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软文营销经典案例

不断学习 提质增效

优秀的软文内容性较强,能够将广告植入得无迹可寻,凭借生动的文字内容吸引人群,并与此同时让阅读者在阅读之后了解产品,或对此产生兴趣与印象。

我们可以看看几则软文广告的经典案例,来总结出软文推广中可以借鉴和需要注意的点。

经典案例

新闻式

在众多形式的软文中,最隐蔽、最常见的软文类型应该是新闻式软文。新闻式软文以类似新闻的方式撰写,读者在阅读完之后会感觉就像读了一篇新闻报道,但同时也对其中宣传的产品或促销活动有了深入了解。

最经典的案例当属Vertu手机的新闻软文——《温州老板候机厅丢68万手机 黄金外壳镶800颗钻石》。

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“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导着人们想去了解什么手机要68万元,怎么弄丢的,是否找回等等。在正文中,作者采用了新闻体的写作方式,以导语、背景、正文和结尾等部分详细介绍了手机的特点、丢失的经过、失主的反应以及手机的高价原因。通过这种方式,文章引起了读者对VERTU手机的关注和思考。

经典案例

悬念式

中国传统相声中有一项绝技被称为抖包袱,它的奥妙在于先透露关键词,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。这种技巧同样适用于软文的创作过程中,我们称之为“悬念式”软文。

悬念式的软文传播效果丝毫不亚于新闻式的营销软文,只要拿捏得当,一样可以吸引大批流量。

在脑白金的早期宣传软文中,一篇名为《南京睡得香,沈阳咋办?》,又名《美国睡得香,中国咋办?》的文章席卷中国大地,为脑白金的“洗脑”之路吸引了巨大的关注度,打开了脑白金洗脑广告的流量切口。

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在这篇文章的一开头,作者先是利用极具噱头性的话语:“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”作为开场白。紧接着开始解释为什么这些人会如此疯狂,是因为他们在抢购一种叫做脑白金的产品,接下来理所当然地解释脑白金有助睡眠。

文章末尾作者还表达了对中国的“睡眠忧虑”,深切表达了对中国众多失眠患者的担忧,从而有效引导有失眠症状的读者对脑白金产品进行关注。

经典案例

故事

故事式或科普式

在童年时期,我们都乐于倾听爸爸妈妈讲故事;长大后,我们学会识字,开始自己阅读故事,故事也成为人们获取知识的一种方式。因为故事具备知识性、趣味性,甚至情节性,所以深受读者的喜爱。在创作软文时,可以尝试以故事的形式来编写,给读者带来更好的阅读体验。

华为手机的一则软文广告——《千万不要用猫设置手机解锁密码》,就是典型的故事式软文。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可读性,同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。

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该内容转发、评论、点赞达26万,借助社交平台,传播效果极好。

经典案例

故事

情感式

都说国人是最重感情的人,在软文创作中,我们同样可以采用情感路线,运用情感元素来打造情感式的软文。情感式的软文以其信息传递量大、针对性强的特点,能够建立心灵的共鸣,轻易触动人心,深入触及消费者内心。因此,“情感营销”在许多行业中备受青睐,也是一种非常有效的营销手段。

以德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读性,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。

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一篇优秀的软文广告能比拟战争时代的千军万马,在这个时代,一篇精品软文,亦可让一家公司迅速扬名,亦可让贵公司的产品快速打开市场。

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