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软文在我们生活中是无处不在的,随时都能映入我们的眼帘,但是我们却很难发现,这就是软文的厉害之处。软文之所以称为软文,是因为它的精妙之处就在于一个“软”字,软似水能载舟,亦能覆舟。

做好软文推广对企业和商家来说不失为一种用低廉的价格打响品牌、流量变现的好方法。那么如何打造一篇能引流流量的软文呢?对此,媒介星网络推广平台儿认为有以下几点技巧可以作为参考。

一、巧妙布局关键词,以便于目标用户发现我们

首先,媒介星网络推广平台儿建议在撰写标题是,一定要植入含有与企业品牌和产品相关的关键词,关键词越是具体,就越是利于用户搜索发现。一般来说,软文标题的格式为:内容关键词+品牌关键词+有用、有价值值得阅读的词汇。

其次,在软文的开头、结尾和中间随机一段,也要有相关的关键词出现,尽量让整篇软文的关键词出现率达到5%左右。

二、内容要牢牢贴近消费者的心

媒介星网络推广平台儿认为,在撰写营销软文的时候,不仅要把注意布局关键词,还要拿捏好用户的心理。因为软文的关键点就在于把握用户的心理,我们要以攻心为主,不断的挑战用户的心理底线,直到突破用户的心理防线,让用户接受我们的软文。

因此,我们撰写软文之前,要先把用户的心理摸透,可以通过市场调研、用户反馈等渠道获取消费者的心声和痛点,再根据他们的痛点提出解决办法, 从而激发消费者的购买欲。

三、图文并茂

软文配图片,就像汉堡配可乐一样重要,图片是增加软文吸引力的一种手段,也是反映文章内容的另一种方式。据调查,从目前80、90、00后网民的阅读方式来看,他们对图文阅读的喜好远远大于纯文字版的。

碎片化阅读时代,人们习惯了浅阅读,他们的阅读选择更加偏向轻松、舒服的文章排版,纯文字的软文在某种程度上会影响文章整体的客观性,会导致读者在阅读的过程中慢慢失去阅读的耐心。因此,媒介星网络推广平台儿认为,图文并茂的软文是可以带来事半功倍的效果的,根据软文的主要内容搭配合适有趣的图片,会让软文内容更引人入胜。

四、傍名人、蹭热点

在信息量爆炸的新媒体时代,企业花费大量的人力和财力去做广告也不一定能赢得口碑和关注。品牌的推广需要学会借势。

一个合格的运营者不仅要有好的文案功底,还要具备对热点的敏感度。运营者要时刻关注时事热点,一旦发现该热点有传播的势头,就要迅速结合热点撰写与品牌相关联的软文,并通过靠谱的平台发布,借助热点引爆软文,从而达到事半功倍的营销效果。

五、与用户互动,增强用户粘性

互动就是品牌与用户进行交流的一个过程,当你在新媒体平台的各种渠道完成了软文发布后,引起了用户的围观和讨论,那么你就成功了第一步。

企业要做的就是通过软文与用户进行互动的方式留住用户,让用户变成你的粉丝继续关注你的内容。让用户拥有参与感,或者成就感,从而长期关注你,成为忠诚的粉丝,后续的其他推广销售工作就会变得很容易。

我是媒介星软文推广平台,一个被营销耽误的推广平台。

今天是平安夜,临近圣诞节,所以商家很多都在朋友圈、社群进行宣传,做活动。今天就有客户咨询我,他告诉我,他的品牌也想在圣诞节期间做一场活动,但是看到别人家同质化的东西也在做活动,自己无缝可钻,而且产品利润很透明,消费者选择谁家都一样。其实这种情况下,我们做活动,就需要思考怎样运用“花言巧语”去把消费者的眼光吸引过来。如果很难在活动形式和价格优惠上与其他商家拉开空间,就在软文推广上与他们不同,用最巧妙的话去收买消费者的人心。从软文的撰写技巧上,我们可以学习到以下这些内容。

1、标题

标题必须生动,能紧贴主题,要突出核心内容和表达意图,并且简洁干练,具有杀伤力。一个好的软文标题就已经使软文成功了60%,换而言之,这篇软文已经及格了,具备了推广功能。一个成功的标题才能让网民在浩若烟海的信息世界中,有点击和阅读的兴趣。通过诱惑性和引导性的夸张评论,直接表述出品牌的功用和优势,但却避免了泛泛的夸奖和直白的称赞。

切忌:过度庸俗、过度创意,标题上的词语太过眼熟,或者表达的意思让人摸不着头脑。

2、内容

内容清晰、一目了然,文章段落要紧扣标题进行讲述。像论文一样,有论点、论证和论据,层级一定要分明,段落要清晰。要符合网站的自身特点和方向,不能生编硬套。前后要连贯,就像写作文一样,要统一思路,有可读性。通过层层递进段落内容,将主题完全彻底地阐述清楚,并用充分的例子来证明主题的正确。切忌:不知所云、不知所谓。有许多软文登出后,让人始终不明白文章究竟要表达什么,更有甚者,照搬别人的创意。

3、传播

传播媒体精准、高效。门户、新闻、地方、行业类网站的新闻、财经、博客、娱乐、时尚、汽车、体育、女性、生活等频道,都具备传播大多数B2C品牌的价值。也只有形成连续、持续、全面的覆盖宣传,软文营销才会有意义。

例如,针对一篇时尚B2C宣传的软文,选择门户、新闻、财经、时尚共30家知名媒体的传播,而并非只在门户网站进行投放。

切忌:画地为牢、自我束缚,并非同行业的网站或者同行业的频道才具有软文品牌传播价值。相反的,越是同行业的网站,越不会为你进行品牌推广,有谁愿意为竞争对手做嫁衣呢?不要为了节约一点点费用,就使软文失去了应有的传播作用。

一篇软文撰写完毕之后,我们还有从营销的角度去考虑它应该如何发挥最大的作用。不适用于营销的软文,其实是没有什么真正作用的,再华丽也徒劳。千万不要赔本赚吆喝。从营销角度我们要注意以下问题。

1、软文内容一定要尽量避免商业色彩,虽然是用来宣传公司的公关软文,也尽量以第三方的身份去叙述,夸奖之词要点到即止。这是软文被各大媒体接受并发布的基本条件,否则过于像广告的软文,许多大媒体都是拒绝发布的。

2、软文的发布媒体不可太少,否则完全不具宣传意义和公关效果。至少一次宣传应该在20家媒体以上。

3、如果所撰写的软文具有一定的评论性和新闻性,那就有可能被转载。收集这些转载的网站信息,可以分析出什么角度的软文更易被媒体所接受。

4、软文的传播周期,尽量以周为单位,也就是每周发布一期软文,也就是在上文反复强调的,一定要形成持续性和持久性。

软文在我们的商业营销中有很强的可操作性,在软文撰写中要做到商业色彩淡,新闻色彩重;吹捧色彩淡,公正色彩重;回顾性色彩淡,即时性色彩重;第一人称色彩淡,第三人称色彩重。让它更像一篇新闻而不是一篇软文,让它更具备客观公正性。

我是媒介星软文推广平台,一个被营销耽误的推广平台,明天见。