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在提到视频号究竟是什么之前,我们发现多数人什么都不做——我们看到视频号玩家有三种人,第一种只看不发,第二种人,只发不看,第三种边看边发。

甚至刚开始时,不少视频号博主很兴奋,但一看不怎么变现,热情就消退了。因此,大多数人看不到真正的结果,最终会灰心丧气,放弃。你可以得到世界上最好的建议,但对你没有任何好处。除非你采取行动。

视频号究竟是什么?

01短内容

微信的短内容一直是我们要发力的方向,毕竟,表达是每个人天然的需求 ——张小龙

上面这句话是张小龙2020年1月9日在微信公开课PRO演讲中提到的。值得注意的是,他在描述中使用的是“短内容”,而不是“短视频”,这里透露出2个关键词,一个是短内容,一个是表达。

与此同时,这还说明了一个重要的问题,视频号其实就是展现短视频的一个窗口。换句话说,视频号是短内容的一个载体。

02表达

我们知道,表达感受和需求,可以使双方达成共识,因为人类的感受和需求是相同的。大多数时候,人的自我表达是为了展现自我,获取认同感。

对部分内容创作者(尤其无专业内容生产能力的个人)来说,微信确实没能很好地满足他们的需求:“朋友圈”面向好友。

而面向公众的订阅号已成“新闻杂志资讯”,内容载体与分发机制都有天然劣势,适用范围较窄。所以说视频号因运而生,让全民都能向公众表达自我。

03微信生态

“视频号”会让微信体系内的内容生态极大丰富,也可以助推社交的能量和价值提升,从而进一步提升微信用户的活跃度。

随着视频号的全面开放以及形态的丰富,必将开放微信小程序、微信小游戏及其他合作伙伴的转化能力,这也将为个人创作者及中小企业主带来红利。而且凭借微信生态,我们可以直接将用户沉淀到私域流量,大大减少引流折损率并提高交易转化率。

04信任营销

你能为客户提供最有价值的礼物就是你的信誉与信任。良好的信誉会把陌生人变成朋友,进而把陌生人变成朋友,进而让朋友或者朋友的朋友变成自己的客户。

视频号可以更好的获取垂直深度的用户,拉动转化。之所以这么说是因为视频号具备两个特点,一是用户量(信任),二是用户黏性(依赖)的增长。

我们获取流量的价值,其实是为了更好地转化。流量可以理解为通过各种方式在平台推出自己,让用户可以频繁看到你(但未必是主动去看,更多的是通过运营利用平台规则去匹配),这其实是“公域流量”,命运掌握在平台手里,并不为内容机构所控制;

粉丝则是用户不断看到你,觉得内容不错,能满足自己需求从而愿意订阅持续关注(信任),你们变成了“熟人”;

用户则是从持续关注对你的内容产生信任和依赖,并受你的影响甚至购买你的产品,这就从“熟人”变成了“顾客”,从粉丝变成了用户,这时候就是“私域流量”了。

05社交

视频号的社交,我们可以从两个方面理解。

① 社交分享

用户在浏览视频号的时候,如果用户对某一内容产生兴趣进而主动分享,能够增加其他用户的兴趣感和信任度。

而且,用户在浏览完视频内容时,对于视频的观点和评价都会被其他用户看到,哪怕评论的内容非常少,也会有粉丝注意到。

② 社交裂变

抖音很难利用微信的社交关系,任何一个人想把抖音的一段视频发给朋友都得把视频存下来用微信发给别人,或者把二维码发给别人。

而视频号内容一键就可以转发给朋友、群和朋友圈。这就让视频号的推广形成裂变之势。视频号有着微信生态的社交关系链条,当用户拥有属于自己的粉丝池的时候,就可以通过话题和转发,依靠微信自身的生态。

比如公众号、朋友圈或者依靠用户的自主二次传播形成病毒传播效应。或者将商品有关的优质视频进行二次传播,吸引更多的消费者点击和浏览,增加商品的曝光率,从而使商品品牌获取更多的知名度。

06变现闭环

通过视频号变现具有如下两种优势:

① 粉丝电商:社交粉丝电商替代传统人群

传统电商营销成本随着房租、人工等上涨影响居高不下,复购率和利润率越来越低。而粉丝经济却为消费者在提供服务的同时,提供情感满足,企业更应该抓住此前机遇,实现粉丝电商的转型。

② 视频号+社交+电商:“视频+社交+电商”模式

将产品与短视频紧密地连接起来,并通过短视频与用户产生情感共鸣

短视频注重内容的打造,并传递品牌文化,拉近与消费者的距离,让消费者认可品牌,进而认可产品,达成具有黏性的交易。

短视频易传播,用户可以将其分享到微信、QQ、等微信平台(各大社交平台),传播效果良好。

电商类短视频通过分享和传播,在企业与用户之间建立了一个联系,这种传播方式挖掘了每个人身边的潜在消费者,企业抓住这个机遇可以为企业带来丰厚的回报。