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反向营销是什么意思(如何理解大企业反向营销)

我们知道营销的手段有很多种,比如:满减、打折、买一送一等等,但营销中也有一种“出其不意,攻其不备”的一种手段,那就是反向营销。

什么是反向营销呢?从字面意思理解,就是反常规,反套路,反标准化的一种方法。也就是采取不同于常规企业的营销策略,达到"反弹琵琶“的效果。

前不久,在36届百花奖男主角的评选中,沈腾因0票被送上热搜。随后由沈腾主演的科幻喜剧电影《独行月球》的票房一路高歌猛进,再次占据热榜。在这两个对比之下,有网友笑称这不会是沈腾的反向营销吧,先吸引人的不满,然后粉丝们用行动支持票房。

还有我们身边最常见的反向营销,农夫山泉的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,当我们听到前半句就会很疑惑,明明宣传水的广告,又说不生产水,这就激起了人们的好奇心。后半句又透露出很多信息,让人能感觉到天然的含义,将品牌的天然、健康的理念完美的传达给消费者。这就是反转,让消费者的好感度上升,增强了忠诚度。

在我们印象中,大多数的营销都是王婆卖瓜,自卖自夸,是绝对不允许有人说自己产品不好的。但有一种偏爱“揭短”的商家,不仅不夸,还要骂自己家的产品。就比如日本的一家钟表店,就是这么与众不同。他在向顾客介绍手表的时候,会经常自曝缺点:“这款手表不太准,一般会慢20秒,如果你想买,一定要想好。”“这款表不防水”“这款表的表带不结实”等等。本来意见知名度不高的产品,却因为商家的“反面营销”,让消费者更加信赖。

前段时间备受关注的雪糕刺客,五毛钱的雪莲以外走红,网友一度评论:它都不嫌我便宜,我有什么资格嫌它贵?国货之光蜂花护发素也让网友直呼太便宜!产品标上便宜,好吃不贵,这就是反向营销的策略,另辟蹊径,成为了不同的卖点。

再比如车展,车展上大家都在买车卖车,但在2014年广州车展上广州本田就专门开展了一个站台,大横幅写着“2014年国产化工作计划“。参加车展的人,很多来自汽车零部件的企业,一看要搞国产化,就说我们生产!本来车展是找消费者的,现在变成找供应商了,这就是反向营销。

还有索尼,搞了个招商会,把供应商邀请来,说我们将来需要这个东西,你们谁能制造?这也是反向营销,也可以说是像销售一样去做采购。其实采购员对内部客户来说就是销售人员,要满足内部客户的需要。

总的来说,反向营销因其有别于常规的营销套路,跳脱传统的标准的营销手法,往往让消费者以外,所以也更容易为品牌带来吸引关注,刺激销量。

反向营销是什么意思(如何理解大企业反向营销)但,反向营销用得好,会带来意想不到的收获;如果用得不好,后果也是非常可怕的。