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如何0成本用软文把货卖爆?

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前言: 之前在义乌,见到了传说中靠一篇帖子收入百万的小姐姐(女生,姓名就不说了),我跟她学习了很多软文营销方面的知识,才让我明白了软文真正的威力,我经常分享给大家免费的网络营销方法, 但是很少有哪一种方法能超越软文,能够简单粗暴的赚到钱。

逮住这次机会,单独聊了一个多小时,把他写软文营销的干货掏出来,现在写出来,分享给大家,但是大家要学以致用,不要只停留在学习上,一定要把学到的东西实际做起来,这样才能见效。

ps:因为一开始我只是凭自己的记忆写出来的这篇访谈,后来小姐姐看到后纠正了几个地方,然后也加入了更多的软文实操核心关键点。

老王:你是从什么时候开始开始做软文营销的?

小姐姐:刚开始尝到软文营销的甜头是在一个公益活动上,2012年8月的时候,我还在医院上班,负责SEO和媒介,那个月医院来了一个特殊的病人, 是一个小男孩, 左手没有掌骨, 手指两两相并,家庭情况也比较特殊,根本无法支付高额的手术费用,当时负责人召开了紧急会议,看看能否发起一个募捐的活动,来解决当时的这个问题,于是由我发起,划策了这个活动。

因为不想被人肉,帖子地址就暂时不放出来了,帖子是在天涯首发的,虽然回复率和点击率不是很高,但是这个帖子成功的引起了媒体以及其他网站的关注,后来湖南本地的电视台也有过报道,像腾讯大湘网,上了首页和QQ空间首页以及发了弹窗,微博热门话题,可惜当时没有截图保存,很多历史时刻都无法考证了。

最后,小男孩募集到善款,医院也相对减免了部分手术费用,手术成功,康复的不错。

这个的公益活动之所以能成功,总结几点经验:

1、配图很关键,看上去就触目惊心

2、有足够吸引眼球和同情心的地方,身世是亮点。

3、一开始发文章的时候,自己多准备点马甲去回复,正面引导,比如在论坛发文章的时候,最好保证第一页,都是正面评论,因为不管你发什么,肯定会有不同的声音出现,如果第一页就出现负面评论,肯定对活动是有影响的。

4、文章要足够煽情,当然从现在的角度看之前的文章,还是不够软,不够给力,毕竟人是在一直成长的,不过只要目的达到了就行。

老王:是因为这个才使你开始通过互联网赚钱?

小姐姐:不是的, 这个还要从2011年说起,当时我在做一份兼职,我的老板就是通过软文来做营销的,效果出奇的好,单价1000的产品,纯利润能达到800左右,那时候我还在上班,没有想过什么自己单干,就算自己做也没有合适的产品,知道我上面说的那个公益活动开始,之后我就自己出来学习各种方面的互联网知识,认识的人也越来越多,然后思考自己是否可以做些什么事呢?

老王:你是怎么开始的,你一开始什么都没有啊?

小姐姐:其实我算是白手起家,没有任何资源,怎么说呢,之所以走上软文这条道路,是因为失恋的原因吧,失恋后想不通放不下,就在网络上看星座,算命之类的,然后认识了很多的算命师傅,想想我既然做网络营销,为什么不可以和他们合作呢?

想想自己好像也没有什么擅长的,那就写一下自己的个人经历和故事吧,然后就开始了, 结果没想到反响还不错, 剩生意还算可以, 当然现在不靠算命吃饭, 这个项目已经几乎放弃掉了,因为模仿的人太多了。

现在写的多了, 越来越有经验了, 给我一款产品,我哦度可以写出像样的文章出来,不要问我接不接单,不接,没有时间。

老王:写软文有什么技巧吗?如何规避因为广告问题而被删?

小姐姐:现在在软文中,你很难发现是广告的,因为基本不留广告, 而是写连载,一般一篇帖子可能会持续写一个月或者写一年,在最开始的时候是不辉有广告的,到了后面就可以用马甲来提问,问群主的电话啊,QQ之类的,有些甚至都不要这样, 有些想找你的一般都直接给你发私信了, 发私信就没办法被定为广告了。

老王:写一篇软文有什么秘诀吗?有没有公式之类的可以参考?

小姐姐:点击成交量高的软文在于:

第一,发布地:

1、分析你产品的受众人群,这些人如果上网, 会去什么网站,什么社区。

2、分析你要发布的软文板块,什么类型的软文最受欢迎。

3、分析网站的风格,如,小清新类型的适合豆瓣,在天涯可能就没那么受欢迎了。

二,标题

取标题很重要,如何能让人在没有看到内容之前就被你标题所吸引点击进去,就算是热门帖标题。

三、内容

1、切入点,比如说我写算命的帖子,切入点是失恋,因为 90%来找我算命的都是女生,而在 90%里,又有 90%是因为感情问题而来算命的,所以你要观察你用户群体,是因为什么样的原因来买你的东西。

2、感情尽量真实,哪怕你写的是故事,也要让人觉得你这就是自己的经历,参考《鬼吹灯》。

四、成交

引到鱼塘之后,客户见证很重要,建议大家养成截图客户反馈的习惯,把客户反馈 po 上来,心底有疑虑的客人,至少有 70%会打消疑虑,被你成交,而长时间不间断的 po 客户反馈,后期能让那些加了你而最初没成交的被成交。

老王:什么类型的产品都可以用软文推广吗?

小姐姐:基本上都可以,比如首饰、成人用品、鞋子、衣服、蜂蜜、算命等等,在我心里我觉得软文无所不能。你所能想到的产品,基本上都有人在用软文推。

之前我也写过上海一个兄弟,公司几十多号人,每天就是利用软文的方式在推广一款单品,去年的时候一年大概 500 万左右,利润百分之 70 以上,今年应该更好。所以呢我建议大家要学会写软文,利用软文,很多人第一反应就是我不会写,我文笔不好,其实这就错了。在中国,百分之 90 的东西都是拷贝,只有百分之10 的东西是原创。

比如,淘宝模仿了易趣,京东模仿了亚马逊,,微博模仿了推特,当然这是公司的模仿。

在内容上其实也一样,把竞争对手写的最后的内容搜集 10 多篇,不断的研究总结,列出为什么会火爆的 10 个关键词:

1:标题起的好

2:内容有情感、有煽动性

3:在内容里留白,想继续追,慢慢的你就会发现你也变成了一个软文高手,你的产品也可以通过软文来卖。

在回来的路上,我也萌发了一个想法, 如果通过软文卖帐篷?下面是我的构思,如果你能执行, 必定会火,从而把帐篷卖的很好,怎么写?

标题:标题我起了一个很暴力的名字

标题:八一八那些年被我睡过的男人!(有图有真相)

这样的标题一定很火爆,毕竟人都有好奇心, 都好奇这个女人长得怎么样,她睡过的男人都是些什么人,充分激活大家的想象力。

内容:主角一定是一个大美女,美女能吸引眼球,而被她睡过得男人,必须是长得一般或者很难看的男人吗,为什么要那看呢?

这个吗?你看日本动作片就会发现,所有男演员都很丑,只有这样, 这些网络小白屌丝才会想不通,想不通就会有争议, 有争议就会火。

其次就是写她这些年的一些感情故事,生活故事,然后突出女主角爱旅游,喜欢夜外过夜,比如在沙滩上,大山里,楼顶等等,只是每次有图片出现的时候,都不是同一个男人。

唯一不变的就是那个帐篷,帐篷上面会有一个广告。这个帖子火了这个帐篷就能卖爆。一定要写成连载,不要一天就把所有故事都写完,比如每半个月换一个配角,就更新一次,持续写半年或者一年。

当然主人公也可以换成是男的,只是需要策划,找一些人,在不同的地方来合影,这样的帖子就能持续每天都带来订单。

文章的最后,老王还有一句话:

学会一样技能的时候,记得动手操作一下,光学习不动脑,只能说白学,为自己负责,为家人负责。本文来源媒介星软文营销平台。