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随着流量红利的分割,公共区域流量获取和实现的难度越来越大,越来越多的人开始利用微信生态,建立自己的私人区域流量池,低成本引流,还能实现高效率的转换。

所以越来越多的人开始操作自己的微信号。有的人手里甚至有十几个5000人的微信号,至少有5万个用户可以随时联系到,这些都是实时的、低成本的。一个人和几部手机都用完了。

今天,我们主要谈论对个人号的运营误区。

经过这么多年的社区工作,人们经常问我这样一个问题:微信个人号已经满了,有5000多人。为什么我的转化率仍然很低?

我们必须清楚,无论是被动的引流,还是主动的粉丝,加上我们的号,并不意味着我们可以坐等被转化。

我们常说,在下半年的互联网中,我们应该使用用户思维,而不是流量思维。而现在依然有很多人用粗暴的方式对待来之不易的流量,转换率肯定不会很高。

因此,在正常情况下,运营者手上掌握了很多微信个人号,粉丝量也非常大,但就是转化率低,说明他很可能走进了以下4个个人号运营的误区。

误区一:朋友就是私域流量

现在很多文章或课程都会教你如何主动吸粉,如何被动引流,再加上一些爆粉工具,越来越便捷,越来越普遍。

所以即使是对于一个小白来说,都能很快的引流很多粉丝,但是如果你认为好友就是私域流量,就可以变现,那你注定无法成事,即使每天引流100+、200+,那也只是个数字。

首先,你需要明白个人号也是要定位的,也是要垂直的,不是说有了粉丝,你就可以卖你想卖的东西,而是专注一点,一个领域,以便形成一个专业的形象,产生品牌效应,粉丝才会信任你。

其次,大量的粉丝不了解你和你的产品,可能只是被奖品或其他诱饵所吸引,所以他们并不会为你买单。

最后,好友不是私域流量,更不会主动找你付款,给你钱,你需要运行一系列的后续手段,包括圈中好友,微信群,私信等等,来影响,建立信任,才能有进一步的流动性。

误区二:将个人号做成客服号

有很多社群运营者,喜欢把个人号当做客户号来做,头像用的是公司或者品牌的LOGO,昵称就是“小助手”、“某某客服”等等这样的,发的消息基本都是自动回复,没有任何感情和温度。

首先,这样的号,粉丝加上的第一时间就会觉得这是个机器人,肯定就不会有什么好感了。

其次,客户服务的个人号形象,不利于与粉丝互动和建立关系,想想看,你会成为淘宝客服的朋友吗?同样,如果个人号码是客服号码的形象,很难形成用户粘性,而且流失率一定很高,很难实现。

所以打造一个个人号,要注意人格化、品牌化,头像用真人形象照、昵称也要做到人格化、好记忆、专业化,例如“瘾型社群—肖歌”,让粉丝觉得你是一个真人,并且觉得你是一个有价值、有温度的专家形象。

其结果是,即使用户暂时没有适合您的产品需求,但你会认识到这一点的人,直到产生需求自然会来找你的那一天。

误区三: 添加好友后互动少

一般来说,我们在各种平台上发布内容操作网络营销推广,留下诱饵之后,肯定会有源源不断的粉丝过来添加你的好友。

但是如果你的朋友增加了你,你就不会及时互动,做一个简短的链接,下次你直接发送广告时,其他人就会删除你,甚至尽快向你报告。

我们需要认识到私有域流量的本质是用户关系的管理,尽可能延长用户的生命周期,充分发挥用户的终身使用价值,只有与用户建立充分的联系,才能真正成为用户的朋友,最终实现用户的转变和分裂。

此外,在与粉丝的交流和互动中,我们也可以及时了解粉丝的肖像,包括他们的职业、需求、喜好、领域等。在这个时候,做好用户标签管理和精细操作是关键。微信本身的标签和备注功能可以用来及时对用户进行分类。

其结果是,后者可以有针对性发送到不同的人群发邮件,朋友圈子的不同也使得不同的内容,看朋友,被屏蔽。

这些做法有利于提高风机的粘度和最终转化率。

误区四:朋友圈利用不合理

与直接的私信粉丝相比,与粉丝交流的直接影响在朋友圈中更为“微妙”,可以用来直接实现用户的被动交易。

现在很多人对朋友们的管理界将是两个问题做社区:

一是,不敢发,怕粉丝反感。

一些运营商害怕发出朋友圈,粉丝们认为这是营销号码,然后他们被屏蔽,或者他们认为朋友圈会拉低自己的水平,所以他们经常不发出朋友圈。

唯一的后果是,你的粉丝根本不了解你,他们不知道你的品牌和价值,所以他们如何才能兑现它?

二是,疯狂发,轰炸式营销

这一种就是完全相反的了,一天24个小时他可以发几十条朋友圈,更可怕的是,朋友圈都是营销的内容,这样做粉丝一刷朋友圈,都是你,那100%的用户都受不了,不举报你就不错了。

不要发送的朋友圈子不当,更加也不恰当的朋友的个人圈子,这个数字应该是管理如何实现大量现金率呢?这里分为三个维度。

首先是人性化,朋友圈的内容一定是展现你的个人IP,而不是一个机器,一个公司,可以发一发你的生活、成长感悟、创业经历,或者偶尔发一发有奖互动、趣味段子,多找机会与用户进行互动。

第二,专业化。如前所述,微信个人号必须有位置和字段,否则很难聚焦,实现效果肯定不好。

现在你有了一个利基市场,你必须成为这个利基市场的专家,至少在你的社区,或者为什么你的粉丝会信任你并从你那里购买?

所以,朋友圈里多发一些干货的内容和用户好评,假如你是健身达人,可以发一发健身方案和经验,你卖的是母婴产品,就多发一些育婴知识,亲子教育等等,让粉丝相信你是专业的,是有实力的,等你发布营销类的内容时,有需要的话自然就付款了

最后是策划,朋友圈的发布不是一个深思熟虑的问题,尽量提前计划好内容和发布时间,用户喜欢什么样的版权风格,什么时候发布,用户的触摸频率更高,这些都应该注意。

这些都是大多数人在做个人数字时所犯的错误。不管你有多少朋友,一旦你犯了这样的错误,你的现金流肯定不高。

甚至你长期深陷误区,即使是5000人的大号,也会变得毫无价值,所有大家参照以上4点,对自己的个人号运营进行升级和改善,相信照做以后,个人号的粉丝变现率一定会提高很多。