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现在做瓷砖销售,你会通过什么方式呢?

完全靠“守株待兔”的时代已经过去;

通过打电话?多半会被设置为诈骗电话;

小区做活动,有一定效果,但效果也大不如以前,甚至一场活动下来,还不够成本费用;

跑装饰公司、设计师渠道,这是一个不错的方法,之前我们也就这个话题进行过讨论。点击查看:《用这一招,三个月,他和70%的装饰公司建立了合作关系》

销售的渠道千万条,有一种渠道我们千万不能忽略,那就是利用互联网引流。

互联网引流方式,相信很多人会去尝试,但是收到的效果怎么样呢?我们今天就这个话题,进行了一场讨论。(欲进讨论群,在公众号后台回复“大讨论”了解进群方法)

从最早的百度推广,到后来的58同城、淘宝等,再到现在的抖音、快手、西瓜视频、知乎等等平台,利用主播导流、粉丝效应,当然这些都需要一定资金的投入,但是效果呢?

百度推广,利用关键词点击量,可以设置投放区域、投放时间,但会遇见同行点击,出现无效点击,不好控制。

抖音的流量大,但是他没有区域限制,流量的精准度就会出现问题,而且对瓷砖这个行业效果不是很大。

对于互联网引流,大家似乎尝试过后,都是无疾而终,投放的广告,如何才能打动客户的,把客户吸引到店里,成了我们最大的困惑。

其实今晚讨论的这些互联网引流方式,你会发现,互联网引流方式的流量看起来很大,但是对于我们瓷砖销售来说,却发现很难起到变现的效果。

为什么呢?

1、它流量很大,但是它很分散,不是非常精准。

2、对于我们来说,对这些互联网的引流方式,我们不了解,也就是说我们并不真正的了解互联网的玩法。

正因为我们不懂得互联网这里面的一些玩法,我们花钱做广告做推广,就会发现像一块小石头投入大海当中一样,起那么几圈涟漪,后面什么都没有得到。

对于互联网引流的这个话题,他涉及到营销广告推广以及各种方方面面的事情,今晚我们无法一一的去分析和讨论。

当然在互联网引流这一块,也有别人做成功过的案例,比如通过论坛引流,比如通过抖音主播带客引流。

对于互联网引流,我的建议是,大家做之前一定要慎重,为什么呢?主要是因为我们平时的引流方式太适合线下的引流,比如业主、泥水师傅以及设计师等。

对于线下引流大家非常熟悉,但对于线上互联网引流,大家就可能非常陌生。也就是说,大家平时在岸上活动,突然有一天跳到海里 ,你发现自己不会游泳,就会非常的无助,平时在岸上的一些拳脚功夫在海里根本一点用都没有,只会在海里瞎扑腾,最后还要喝几口水,结果一条鱼都捞不到。

如果大家想真正的来尝试线上来引流的话,我给大家一些建议:

首先,要先学会游泳,至少你要懂得海里的一些情况;如果自己实在不会游泳,其次,就要请几个会游泳的人来帮你做。当然这只是一个比喻,就是说我们不懂得互联网,可以请一些懂得互联网的90后、00后来帮我们做,请一些在互联网营销推广有专长的年轻人,我们全权放手让他们去做。

我们不会做,可以请人来做,请完人以后,我们还要根据互联网的特性或者他们年轻人的意见,在后道上的一些流程上进行重新设计规划来配合他们。

所谓后道流程上是指的是什么呢?这个就是我们刚才很多同学说的,从线上引流到线下来的一些工作,说实在的,从线下引流完以后,刚才有一个同学提出来了,如何吸引线上的人来到店里来。那么我刚才说的后道的一些流水就是指要吸引客户,从线上到线下来的中间的一个环节。如果线上的流量不能引到店面来,不能成交来看砖的话,那其实我们线上的任何的一个工作都是白费的。

然后,找到合适的互联网引流方式。那么在刚才谈到的这一些互联网引流的方式当中,哪一种方式会比较适合我们呢?我觉得,地区性的一些主播,这些主播的内容是我们装修周边的一些相关的产业,比如说装修设计家电。也就意味着,这些主播的粉丝可能正准备装修或者已经装修中,让这些主播来帮我们推广,帮我们带客是一个很好的方式。

最后,为了更有效的能让他们帮我们带客,就要设计一整套的方案,一套吸引线上流量到我们店里面的方案,这些我们就要具体情况具体来分析。这一点就是我们刚才讲的线上引流后到线下的一个后道流程的设计,说直白一点,就是要设计一套方案,或者是说给这些线上客流引到线下的一个理由,这一点非常重要。

对于互联网引流,你还有什么建议呢?欢迎在留言区分享。