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中国女排再度签约一家合作商,在短短几个月的时间内,女排的合作商家已累计达17家。这样的签约速度,大有女排在世界杯上取得11连胜时的高歌猛进之势。

1981年首次夺得世界杯冠军后,女排就成为了国人心中的偶像。而今年,他们再夺世界杯冠军,完成了十冠伟业。

这样的成就不得不引起大家的关注,当然也包括各大商业群体。中国女排拥有多家合作商,分别是官方合作伙伴:太平洋保险、联想、腾讯体育、腾讯新闻;官方赞助商:光明乳业、阿迪达斯、海尔、惠达卫浴、慕思、福临门;官方供应商:金锣、颜如玉、德意、美陶、索菲亚、水清清、百岁山。

而从赞助名单中,我们不乏看出有很多与体育并无关联的家居品牌,诸如,惠达卫浴、慕思、德意、索菲亚等都跨界进入了女排合作名单中,家居品牌为何集中跨界体育营销呢?

受商家青睐,不只是成绩

女排之所以能够受到众多资本的青睐,最根本的原因自然要归于成绩,作为一支运动队,所有的表现都要用成绩来说话,女排队伍深谙其道,他们也一直在用成绩证明着自己。

从1981年夺得首个世界杯冠军后,女排的胜利步伐就没有再停下来,三年后他们又站在了洛杉矶奥运会的最高舞台上。

1985年再次站在世界杯的舞台上,他们展现出摧毁级的表现,以7场比赛仅丢一局的成绩蝉联世界杯冠军。其后他们又在捷克斯洛伐克世锦赛上夺得冠军,实现了史无前例的世界大赛五连冠。

而更为重要的是,他们在经历了失败之后,依旧能够重新绽放的决心。1985年之后,女排与世界杯冠军多次无缘,在整整18年后,他们才再度捧起世界杯冠军奖杯,这样的女排精神或许才是上升为国人精神的重要原因。

2004年雅典奥运会、2015年世界杯、2016年里约奥运会以及2019年世界杯,被女排一一攻克后,在商家想跨界进入体育领域时,女排这样的表现,自然被众多企业“盯上”了。

而在体育营销这个战场上,成绩向来不是唯一,能够获得更高的关注度,将品牌与赛事深度融合,真正产生效应才是他们最为看重的。

成绩一直不理想,长期被人诟病的中国男子足球队,就是一个很好的例证。在战绩方面国足与中国女排绝对不能相提并论,但依旧是有众多企业选择赞助男足,高曝光量、高关注度是其他很多项目所不具备的。

此外,与运动队精神、理念真正产生融合的产品,也是能够促成合作的重要因素。

家居品牌进入体育营销

高度契合是关键

12月18日,中国女排官宣慕思成为其官方赞助商,这样一组跨界组合在很多人看来有些混搭,而慕思总裁姚吉庆在发布会上表示,“慕思与中国女排合作的坚固基石是源于其品牌文化与女排精神的高度契合。中国女排的目标是‘升国旗,奏国歌’;慕思的战略目标是成为健康睡眠领域的世界冠军,同时也希望慕思的健康睡眠助力中国女排全力以赴,征战2020。”通过“运动+睡眠”来了一次CP组合,让双方找到了高度契合点。

▲ 腾讯体育副总经理 丁明锐

而索菲亚能够与女排牵手,腾讯体育副总经理丁明锐在签约仪式上也透露了促成索菲亚和中国女排签约的原因。他认为,顽强拼搏、永不言败以及专注进取的女排精神正呈现出独有的生命力,激励更多人奋进前行。拥有中国女排独家商务运营权的赢德体育也一直在寻找能和女排精神匹配的企业 ,而索菲亚精益求精、认真规范、专注专业、勇于创新的精神打动了他!

女排队员刁琳宇在接受互联网+体育记者现场采访时也表示,“合作品牌展现出的专注,对于细节的把控,都让我感觉很到位,这也是能够打动我的重要原因。”

不难看出,家居品牌能够与女排产生积极营销,理念与精神的高度契合是彼此都看重的,这也是能够实现跨界组合的关键因素。

如今众多家居品牌选择与女排合作,想凭借女排高光表现来提升自己品牌的知名度自不必说;更为重要的是,在很多企业开始布局国际化的战略下,这样一支世界大赛上的霸主队伍,自然能够给他们赢得更多的曝光机会。

而选择在2020年之前扎堆进入,背后的原因不言而喻。2020年的东京奥运会,在这样一个国际型赛场上,能够通过女排走进更多人的视野,是诸多商家所梦寐以求的。更何况,状态正盛的中国女排,现在看来依旧是东京奥运会上的夺冠热门球队。

商业赞助

女排拥有的还不够

商业赞助进入女排赛事,一定程度上反映了人们对于女排以及排球赛事的关注,但真正想利用资本力量来推进女排赛事的职业化进程,依旧不够。

中国女排超级联赛与中国足球超级联赛相比,仅从商业赞助来说,女排联赛的开发力度还远不能与中超相比。女排联赛收到赞助数量与赞助额度与中超相比同样不在一个量级,2019年的女排联赛甚至没有找到冠名赞助商。

这也让我们意识到中国女排的联赛还存在着很多的不足和缺陷,关注度和资金投入,在一定程度上限制了女排联赛的发展,这与中国女排当前受众多商家青睐的现状,形成了鲜明对比。

2020年,在国人对中国女排奥运情结的加持下,女排受到的关注度会再一次得到提升。这样的机会,寻求国际市场的赞助企业都会选择去追逐。

无论是对于家居品牌还是家居消费者来说,“国字号”运动队及运动员都有着广泛的影响力。在奥运会这个国际赛场上,“国字号”运动队及运动员同时承载着国家荣誉和民族自豪,这样的合作让品牌也更容易被消费者接受和信任。

在这样的影响力下,无论是家居品牌、科技品牌、运动品牌还是饮料品牌,扎堆进入的现象也就不足为奇了。

但是,这样的商业赞助,对于女排来说依旧不够,尤其是在女排联赛当中,大多数女排球员的薪资待遇依旧偏低,用更多的赞助来改善球员待遇、提升整个联赛水平,促进女排赛事的职业化进程,依旧有很长的道路要走。

随着奥运脚步的临近,越来越多商业赞助进入奥运团体,势必将成为一个常态,选择跨界进入体育赛事,也会成为更多企业的选择。