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引导关注

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第一个版块:看标题提问题

Treasure in the heart

标题:有这一个特点的人,最好命                                                   

1 这个特点是什么?

2 这个特点为什么会使人好命?

3 我可以学到吗?怎么做?

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第二个版块:破题

Treasure in the heart

真的有“命”这回事吗?

武志红老师曾讲过一个来访者的案例:

这个来访者有个长得不好看的老婆,还有个美貌的情人。

讲到这,可能很多人会认为情人是第三者,但这个故事里恰恰不是,这个情人是他的初恋。

他俩彼此相爱,也没太大的矛盾,但这位来访者却阴错阳差地娶了自己并不喜欢的现任妻子。

讲这个故事的时候,他不断地说“ 这是命 ”。

因为一向十分重视相貌的他,却娶了相亲现场最丑的那个女人。

他觉得,和妻子结婚不是自己的选择,而是某种类似“命运”的外在力量在推动他做出这个决定。

以具体案例引出“命”的主题。

像这位来访者一样,把生活中一些不尽人意的事情归结于是一种“命”的人并不少见:

明明长得漂亮又性格也不错,本该有幸福甜蜜的爱情,却总是遇到渣男;

和朋友各方面条件都差不多,但无论你如何努力,对方就是能稳稳超过你;

自己明明已经拼劲全力,好像也只能过一个最普通不过的平凡人生。

我们的人生,好像被一种叫做“命”的东西操控了。

它就像是一只无形的手,主宰着我们的人格、心理和人生际遇。

以生活中常见的现象来说明为什么我们总感觉有“命”在操控我们的人生。

从心理学视角来看,你会遇见什么样的人、经历什么样的事、取得怎样的成绩,确实是会被一些深层的东西所引导。

而引导你的“那只手”,我们称其为“人生底色”。

然后从心理学视角来解释“命”的本质,即“人生底色”。

当潜意识被呈现,命运就被改写了

心理学的研究发现,我们的人生底色,除了出生背景、环境因素等外部条件的影响之外,更多是潜意识选择和创造的结果。

比如,面对同样的一个机会,有的人会选择争取、有的人会放弃;同样程度的困难摆在面前,有人迎难而上,也有人畏惧不前——

这些完全不同的反应,共同组成了你的人生底色:小到你午餐吃什么,大到你选择什么样的工作、朋友、伴侣、建立什么样的家庭等等。

而在你还没有意识到潜意识对你的影响之前,只会以为你的人生底色是被外在力量所操控。

提出观点:“命”的本质是“潜意识”,它并非来自于外在。

紧接着承接开篇所提到的那个案例。

就像那位来访者一样,他把和丑妻结婚,归结于是一种注定的“命”。

然而,在后来的交谈中,武老师问了他一个问题:“你真的和美女结婚了,那会是什么感觉?”

他说:“这很好啊,有这样的老婆赏心悦目,我也会很爱她,只是面对她免不了自卑,会有点不自在。”

对他而言,美女像女神,和女神一起过日子,免不了会自卑,而和丑妻在一起,不仅这份自卑没有了,心中还会有一种优越感。

说到这,你也看出来了吧?

他和丑妻结婚,根本就不是什么“命”的捉弄,而是他潜意识里的自卑在作祟。

这就是心理学家荣格所说的:你的潜意识指引着你的人生,而你称其为命运。

以开篇的那个案例的后续发展佐证作者的观点:潜意识指引你的人生,即所谓的“命运”。

然而,大部分人在不了解这一点的时候,只能被自己的潜意识牵着鼻子走。

比如:

想要减肥,但又控制不住贪吃,这里好像有两个你,想减肥的你就是意识,想吃的就是潜意识;

见到男神,想要表白,但又觉得自己配不上不敢开口,想要表白的是意识,觉得自己配不上的是潜意识;

重要的项目明明做足了准备,但一上场却控制不住地闪现失败后的画面,最后搞砸了,想成功是你的意识,不想承受失败,想放弃是你的潜意识。

还是以生活中常见的例子来反证潜意识会主导我们的行为。

开始提出解决方案。

荣格还曾说过:当潜意识被呈现,命运就被改写了。

当我们扩大了觉知范围,觉知到了潜意识的部分时,你才能意识到生活中遇到的问题根源在哪,甚至发现原来你没有意识到的问题,这时你才能挣脱底色的枷锁。

有时候,一个观念的转变,就是改写人生底色的转折。

解决方案是:观念的转变,才能改写人生底色。

三 用“具体如何解决”当作卖品来引出广告

引出广告,既然方案已经有了,接下来该怎么做呢?这时引出广告就非常自然而然了。

这正是我们看见心理测评团队,研发「人生底色测试」的初衷。

帮你了解你在内心深处是如何看待自己,你跟他人又是一种怎样的关系,你又是用一种怎样的方式回应世界。

此外,我们将为你提供可以转变你人生底色的建议,帮你过上更想要的人生。

唯有真正读懂自己,你才可能去改变,而看见即是改变的开始。

本文的逻辑结构:

以案例引出现象——提出观点——再用案例正面印证加反面印证观点——提出解决方案——吸引你去关注具体的步骤(即广告的卖点)

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收获

Treasure in the heart

1 一个广告软文要学会用故事思维将用户代入。

2 提出问题——分析问题——解决问题  ,解决问题这一模块,便是你的产品卖点所在。

3 要对用户充满关怀,而不只是卖产品,一定清晰地让用户知道,他们可以获得什么收获。