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“TikTok挑战赛视频观看量超过8.24亿,品牌知名度提升81%,转化率也提升了14.5%。”这是2022年斋月期间,沙特阿拉伯时尚电商平台Styli在TikTok开展一系列的广告投放和传播内容后,市场反馈给它的数字,表现非常亮眼。

在TikTok平台助力和达人创造的共同努力之下,Styli在沙特和科威特的推广大获成功。面对2023年即将到来的斋月旺季大促,众多进军海外市场的商家们也已开始摩拳擦掌,他们希望和Styli一样,能在斋月这个开年最重大的营销节点,攻下一程,在此期间收获更加喜人的表现。

Styli在TikTok发起的斋月挑战赛

作为穆斯林最重视的宗教节日,斋月的热闹程度不亚于中国人的春节和西方人的圣诞购物潮。TikTok for Business在官网上线了节点营销能量站的斋月专题,为出海品牌介绍斋月的行业风向和营销建议。据TikTok for Business发布的《斋月营销手册》中的相关数据指出,2022年,中东与北非地区斋月消费额达62亿美元,同比增长了39%;斋月前夕东南亚地区电商销量则增长了73%;还有86%的亚洲地区消费者表示,他们会在2023年斋月期间保持或增加消费。

据统计,全球有48个国家和大约20多亿人庆祝斋月。在此期间,万物皆可“囤货”,线上流量随之不断攀升,对跨境商家们而言,斋月期间的销售潜力巨大,自然也成为了跨境电商的“狂欢节”。

因此,跨境商家们为了迎接这一重要节日,会提前部署和把握斋月期间消费者的心理,从选品、运营到推广都做好合理的布局。更重要的是,商家们不能草草地将一些西方营销节点的方案直接套用,而需要制定出本土化的营销方案,实现内容的本土化、品牌的亲和力,以此来更好地激发用户的共鸣,才能最终取得理想的品牌宣传效果和销量转化。

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斋月,一场营销节点的持久战

宗教习俗上,伊斯兰历每年的第9个月为“斋月”,人们会在斋月时调整饮食时间,从清晨天际发亮起闭斋(不吃不喝),日落星现后,才能饮茶进食。为了开展斋月期间的各项活动,人们往往提前很久就开始着手准备以及制定好相应的购物计划,置办杂货、服饰、家居等商品,用于日常生活或礼品赠送。

但不同的是,斋月是一场有着长时间流量与消费高峰的持久战,今年的斋月将在3月22日或3月23日开始,并止于4月21日或4月22日,整个斋月持续时间约为30天。因此,出海商家们如何在此期间,把握好相应的营销节奏,则显得尤为关键。

据TikTok for Business发布的《斋月营销手册》数据显示,有23%的消费者会提前一个月以上开始筹备斋月购物;有77%的消费者会提前几周开始为斋月购物;还有87%的消费者会提前几周为开斋节购物。商家们可以在此基础上,把握好三个阶段和两个销售高峰。

第一阶段是斋月开始前(3月21日之前),商家可以扩大受众常规投放、拓宽流量池,尤其是在斋月前的2-3周(3月2日-3月14日),人们开始备货过节,是为第一波流量高峰。

第二阶段是斋月期间到开斋节(3月22日-4月20日)。消费者在此期间会不断专注在购物清单上的产品,下单高峰将在斋月结束前两周(4月8日-4月14日)开始出现。期间商家需要保持优质商品内容的输出,并在下单高峰来临时加大广告流量曝光,助力集中的转化。

第三阶段则是开斋节(4月21日-4月22日)。商家可以在此期间沉淀人群资产,准备再营销。另外,也有消费者可能会在开斋节后拿到“年终分红”,也将一定程度上推动高客单产品的消费。

斋月期间,商家们可考虑在社媒平台上加大广告的投流,以此来激起消费者的线上购物欲望。以TikTok平台为例,有54%的用户计划在2023年提高斋月期间的花销,另有51%的用戶表示斋月折扣会促使他们消费的更多。而在内容方面,亲友团聚、饮食习俗、清洁焕新、和乐共享、慈善关怀等主题会更容易受到关注,商家还可以在广告中重点展现新月、灯笼、椰枣和茶壶等与斋月主题相关的创意内容,这些温暖有爱的元素更能吸引用户的眼球,同时拉进与海外用户之间的距离。