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看看日历,2019年真的马上就要过去了。

作为一名地产营销人,看到老家的兄弟们都开始聊着要放假,要去哪里玩,每当聊到这个话题的时候,心里总是特别酸。

作为一名地产营销人,现在不是考虑去哪里玩的时候,指标离完成还有好大一截,每天眼巴巴地望着空荡荡的售楼处,站在门口恨不得自己出去把行人拖进来,业绩的压力硬生生往背上的肉里扣。

认购指标完成了还有签约指标,签约指标完成了还要回笼指标,回笼指标完成了还有客户满意度考核……拜托,曾经我以为离开了学校再也不会有考试了,现在看起来我还真是太年轻……业绩的大考一场接一场。

生为一名营销人,面对各种考核,你永远不会获得片刻喘息。

什么?你竟然运气好到所有指标都完成了?

对不起,公司觉得你太容易,兄弟项目缺口这么大,你们不该发扬一下战友情?再给你们每人加两千万的指标!

卧槽,还能这么玩的?吐血了好吗。

怎么也完不成业绩,那种焦灼的感觉,谁扛指标谁知道。

“要么交业绩,要么交尸体。”

会议室里“业绩和尸体”的选择题还是那么扎心。

虽然业绩遥遥无期,每月的薪水还了车贷房贷奶粉钱,朋友结婚搬家随随人情,钱包又空了好吗?剩下的那点还不够吃几顿好饭……

作为一名营销人,被罚款更是家常便饭。

盘叔一位销售同事的公司崇尚高佣金低底薪,为了完成任务增加了很多罚款手段,但房价比周边高出了近5000块。

到了发工资的时候,同事收到了入账短信。

那是让她记忆深刻的三位数——832元,有零有整。

同事当场差点哭了,工作这么些年,这次发工资是最心凉的,日薪不到30块,还不如门口发单页的小蜜蜂。

作为一名地产营销人,还需要面对业绩、法务、客服……以及公司各种检查各种考核,每次看到邮件中带着负号的罚款金额,我都已经感到深深麻木。

但是尽管生活如此虐我,我却还得报之以歌,每天上班前都得自我打好鸡血,让自己亢奋得像个中二青年。

“今天又是元气满满的一天,加油努力,你今天一定会爆单的!”

事实上爆单没有出现,挂零倒是经常有,这口气全凭一口鸡血吊着。

有时候真心觉得,当一名地产营销人,要是没有给自己打鸡血的本事,真的没法坚持下去。

2

每当翻开朋友圈的时候,明显感觉和前几年不一样了。

几年前到这个年底时候,朋友们晒出的都是喜提新车,或者是发了去日韩、欧洲游玩的照片,或者买了奢侈品和化妆品在朋友圈里秀出来。

这种感觉就像看了抖音一样,感觉大家的日子过得都比自己好。

那几年虽然大家都没什么时间,但也会在有限的假期里尽量让自己活得丰富多彩一些,也算对得起自己一年来的辛辛苦苦。

伺候了一年客户,温温柔柔当了一年孙子,总得在年前让别人伺候一把。

虽然一年过得很苦逼,但是那时候大把的佣金真的可以数到手软,苦中看得到希望。

但到了今年年底,除了被逼着每天七八次的广告刷屏,朋友圈里却是如《寂静岭》一般静悄悄。

那个喜欢晒美食的策划同事,开始悄悄卖起了酒水:“各位老板,年底送礼就选咱家的红酒……保证送货上门。”她屏蔽了所有的同事。

“亲,红颜易老,老公易跑,看看咱家产品,超好用的哦。”那个喜欢旅游追逐风花雪月的销售同事,偷偷拉了一个群,在群里发了化妆品的广告,她已经靠底薪生活了三个月了。

因为有好心的同事告诉她,她疑似上了公司的优化名单,生活所迫,她下定决心换条路走走。

毕竟公司不赚钱了,就会考虑每个人的人均效能,而提升人均效能最简单的办法,就是优化掉一批人。人少了,蛋糕就够吃了,逻辑就这么简单。

一个平台营销经理同事,刚被人力领导谈完话,他所在的部门要被取消了,他可以选择换部门,但是条件是降薪降级,或者N+2提前发到手走人。

行业的焦虑,市场的萎靡,而前往却是走不完的漫漫苦旅,多尝试尝试也许能走出一条活路,地产营销人们不知不觉都走上了兼职的道路。

看了看自己,除了一身营销销售的武艺,还真不知道做什么好,那就继续卖卖东西吧。

这一年真是太难了。

除了钱没赚到,真的什么“酸甜苦辣”都赚到了。

3

有人会说,地产营销人真的你说的那么惨吗?

“感觉地产营销人都挺闲啊,每天穿得板板正正坐在奢华的售楼处里,坐在电脑前喝着咖啡,优雅地办着公,销售小哥哥小姐姐们有客户来了就动动嘴皮子讲讲,没客户了就坐在前台刷刷手机打发打发时间,大家看起来都很闲啊。”

我只能说,老铁你误会太深了,你太不了解地产营销人了。

也的确,干了地产营销人,真的是会被人误会满满。

在项目前期守盘的日子里,每天晚上,当圈外的朋友酒足饭饱吹牛侃大山的时候,地产营销人还坐成一圈空着肚子挨个盘客户。

盘完客户就算完了?不不不,还得传递公司领导最新的决策、筹备活动、培训项目信息、培训竞品、培训奢侈品、培训法务、培训风控、考核说辞……总能找点事填补你的空白时间。

你一次次渴望着下班,但一次次在业绩的重压下,领导的口若悬河中放弃了这个念想,这样一折腾就到了凌晨。

盘叔有个销售经理同事,守盘期三个月每天晚上凌晨回家,有一段时间媳妇觉得他是不是出轨了,故意拖着不回家,差点跟他闹离婚。后来媳妇决定实地调查,甚至每天晚上都跨越半个城市来售楼处看看他到底在做什么。

当他每天晚上开完会下班的时候,媳妇都在沙发上睡着了。

那一刻他真的是百感交集,对工作产生了怀疑,有一种不想再干下去的感觉。

像他这样能有媳妇的地产营销人,这还算顶好的。

更多的地产营销人忙的无法找到自己的另一半,如果你是个女地产营销人,完成终身大事则更为艰难。

时间和青春都给了工作,每天加班加点毫无个人时间可言,基本没有什么时间能认识别的男士,而和客户、供应商之间,则只是生意关系,很难发展到感情。

于是我们可以看到地产营销人这个行业里有很多大龄黄金剩女,有房有车,而且还是好几套房和好车,但还是孤零零单身一人。

她们最好的青春都献给房地产了,却耽误了自己终身大事。

单身,好像已经成为了习惯。

家庭和事业也成了女性地产营销人两难的选择,她们最好的职业时光就这么短短不到十年。想拥抱家庭就得牺牲事业,为了事业就会疏于照顾家庭。

这是一道无比艰难的命运选择题。

女性营销人真是牺牲太多了,甚至有人为了多赚钱,而迟迟不敢结婚怀孕。

而每次新的售楼处开放,都得被迫呼吸着浓密而新鲜的甲醛,每个地产营销人就像是人肉除甲醛器一样。

姨妈晚来或者不来、流鼻血、咳嗽、脸上过敏起痘痘都是常见症状。

长期在这种环境下工作,甚至无法正常怀孕。

干地产营销人这个行业,女生真的容易老得快。说地产营销人是拿身体在挣钱,这真是一点也不错。

见到女性地产营销人的时候,让我们一定多一点点理解和关爱。

4

作为一名地产营销人,还得时不时面临停休,项目快要开盘停休、冲刺业绩停休、领导不满意停休、领导心情不好停休……反正总有各种各样的理由和办法让你停休。

一停休就是一个月,孩子去打疫苗,需要做做家务,家人需要陪伴,这些原本最正常的事都因为“停休”这冰冷的两个字无法完成。

三番五次“停休”下来,圈外的朋友同学基本断了联系,最后每天接触的人都是同事和客户,这时会深刻懂得了有些人虽然在一个城市里,但永远没有交点是什么意思。

孩子托给了亲戚和父母带,每次打电话都可怜兮兮地说想妈妈了。

但是孩子不懂什么叫停休,只懂得别的小朋友都有妈妈陪。

这其中的亏欠和柔肠百结只能做母亲的自己默默咽下去,在洗手间洗把脸补补妆出来继续接客户,外人看来还是那个雷厉风行的女汉子。

盘叔的另一销售同事因为项目即将开盘而停休,每天都在背说辞、考核、培训、杀客技巧培训。

每天晚上凌晨一两点才能回家,他的项目在远郊区,在回家的路上很长一段一个路灯都没有。

他开着车,上眼皮和下眼皮困得直打架,好几次差点撞上路上的大石头,有时候不得不扇自己两巴掌才能清醒。

回到家,饭菜都快凉了,胡乱地扒拉两口就要草草睡了。

偶然见到父亲的时候,父亲总要问他一句:

“每天加班到这个点?身体都不要了?到底挣多少钱啊?”

看着自己守盘小半年拿了的那点底薪,这种感觉,真的一言难尽。

5

除此之外,现在的地产营销人已经不能只在案场坐着等客户了。

不知什么时候起,销拓一体变成了主流的状态。地产营销人不仅仅要卖房子,还得主动出去拓客户。

领导每天在售楼处踱着四方步,看看业绩缺口,就想办法打发开不了单的销售去拓客。

出去找别人家的销售同行和门店经纪人商谈条件,让他们帮忙介绍客户,领导说这是发展‘线人’,有时候感觉自己就像007。

夏天顶着大太阳在路上发传单,冬天穿着羽绒服挨家挨户扫大街上的商铺,下雨了就下地下停车场插车,这都是基本作业。

有时候干着干着就魔怔了,在大街上看到一个人就开始分析,看穿着看打扮看谈吐,分析这个人会不会是买房的潜在客户?要不要上去问一句?

导致很多女行人都以为自己是故意要微信号搭讪的,遭到了无情的拒绝。

其实我真的只是单纯想卖个房子好吗?

甚至在吃饭的时候听见邻桌有人谈论房子,就想仔细听听是不是自己项目的潜在客户,要不要过去发个名片。

除了拓竞品、拓经纪人、扫街,还要拓企业,拓乡镇。

身为一名地产营销人,为了顺利进入企业拓客,竟然练就了一身和门口传达室老大爷周旋的过硬本领。

能够面不改色心不跳地面对老大爷直击灵魂的盘问,并做到无懈可击这是基本功。能精准地套出老大爷的话,问清楚到底谁是企业的关键人,甚至拿到传达室的电话本,这才是至高境界。

找到关键人,还得练就过硬的厚脸皮,公司没礼品支持怎么办?

没关系,就算是带着两盒抽纸咱也敢上门陌拜,而且能保证让对方笑逐颜开。

这时候地产营销人还得具备上知天文、下知地理的本事,才能跟关键人搞熟关系,遇到知识颇为丰富的陌拜对象,还得做到懂时政、懂经济,甚至懂风水,才能聊到对方心坎里去。

听说有些项目的同行,为了卖套房子都去帮着客户插秧、收小麦了好吗?

这年头,想卖个房子容易吗?做一个地产营销人太难了好吗!

6

地产营销人是个极具耐心和挑战的行业。

尤其是在销售房地产这种大宗商品的时候,显得更为不易。

有时候想想,在如今市场下行期,业绩挂零的日子每天都像是一种煎熬,一种酷刑,是一种对自我的否定。

很多人都会多多少少有丧失信心的时刻——“是不是我不真的不行?”

但一旦战胜了这些困难,每次开单的意义已经不是业绩,而是获得了无与伦比的荣誉,这是对自己的一次又一次突破。

地产营销人虽然难,但是换个角度,这些困难从方方面面磨砺了自己,让自己补齐了短板,更加快速成长,变得更加游刃有余起来。

要知道,房子这么贵的商品咱都能玩得转,还有什么玩不转的呢?

案场这么残酷的竞争,咱都赢得下来,还有什么竞争可怕的呢?

市场虽然差,但北京链家的经纪人张莹,靠着自己的专业和服务,从2018年1月到2019年11月,个人成交的房屋标的总额接近10亿元,完全把周期碾压在了脚下。

房地产行业,依旧是这个国家利润最高的行业之一。

房地产营销人员,依旧是这个国家最能赚到最丰厚酬劳的职业之一。

而市场只是一个方面,市场本来就应该千变万化,有涨就会有跌,永远有红利这才是不正常的现象。

作为房地产营销人,我们需要问问自己,我们是否已经做足了营销基本功和足够好的服务,能比对手更胜一筹?

我们的产品和展示,是否能够做到极致,碾压竞品?

在竞品还在坐销的时候,我们的营销人,是否已经从单一的销售思维,转变成了主动出击寻找客户的营销思维?

我们是否花更多的时间去思考方法而并非是抱怨困难?

市场寒冷彻骨的时候,只有身怀绝学的人才能活下来。

加油,地产营销人,不要气馁,更不要放弃。

人生从来没有白走的路,所谓的成功,只不过是厚积薄发罢了。

不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香?