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距离小红书铁腕整治KOL已经过去9天了,但关于这个平台卸磨杀驴还是早该肃清的讨论依然在继续。

以前看小红书种草,现在看小红书拔草,哪个推得多就不买哪个,很早就不是那个良心分享的小红书了;自从小红书上出现越来越多莫名其妙的饮食健身偏方,竟然还有巨多人相信追捧上天了,就果断卸载了;没有竞争的平台就是这样,真希望有个人开个小蓝书……

大概8年前,淘宝网和淘宝商城都经历过几次大规模调整。比如提高淘宝商城的入驻标准,大部分卖家一次性缴纳的服务费从每年6000元提升至3万到6万,交保证金。

每次调整都伴随着中小商家以及店铺主们的怨声载道,不少商家被新规挡在门外,或者被“误伤”,甚至还曾经在淘宝总部发生拉横幅抗议和肢体冲突。

但最终阿里巴巴都以强势的姿态,坚决地将“新规”执行下去,理由是,为了促进商家更积极、严肃地进行其在淘宝商城的经营行为。几次整顿之后,以前混乱不堪的淘宝网确实进入了飞速发展时期。

事实上,小红书这次整顿KOL,看上去很阿里系,可以说,与当年淘宝网的策略如出一辙。

正如这次小红书联合创始人瞿芳接受虎嗅专访时表示,这是一场肃清跟整顿,将维护小红书的立足之本。

或许经过这次整顿之后,小红书在经营上也将有更大的飞跃。只不过,在互联网行业能成为巨头,多少都带有一定原罪,小红书也不例外。

就像假货曾经刺激了淘宝的繁荣,虚假笔记和各种注水广告,也曾经在小红书早期发展中扮演中重要角色。

新规之下,不可避免地会有一批误伤。如何将真KOL继续留在平台上,如何将那些害群之马彻底肃清,两者之间的度并不好拿捏。

小红书KOL身不由己

变天是悄悄开始的。

5月12日,博主鱼汤像往常一样,打开了自己的小红书后台,却突然发现自己的合作人资格被取消了。

这时候她才注意到,两天前的晚上,小红书新发布了一版品牌合作人的协议。在这个规定里,小红书将原本只需要一千粉丝以上就能够申请的品牌合作人资格,提升到了需要五千粉丝以上和近一个月笔记平均曝光量大于一万。

按照新规则,鱼汤虽然粉丝数量达标了,但是曝光量不够。被取消资格之后,从6月10日起,她在短期内不再能够在平台上和品牌合作发布商业推广笔记。而有着和鱼汤相似经历的是小红书的大部分KOL。

根据更为精确的数据,在这一突降的规则之下,小红书官方回应这次被影响的KOL有3000多人,但据Tech星球公布的小红书后台截图来看,原本后台的品牌合作人有17000多人,现在只剩下了5000多人。

这意味着,三分之二的KOL都被官方关上了在平台变现的大门。

媒介星软文推广平台认为:同样被取消品牌合作人资格的Supermovi则告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投:“倒不是说完全不能接广告了,还是可以接一些软文的,但是和品牌合作的暂时是不可能了,会失去很多好的机会。”

不过对Supermovi们而言,即使是软文,也可能没有从前好接了。众所周知,在小红书上如果私自发商业推广笔记,一旦被平台判定,是会被限流甚至封号的。对此次被清理出局的KOL们而言,当品牌合作人的资格和曝光量相挂钩之后,软文的风险将会给他们再度冲击品牌合作人的资格上带来巨大的阻碍。

而即便是对于侥幸逃过一劫的KOL们而言,也并非全无影响。

媒介星软文推广平台认为:鱼汤发现,在这份协议当中,小红书还附上了一份《合作人管理规范》。这份规范显示,私下接单、和品牌主合作违约等行为都会以扣积分的形式被惩罚。媒介星软文推广平台认为:这些规范当中,私下接单和数据作假的处罚最为严重:只要被平台发现一次,就会被立刻解除品牌合作人资格,并在一年内无法再度成为品牌合作人。

以上这些规则还并非此次大变动的全部。博主Furry这一次没有被取消资格,但她现在却在为该不该签MCN机构而烦恼。此前的她一直是自由接单的状态,从未对MCN有过了解。

但在这次升级说明当中规定,所有的品牌合作人必须签约官方指定的MCN机构。一位MCN的从业者告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投,此前小红书的KOL生态,相比其他平台都要更为自由。

“很多小红书上的KOL都不愿意签经纪公司,不想走那种分成的模式,我们之前和他们合作,都是有品牌来找我们,我们再去找10-20个KOL谈一次性的商务合作,没有签那种独家约。”

而这一次,小红书则打算把所有达人都“收归麾下”:目前没有签约MCN的KOL,现在也要先和小红书的官方MCN泓文暂时签约。这意味着,即便小红书自身暂时不抽佣金,但和MCN签约之后,KOL不仅要和MCN机构分成,同时也要缴纳更多的税款。

而在这场收编KOL的行动当中,MCN机构同样也要经受淘汰的考验:根据小红书的新规则,媒介星软文推广平台认为:一个月后,官方认证的MCN机构签约的品牌合作人不满10个则会取消资格。

KOL和MCN并不是此次唯二受影响的人群,和小红书合作的品牌方也要被动地承受这场变动。一位对接KOL合作的商务告诉剁主,她们原先为品牌找的一部分KOL现在也不能用了,需要重新去找别的KOL,但这不过是最直接的影响,价格和推广策略的变动则可能是更深远的变动。

一方面,KOL们的减少和平台的严控,让品牌方的选择