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新闻营销技巧:好文案与坏文案,你真的分得清么?

上一篇着重的讲了一个问题:文案到底是个什么鬼?

知道了什么是文案,才能知道应该从哪几个角度判定什么才是好文案;

知道了什么是好文案,才能写出来好文案,成为一个好文案。

那到底什么才是好文案呢?我们先回顾一下,昨天我们对文案的一个总结:要通过文字创意去解决问题,去达到商业目的。

换言之,一个好的文案,必定是能够完成某种商业目的。

我们先来看下面两个例子:

例子一:一席水城,一铺天下

一句话就勾勒出来一副很有意境的画面感,可以说是文采斐然了。

但是,这是一句好的文案么?

例子二:抄底35万起,90-183㎡,送满屋品牌装修,一步到位

数字堆砌,语言通俗,甚至还带着点俗气。

但是,这就是一句差的文案么?

这两个案例都是房地产广告,表达方式却截然不同。那怎么评定这两个哪一个是好文案呢?

好的文案是写对,不是炫技!

我们再来看一下文章开头,我所强调的文案是什么:解决问题,达到商业目的。

所以要判定一句文案是否是好文案,就要从这句文案出现在什么场景,面对的对象是哪一类人群,所要达到的目的是什么,考虑用户的感受。

举个例子,

公司需要做一个地铁宣传广告,主要为了展示公司形象,拔高调性。

那么,在不考虑公司被赋予的性格前提下,毋庸置疑,“一席水城,一铺天下”这种感觉的文案是一个好文案。

因为它达到了展示公司形象、拔高调性的目的;

反之,是做成单页,促进销售的情况下,很明显,“抄底35万起,90-183㎡,送满屋品牌装修,一步到位”达到了它的目的。

那这个时候,这句略带土气的文案就是一个好文案。

好文案的通用公式

通过刚刚的例子和分析,我们可以总结一下,好文案具备哪些特点:

1、达到目的

对于这一点,应该不用再过多的去解释了。

在上一篇文章里面有详细的说文案的两个目的:销售产品和销售品牌

能到到这两个目的中的一个,就算是一篇合格的文案。

2、顾客有感

Ø 相关—引起关注

与客户相关,才能够引起注意。

Ø 具体—有画面感

表达的内容具体,易懂

Ø 故事—场景情绪

用文案去营造一个故事场景,赋予其情绪。

例子:

3、符合品牌/产品调性

每一个品牌都有自己的性格和个性,也就是我们常说的“品牌拟人化”。

那具有这样性格的人,会说什么样的话。

杜蕾斯——逗比+小情色

“花好月圆夜,带月共婵娟”

红星二锅头——豪爽粗狂

“有兄弟,才有阵营”

最后,根据好文案的通用公式,来问问自己,写的文案是否达到了要求。

审核自己的文案

在我们写完一篇文案后,可以问自己几个问题,来确定这次所写的文案,是不是一个合格的文案。

问题一:是否达到了目的?

问题二:是不是我的品牌能够说出来的话?

问题三:看见我这个文案的人,能清楚的知道我在说什么吗?

明天的内容是:3000块钱的文案和30000元的文案有什么区别,应该怎么根据自己的特征,搭建晋升体系。