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但凡只要你在商务场合,你去告诉别人我是自己做生意的。

对方张口肯定就是一句:你模式定位是什么?你的产品定位是什么、价格定位是什么、人群定位是什么?

似乎:我只要能够清晰的说出我的定位、似乎我说来的定位只要能够打动对方,就等于生意成功了

“定位理论”对我们的洗脑太深了,似乎很多人都没有意识到,原来“定位”这个张口就来的词,是国外有个叫“特劳特“的糟老头,发明的一个营销理论,用来营销自己的“战略服务”的。

特劳特最经典的案例,就是把“定位”这个词让人人都不有自由的“张口就来“,同时他服务一个客户的案子,也成功收到了1000万以上的咨询服务费。

堪称经典,经典中的经典。我家里还有特劳特和里斯的“定位丛书”,满满的放在书架上,即便我不看,也要放着代表我是一个正经的营销人。

但你有没有突然意识到,传统的定位理论放在互联网上,已经越来越不灵验了。

比如,你能准确说出腾讯的定位嘛?

比如,你能准确说出字节跳动的定位嘛?

比如,那个曾经被誉为精准定位的搜索之王百度,你现在能精准说出他的定位又是什么嘛?

再比如小到个体户,抖音上火爆的海参、张琦等,你又能说出他的定位是什么嘛?

你以为海参是讲商业很火,但实际上他是 “叼人”才火起来的;可是,他之前在抖音上明明都是在讲婚恋,才有了基础粉丝的。

你看张琦之前的抖音内容,动不动都是讲商业理论,堪称商业管理大师。但你慢慢会发现,张琦讲的都是教你如何做抖音,包括她的线上课程、线下课程,都是再教你怎么做抖音,搞不好她还有 抖音达人的孵化业务。

更牛逼的是,我之前看一个做服装私域的品牌,后面竟然在私域里卖起了零食。

什么?卖服装的卖起了零食,你能理解吗?如若你从定位理论,你怎么也理解不了背后的“玄学”

请问,你又如何来重新描述这些“草根大师”的定位呢?

你说她不成功把?虽然他们都称不上企业家,更称不上营销大师,但人家毕竟妥妥的几千万上亿的粉丝,他们一年赚的利润,恐怕A股有一半的上市公司都赶不上。

你说她成功把?充其量他们也就是在抖音上,什么火就讲什么的段子手。我估计正经的企业都不太愿意请他们到公司内部做讲师啥的,比如你说腾讯会请他嘛?可能还是会请陈春花这种老派的。

他们也没有什么独特的业务模式、供应链等,就是粉丝多,而且都是狂热粉。

他们卖啥,粉丝就买啥,这个就是他们的定位。

实际豪车毒老纪、海参这两个人给我的启发倒是挺多的。

你看豪车毒的老纪,一个通过抖音卖车一年能卖十几个亿的生意人,他经常在抖音上“不务正业“讲各种段子、故事等。

但他最近拍了一系列的他老爸老妈的故事,这个故事一出来,就破圈了,就赢得观众的眼泪了。

你说他讲他爸妈的故事,跟他卖车搭得上边吗?

按照定位理论,他输出的内容简直就是“不务正业”

所以说,在新媒体上,我反而坚定麻省理工的“迭代速度理论”。

过去5年我在酷家乐公司,一直是这套理论坚定的崇拜者和推广者,将它广泛推广于酷家乐所赋能的家居产业。

虽然它是一套帮助我们认识产业上下游本质的理论,但它所描述的:越靠近互联网、越靠近消费端,变化速度越快,其核心竞争力就是需要依靠不断的变化来建立的。

大家感兴趣可以关注下这篇文章:MIT的迭代速度理论,如何指导新媒体构建竞争力

越是靠近产业端,迭代速度越慢,需要依靠时间的沉淀来打造竞争力。

特劳特先生所说的定位理论,针对的就是工业时代这种“慢变化、通过专注一个定位点慢慢来打造核心竞争力“

但如我之前的文章分析也说了:抖音虽然MAU8个亿,但是它也有严重的内容焦虑症,如若抖音的内容都是千篇一律的、数个月没有更新迭代,你说用户还会停留在抖音吗?是不是都跑光了?

在这样的一个内容焦虑的刺激下,抖音必然会使用自己的杀手锏,也就是算法,来不断剥削内容创造者,逼迫内容创作者不断产生好的内容、能拉住用户停留、甚至能拉来新用户的内容。

你看,这背后不是快速变化吗?

抖音的核心竞争力,就是掌握了“快速变化的能力”

它通过算法驱动内容创作者不断的进行迭代,从而完成自我的快速迭代

但这对于习惯了“工业化流水作业“的传统企业来说,真是太难了。

因为传统企业的核心竞争力,是在于如何用工业化的思路去做生产、做服务交付、做团队管理、做营销获客。

你现在突然来说,新媒体尤其是抖音,它的核心竞争力是变化,而且是快速变化,这不等于跟一个理科生说,你要具备诗人的浪漫吗?

这换做谁,谁都听了要懵逼

我刚好一直夹在在传统企业和互联网企业之间,尤其是一直从事者新媒体的工作,在这个行当干了10多年。特别是在最近5年,帮助酷家乐在全国各家具产业带,进行推广和赋能

所以还是能非常清楚的感受到 传统企业面对互联网、尤其是面对新媒体的那种渴望与凝视深渊的无助。

我也一直试图,如何把“快速变化”变成标准化,变成传统企业能够理解的“工业化”

既然“迭代速度理论”说,快速变化也能构建核心竞争力,那也就意味着,快速变化也是能找到“安全的标准”,快速变化也是能够建立起“积累和核心资产“,而不是刮了一阵风,什么都没有了。

因此,我通过这10多年游离在“通过互联网赋能传统“企业的职业经理里,深刻认为通过“私域运营”这种相对标准化的营销方式,帮助传统企业的营销侧去提升战斗力,是非常靠谱的。

你可以理解为,私域是帮助你们的销售团队,去插上互联网翅膀的一个重要抓手。

在过去,销售只能通过要约客户参加公司的品牌活动、通过一次次的电话沟通和面访、通过展示品牌资料和视频,在“极其有限的时间里,去打动及其有限“的客户。

显而易见,这种销售的转化效果是非常依靠销售的勤奋度和资质的。

那么,我们现在把需要传递给客户的品牌信息,拆分成180天的内容sop内容,通过私域的方式,标准化的传递到每个销售手中,销售在通过私域营销自动化的工具,无损的、100%的推送给到客户。