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低价引流是培训学校必用的招生策略之一,但是并非每家机构都能通过这种策略实现高转化率。首先我们要知道 什么是低价引流课?所谓的低价引流课,一方面是具备价格低的特点;二是是以引流转化为目的。

但是由于一些老师是外行跨入教培行业,开低价引流课之前并没有想的太清楚,往往造成很大的损失。自己给自己挖坑,不赚钱不说,还得自己牺牲很多去填坑,另外还有更大的危机在背后可能还没有意识到。

90%的机构实际引流转化率连12%都不到,付出了市场推广成本,排了课挤占了其它班的排课,老师也付出了精力去教学和服务,但是最终结果却不太好。

要问各位老师为什么要开低价引流课?99%的回答是为了引流啊,为了让孩子先体验然后能够转化报长期班,到机构学习啊。

这个想法是正确的,做低价引流课而没有选择一上来就开免费课(关于低价引流课和免费课的区别以及利弊今天这里先不赘述),稍微要好一点。

但是往往做了低价引流课的实际情况是“理想很丰满,现实却很骨感”。

课开了,损失了利润,老师付出了营销推广成本、时间精力,但是最终的结果却不是很美好。接下来,我们就先讲讲低价引流课的陷阱。

低价引流课的陷阱有哪些?

第一,做低价引流课,忽略了并不低的沉没成本;

例:前期市场推广营销费用,机构老师的上课成本......

销售提成,本来低价引流课已经是机构付出了很大的资源推动,然后一些老师却还是给了销售约定的提成比例;

第二,杀鸡取卵,提前消费了市场资源;

在还不能保证教学的情况下做了低价引流课,一方面给学生、家长的体验并不好,另外一方面还容易造成差的口碑传播,把本来有机会成为机构客户的学生家长弄走了。

第三,损失了现金流;

做生意都需要关注现金流,相信这个不用多说,但是我们做低价引流课稍不注意,如上面微信对话所示的姿势不正确,就损失了很大的现金流;

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第四,浪费了更多的招生机会;

招生是有时机的,你如果因为低价引流课课时拉的太长,例:1个月、2个月,这一两个月的时间,你浪费机构招生机会。

下一个招生的端口你就招不了那么多学生了,因为别的机构已经把学生抢完了,有限的适龄学生和学生的课外培训时间都是有限的。

我们对做低价引流课有了一定的了解以后,那么到底应该如何做好低价引流课呢?

先说说怎样的低价引流课不能做?

不以引留转化为目的低价引流课;以低价体验、送福利贿赂家长为目的;说低价,实际价格门槛却并不低的,例如:999元;还有把课时拉的太长,不仅低价,而且排的课程还比较多。

如果整个行业都在做低价引流课,会给机构带来怎样的变化?

首先,如果你不跟进,就会发现随着老学生的毕业或流失,新的生源越来越少,老师收入随之降低,最终也会逐渐离开。其次,如果你的教学和服务不行,即便做了低价引流课,转化率也很低。

说到底,光靠低价是不可能引流的,只算是让利促销,而且长期低价也不可能保证机构良性发展、壮大。所以说,“低价引流课程”归根结底比拼的还是引流课程的招生和转化率。