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如何抉择营销手段、制定营销战略,保障营销过程顺利进行、减少误差?其关键在于营销思路,所有营销手段和技巧必须围绕着营销思路展开、延伸、优化。那么营销思路有哪些要点?

【1】营销定位

营销产品的定位就是营销定位,决定了整个营销战略的方向和框架。现代企业营销定位包括产品定位、价格定位、促销定位、营销目标定位、营销观念定位和营销战略。

【2】营销规划

营销规划是对一个营销活动规定期限、团队规划、制定营销目标等,确保营销活动按照计划和步骤一步步完成,减少失误。

【3】营销需求

营销战略确定之前,进行细致的市场调研,研究消费者需求,找到目标客户,能够细分市场,找到精准的潜在生源人群,针对性的使用营销手段,刺激客户消费才是目的。

【4】营销项目

市面上有上千种营销项目,不同的项目有不同的营销作用,一定要匹配适合的营销项目,比如房产项目实现一月100万目标,游乐园营销20万营销目标等,高投资就有高风险,结合自身优势再做选择。

【5】营销区域

中国幅员辽阔,23个省,663个城市,不同的城市消费需求和层次千差万别。所以必须根据不同的城市制定区域化的营销策略,精准抓取客户需求,满足客户期望,刺激消费欲望。

【6】营销卖点

首先要让客户了解卖的是什么?有什么功能,能够给客户带来什么价值。其次是突出相同产品的竞争性、排他性,增强该产品的唯一性。

【7】塑造品牌价值

塑造品牌价值是营销思路的核心,赋能产品自带流量,瞄准消费者的痛点,有针对性的诉求相应的核心利益,塑造品牌功能价值、情感价值和社会价值。增强记忆点和强化产品象征,方便消费者选择产品,节省决策成本,提高沟通效率,实现不营而销。

【8】塑造口碑赢得回头客

塑造良好口碑获得客户支持,进而客户转化为粉丝,增强客户的粘性和忠诚度。带动客户分裂和回头客,实现不营而销的目的,减少成本,提高利润。

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