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分享一个我前几天看到的一个小案例吧

在这个微商遍地的时代,我们经常能在朋友圈看到卖各种货的,什么面膜、特产、进口奶粉啊,不厌其烦,我都是直接屏蔽或者删除的。

他们的营销手法怎样?高级吗?不高级,更多的都是重复性的复制粘贴,宣传我家的货好,我推荐的东西棒,没有铺垫,简单粗暴。

有没有高级点手段呢?有,我们经常看到的,朋友圈流传和转发的公众号文章。

我们当然不会随便转发一条朋友圈的硬广(朋友友情推荐除外),但是我们经常会转发一下公众号的好文,励志的、鸡汤的、好玩的、当然也有卖货的。

这类卖货的文章称之为什么呢?我们俗称--软文。

不过软文也分手段高的和手段低的。

低手段怎么写?

首先写一大段的陈述铺垫,吸引读者,最后来了一个硬广。这个时候你是什么感觉?

内心肯定有无数个草泥马在奔腾。

高级点写法呢?

那就是润物细无声。比如,做一些产品的盘点啊,比对比对各家产品的优劣,情真意切的评价一番,以公正公平的手法写,将自己的产品植入到其中,盘点的时候偏向性的讲解。这类的方法不会那么突兀,也没那么刻意,至少不会另人这么反感。

也有一种写法是一开始就是来跟你说推荐一款好用产品的,从用户思维角度真诚介绍来推介。其实这类方法也不很多人能接受的。毕竟面对这市面上五花八门的商品,减少用户的选择困难和时间,能打动用户其实也算很高的手法。

好了,说了那么多,那说说前几天我遇到了什么时吧。那天我在刷朋友圈发现了一张这样的图片。

本来也没在意,再刷几下,发现连续有几个朋友转了这条内容。

因为我本人在学习新媒体运营,本能想到这应该是一次营销活动,而且几个人都转发了,至少说明有一定活动效果的。

本着兴趣使然想一探究竟的好奇心,就加了去了公众号看看。一看商户主体,这是什么鬼

历史文章一打开,才发了一篇文章,而且公众号还更改过名称,我本能的判断这是一次吸粉的活动。就是不知道葫芦里卖的什么药。

于是我更加的有兴趣去看看他这个活动到底想怎么玩。我也好学几手。

于是就去关注了,被引导去加群。其实到了这一步我停了一下,因为要加群,本身工作群都有好几个,加多一个都觉得麻烦。退出好几次,后来还是想着看看别人怎么玩,于是就加进去了。

我进的是4群,前面还有好几个群,刚加进去只有4人,然后就收到了这样一条信息,这就是引导转发宣传的一个过程

不到五分钟的时间,我就看着这个群的人数蹭蹭的往上涨,一会加满了,最后群主推送了这样一条消息

我静等他接下来还的动作,等了一个小时,没有消息,心想,不会这么就完了吧,仅仅吸粉?

然后又等了几天,还是完全没有消息,像个僵尸群一样存在,然后就没有然后了。心想,我去,就这么完了,吸了一千几百个粉就这样了?

感到好浪费,有几个大群完全可以做社群运营和产品推广,仅仅达到吸粉的都还达不到转化目的。

我们来复盘一下这条朋友圈为什么会得到传播,他利用了什么?

首先来说目标人群是哪类人呢?想读书之人(自制力差不能坚持阅读的人),利用了人们比较懒,自制力差,又想通过读书提高的心理来传播。

其实转发的行为更像一种昭示:通过外部宣传来告诫说其实我是愿意读书的。

人其实是很懒的,而且嫌麻烦,如果你可以将一些资源整理好,书籍整理打包,他们很愿意为此而关注一个公众号或者转发收藏(虽然之后再也没看过的为大概率事件)。

这个转发满足了公众的一个求知心理啊,不算排斥,我为读书已经做了一个行动,做一些努力。

虽然书还没读,但是已经为其做了一些努力。就像我们上学的时候放暑假了,把新书旧书全部都带回家,雄心壮志的说我一定要复习。然后开学了将书原封不动的带回学校。

上面的案例虽然得到了传播,如果仅仅是吸粉的话,我认为也部分成功的。

但如果按转化效果的来讲,我认为效果就很差了。

真正的营销推广应该怎么玩?有没有值得借鉴的地方?

我觉得有一点还是可以借鉴的。举个栗子吧,假如这次不是以吸粉为目的,我们以推广一个阅读app注册作为目标应该怎么做?

首先此次吸引的目标用户都是平时比较少阅读的,但愿意读书的一群人,那么我们就要把握他们的核心需求来宣传我们的卖点。

核心需求是什么?自制力差,又想通过读书提高自己。

那我们用什么方法呢?引导注册下载APP。只要注册,免费送一本付费书籍作为奖励。引入阅读打卡功能,连续阅读多少天有相应的积分奖励兑换书籍。目的是先让用户体验APP。后面再加上社区化运营促成转化。

在碎片化的阅读的时代应该主打的就是高效省时,同时满足用户因为自制力差而难于坚持长时间阅读。

满足这个需求加以引导,而且有了微信群还可以作为社群活跃渠道和用户关系管理。

这样才是一个营销推广的一个完整的思路。当然这仅仅提供一个思路,具体操作还需要细化一系列的流程、尝试、调整。

那么我们可以在上面的案例当中学到点什么呢?

我觉得你可以学到一个传播的手段。利用大众化需求心理(懒,希望提高,缺乏自制力...)来进行传播获得关注.

上面仅仅是举例,完整的一套营销推广是建立在用户调查的基础上的。

首先你必须明确你的目标用户是谁。

你的用户什么年龄的?

男的还是女的多啊?

职业是什么啊?

收入水平如何啊?...

这些都需要你清晰的了解。形成一个清晰的用户画像。

然后你再开始制作内容。根据你做的用户调查,得出用户的核心需求,以需求为卖点制作内容。一定要直击用户的痛点。

内容制作完了需要选择投放的渠道。

你的用户在哪里啊?

一般什么时间出没?

喜欢什么类型的阅读方式?

这些了解清楚了再选择渠道推广的时候才不至于盲目的选择。不是哪个渠道热门就选哪个。

内容发布之后必须实时关注效果,有多少人阅读了?有多少人注册网站?有多少转化了?目的有没有达到了?在转化上植入监测链接分析数据。

收集好这些数据分析然后做内容和渠道调整。这才是一套完整的营销推广流程。

我们总是能看到一些很成功朋友圈营销案例。在朋友圈有很广的传播,但我们看到的所有的都是表面的结果。

你知道他为这个案例做了多少的调查吗?做了多少案例测试吗?投放过多少渠道了吗?

有可能这个案例是上百个案例当中成功被你看到的一条。其他99%都淹没了完全没有效果。这就是我们经常看到的现象:只看见贼吃肉,没看见贼挨打。

所有的成功营销案例都是建立在科学的推广方法之上的。没有简简单单成功。都是建立在用户调查,内容制作,渠道选择,数据反馈,调整优化五步基础上不断的试错,不断的调优的结果。

所以,不要迷信成功案例,你看到的只是冰山一角。踏踏实实的做用户调查,根据自身做好公众号定位,不断试错调整优化才是科学之路。

不过大家肯定还有一个疑问,那便是为什么别人朋友圈卖货能行,而我发几个广告就会被别人唾弃呢?原因其实很简单,那是因为在别人眼里,你和卖东西之间没有任何直接的联系,大家无法转变对你的印象。

倘若你自身开了一个服装店,而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息,那么大家就会比较容易认可你角色的转变,而且会更加注意你的产品,从而促进交易的产生,这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱,而自己只有被拉黑。

因此,做朋友圈营销并不是人多就好,并不是你的产品有亮点就一定会带来关注,做朋友圈销售,要掌握几个要点。

一、充分体现行业的特征

媒介星软文推广平台认为:比如你卖护肤品,那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯,做这些其实就是为了专业度,就像前面所说,你要让大家对于你的产品不反感那么就要让大家认可你的身份,如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签,那么你的每一个推送都会被大家阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值这就足够了。

诚如自媒体意见领袖一样,我们需要用户的 崇拜 ,这样才能减少信息推送的不合理与被过滤。

二、注意销售过程中的互动性

你在购买者心中是一个真实存在的人,这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。

对购买者进行购买指导,对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答,这在前期可能比较容易做到,但是到了后期可能有点应接不暇,这个时候你可以总结一个使用攻略,让大家自行解决,但是一定要记住,在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流,这不仅有利于重复购买,还能让大家成为你忠实的粉丝。

像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图,这种手段很值得推荐,一来显示自己的产品有销路,二来利用大家的从众心理完成商品的销售,一举两得。

三、要根据用户属性精准定位

做生意讲究看地方,你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多,这就是定位朋友基准的好处。

朋友圈营销一样是这样,如果你的朋友多半是丝,那么推送一些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的显然没有任何市场,说这话可能有点直白,但是话粗理不粗,我们要看受众的购买力如何,男女性别比如何,多半从事什么工作,分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中,我们还可以自行挖掘用户。

媒介星软文推广平台认为:之前有一个朋友在微博上专门发送一些女性衣服购买的指导,然后在一些相关网红的微博下留言吸引微博用户的关注,然后从微博引流到微信,虽然都是一个个陌生人,但是大家都有一个共同的属性,那就是关注衣服,基本上都是女性。

这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题,直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。

四、熟人圈以外才是真正的市场

不得不说,杀熟的确不太好。即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你也要清楚熟人要比陌生人更难 伺候 ,倘若你的一批货中有一两个次品然后被这个朋友接连两次买到了,即便是你做好售后立即更换,别人心中也会在想你的东西到底行不行。

大家仔细体会一下我说的对不对,熟人的买卖其实都不太好做,因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感,大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的,因此当你在朋友圈中做起来的时候,我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,像我那位朋友从微博上引流,而不是紧紧盯着熟人杀熟,这样会更加有利于自己生意的进步,毕竟熟人就那么几个,陌生人群体才是生意的关键。

五、朋友圈营销要杜绝盲目性

很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性,他们不清楚什么时间发,需要发什么内容,目标客户是谁等等。大家要清楚无论在任何时候,我们都不能带有随意性和盲目性,因为这是微信营销账号,不是私人账号。我们需要给阅读者一个清晰的定位。

做微信营销,应该通过内容给客户带去价值,这点至关重要,毕竟内容是传达彼此思想的唯一媒介。

此外,在我看来做微信朋友圈营销,应当思索建立一种成熟,完善的服务链,从品牌认知,概念了解,再到属性介绍,每一步都替客户着想,满足用户的核心追求,如此一来我们才能真正在朋友圈中树立自己的价值,拥有第一批比较厚重的用户!