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飞速成长的抖音电商,已逐渐占据品牌销路的重要位置。

新年首月,抖音电商风头依旧,诸多品牌下场自播,品牌自播成为品牌长效经营的阵地。

强者恒强

品牌自播杀出高销量

2022年抖音正式升级为“全域兴趣电商”,打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。

传统的货架场景容量有限,而全域兴趣电商下货架场景的“店”与内容场,给了产品更多的展示,搭建自营渠道基本盘成为品牌出圈的必要途径。

数据来源:果集·飞瓜数据

果集·飞瓜数据显示,2023年1月抖音直播销售额榜单前十分别是:东方甄选、交个朋友直播间、米叨叨、隋心、云上珠宝、千屿sheila、董先生(只卖好货)、波司登、teenie weenie官方旗舰店、Host华少。

头部账号东方甄选、交个朋友直播间仍稳坐龙头,展现出强者恒强的姿态。与此同时,Top10中也冲出“米叨叨”、“云上珠宝”两位黑马,在2023年赢得开门红,带货指数分别为92.9、91.4。

除了头部博主、黑马杀出,2023年首月也有稳定发挥的几位抖音超级达人,他们分别是:“隋心”、“千屿sheila”、“董先生(只卖好货)”、“Host华少”,除“千屿sheila”预估直播销量为50w-75w,其他三位博主1月份预估直播销量均位于100w-250w,展现出较高的带货能力。

图片来源:果集·飞瓜数据

值得注意的是,TOP10中出现了两个品牌自播账号,分别是:“波司登”和“Teenie Weenie官方旗舰店”。除此之外,在1月份品牌GMV排行榜中,品牌“中国黄金”、“耐克”也凭借品牌自播杀出了亮眼的销量,预估销量均位于100w-250w。

图片来源:果集飞瓜 - 商品详情 - 数据概览

进一步分析自播龙头“波司登”的带货数据,可以看到品牌主打“轻薄羽绒外套”这一款商品,依靠品牌自播带货,占比高达99.54%。同时,在官方号主页,配合大量种草内容引流直播间,快速实现“短视频营销种草-直播间转化”短链路。

这些迹象表明,随着抖音带货在电商领域的深耕,越来越多的品牌入局抖音自播,在抖音做店播带货,已是品牌们心照不宣的财富密码。

图片来源:果集·飞瓜数据

果集·飞瓜数据显示,截止至2022年下半年全品类蓝V认证号自播销售指数占比在50%左右,2023年随着抖音超市大动作,货架场的逐渐完善,品牌自播将迎来全面的增长。

现在已有越来越多的品牌选择在抖音上搭建直播间,开启24小时常态化直播。一些大品牌甚至拉起了十几个账号矩阵,根据旗下的不同品类或不同的门店,专门进行直播。

为什么品牌会选择自播?

首先,品牌自播能够强化品牌。商家长期与达人合作,就越容易弱化品牌属性,而选择自播则将消费者留在“自家庭院”,培养消费者品牌忠诚度。并且自播能够帮助品牌打造自身的私域流量池,给品牌带来长久转化率。

此外,自播更懂产品、可控性强。品牌自家的主播一定会比达人更懂产品的功效、性能,每个产品都会得到详细的讲解。以及自播能够节约成本,省去了头部达人的坑位费,还能在直播时及时调整产品、价格策略,包括下一场直播的复盘。

以上并非是否认达人带货的全部好处,只是长期主义的品牌营销下,品牌自播是必经之路。