请一个能讲干货的专家更重要,好主题永远是能吸引人来观看的最大因素。这个年代我们必须从供给侧思维改为需求侧思维了,不要一味的传递你能干什么,要理解他们要什么。另外,多结合热点。

3、SEO优化

必须承认SEM有效,但也确实贵。那么没预算的时候还能做些什么呢——SEO

可以先从官网做起,把你的关键词埋在每页内容里。

在站外,尽量的多发内容,无论你是纯原创还是改编,记住,渠道选择非常重要,先摸索一段时间哪些渠道收录率最高,再多去做尝试。

4、利用数据

如果你的公司之前沉淀下来很多数据研究型的东西,可以考虑综合形成白皮书和报告,一是可以增强你企业的专业背书,二 这也是一个获取销售线索的途径。

5、增加沟通渠道

还有不能忽视的一点就是,要打开所有客户能找到你的渠道,而且是有效渠道,及时的去解答用户的疑问,不漏掉每一个潜在用户,久而久之这种及时解决能力一定会帮助你提升行业竞争力。

好了,今天就分享这么多,年底欢迎各位伙伴前来交流市场经验～

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