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什么是软文,怎么做软文投放

为什么?

因为这些人每天都做着急功近利的硬广告!

那么什么是软文呢?

软文,是区别于“硬性广告”的文字广告,其精妙之处就在于一个“软”字,让粉丝感觉不到你是在做强制性的硬广告宣传,以文字形式进行“软推广”,让粉丝阅读体验的同时去感悟你植入的信息。

媒介星新闻发稿公司认为：所谓软文,指通过特定的慨念诉求,以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品的营销和推广的文字模式。一篇优秀的软文必须具备以下五大要素:

1. 对谁说(向谁推广)

2. 说什么(推广什么)

3. 如何说(怎么推广)

4. 何地说(在哪儿推广)

5. 何时说(什么时候推广)

一、软文营销是2020年的主流营销方式。

2019年,在营销体系的分支之下,营销方式有很多种,但软文营销一直独领风骚,一直是最基础、最广泛使用的营销方式,其原因就是成本低,受众广,自然受到大家的推崇和青睐,到2020年软文营销更是主推!

二、什么是好的软文?

能让人“上头”,情不自禁的看下去,能引爆粉丝欲罢不能的软文,才是优秀的软文。

软文区别于传统的硬广告投放,其目的更多的在于“曝光”。

软文营销,其目的在于“转化”,通过软文形成认知输出,攻占心智,并让粉丝在进行决策时“上头”,让粉丝很自然的想到你的项目或产品。

软文投放指的是将公司自拟的软文,通过各大站点发布出去,获得曝光,提升品牌知名度和背书的过程。

软文投放是产品推广的一部分,是辅助效果广告而存在的。

软文发挥效用的流程大致是这样的,当用户通过效果广告看到某家广告时,在决定是否要选择这家时,会通过搜索引擎去找寻这家公司的信息,以判断公司实力如何,可信度如何。

这时提前投放的软文会呈现到用户眼前,告诉用户,选择我们没错的,从而促成成交,软文投放的价值就在这里了。

软文投放是每一家公司都有的需求,我做手游运营、APP运营和传统业务运营推广时,公司都投放过软文,投放效果因人而异。

之所以会有这篇文章,是因为前段时间跟一个运营朋友聊天,他在一家初创公司,资金不宽裕,为了提升企业知名度,拿出不小的预算,有接近一万元,写了篇软文投放了几个大媒体,结果最后百度搜都搜不到,感觉吃了大亏。

咱不能做落井下石的事情,没有嘲讽,只是安慰了几句,说新闻不收录很正常的。

但我心里是明白的,他们想要的效果,我去投放的话200块钱就能搞定,而且收录的会很漂亮,具体是怎么做的呢?

这里我拿之前做的一次软文投放为例,给大家详细的讲解下。

一、媒介交易平台

当时我们上线了一个投票活动,为了把公司的逼格表现出来,决定去投放一些媒体,为活动的开展做下背书。

因为是第一次做投票活动,万一参与人数过少,投入很多的话就不划算,本着测试的心态,决定软文投放的预算控制在千元以内,实际投放时花费600元。

当活动上线后,旁敲侧击的问了几个参与活动的用户,得到的回复基本上是:你们活动规模不小哇,得花了不少钱吧!

我笑而不语,同行去做的话,估计没有2万块钱做不到这种效果的。

那么,600块钱投放出2万元的效果是如何做到的呢?

首先,我们要知道有媒介交易平台这个东西,在这里面可以筛选出性价比超高的媒体,如下图——

可以按照行业,价格,地市筛选媒体。我当时做的投票活动,对外宣称报道媒体有:人民网、中国网、腾讯新闻、搜狐网、凤凰网、MBA中国等15家媒体。

做推广就像搞艺术,艺术来源于生活,但高于生活。新闻报道有同样的思路,基于事实的基础上,稍微美化下,但不做过多夸大,坑人的事情咱们不干。

二、投放二级、三级页面

上面那15个媒体若是找官方的编辑,投放到首页,价格一定不会低的。

但是,预算有限,怎么做呢?可以投放二级、三级页面嘛,价格能低到几十元。

5大门户是我比较喜欢的媒体,品牌背书强,发稿的价格不同栏目能相差10倍以上。

因为不管是在哪个页面,都是属于新浪网,所以大家应该明白了为什么我选出的15家知名媒体,最终投放价格只有600元了吧,就找里面价格便宜的。

比如:下面这个腾讯网,大家绝对想不到30元竟然就可以在腾讯网投放一篇软文了。

不能因为价格低就看不起人家,我的投票活动中的支持媒体:腾讯网,就是这30元带来的,是基于事实的,没有夸大其词哦。

三、优先选择收录率高

选出低价的媒体是为了给用户一个交代,也是为了节省广告投放的预算。

选出最低价的媒体就完事了吗?

非也,我们做软文投放是既要面子,又要里子(收录)的。

因为活动宣传只是一时的,活动结束后,我们希望网络上依然有我们的声音,所以在选择媒体时,低价是一方面,收录率又是另外一方面了。

除了选出凑数的几个媒体,剩下三分之二的媒体会选择收录率在100%的,是什么意思呢?

意思就是文章发布后,百分百会在百度检索到,这其实是日常软文投放的核心指标了。

如上图,同样是腾讯网,三个栏目的价格分别是80元、96元、104元,收录率最高为75%,100%,25%。看到这里大家明白了吗?

价格接近的情况下,优先选择收录率高的。

所以,中间的媒体是比较理想的,试问,如果软文不能被收录,那投放软文的意义在哪里呢?

我日常投放软文的时候,都会选择下面这个选项,包新闻源收录,意思是一定会在百度新闻里面检索到。

“包”的意思大家应该能理解,就是无效退款的那种,只要还有一口气在,就一定想办法给你收录了的那种。

600元钱,就这样在媒介交易平台选出了3~4家充数的,以及10来家收录的,这样既保证了有大媒体背书,同时又保证了活动的收录效果。

现在在百度搜我们活动的关键词,还有四条新闻在首页呢,这就是品牌背书,也是真正花小钱办大事的方法,600块钱挺值。

四、留意百度收录情况

媒体选择好之后,联系客服帮忙出稿了。在选择媒介平台时,也踩过一些坑。

一个是各平台间同一个媒体的价格有差异,二是配合度不一定积极。

之前有的媒体,稿件提交过去,好几天才发布出来,热点都过了。就像现在的网红报价平台一样,参差不齐,头一次投放很容易踩坑。

在投放过程中,要实时留意百度收录情况。我的15家媒体周五上午提交的发布需求,到下午时候,百度搜活动关键词就有结果了。

不得不说,媒体选择对了效果确实事半功倍。

另外,千万不要小瞧一些不知名的媒体,我日常投放新闻时,最喜欢投放的是50元左右,收录率100%,知名度一般的媒体了,巨划算呐。

几百元的投放预算可以投放十来个媒体,虽然百度收录率是百分百,但是展示哪个媒体是没有规律可循的。

这时媒体投放的数量越多,百度首页的信息就一定越多,就像集火的战术一样。普通用户只需要看到有品牌曝光即可,不会太留意发布的媒体是哪家的。

五、结合自媒体发布

媒介星新闻发稿公司认为:软文投放除了付费投放,还可以结合自媒体发布,双管齐下,真假难辨。

自媒体属于免费的新闻发布平台,加上付费媒体,不管是预算少的小新闻,或是预算几千几万的大事件新闻,一起发布,网络曝光都很理想。

媒介星新闻发稿公司认为:要知道自媒体平台不下十个,投一次付费媒体也是十个起投,二十多个媒体发一篇软文,百度检索不到才怪!

最后,软文投放和效果广告投放一样,都是有技巧的,需要不断试错和学习。

如果是新手去投放,浪费一部分广告预算是很正常的,我第一次做软文投放时,花了4000块钱投了2个门户网站,结果一言难尽。

不过现在已经是老油条了,毕竟投的多了就有经验了,想提升自己的广告投放水平,没有捷径,就一个办法,多投!

软广是指含有软性宣传的广告内容。相比于硬性广告,它的优势是可以让受众在不知不觉间接受广告的信息,并且所带来的效应也更加深远。

而软文就是软性广告的一种,通过在文章里面植入产品信息来为某个品牌或商家曝光从而获得流量。

“软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。”

我们这篇的重点就在如何进行第二类软文的营销。

软文的撰写

1、主题的确定

软文的广告植入首先要确保你的文章有一定的流量,首先要够吸引人。那么什么类型的文章最受欢迎呢?答案是搞笑幽默类,情感故事类还有生活实用类这些能触动受众的情感或者信任感的。

2、内容的编排

自古内容得人心。好的主题不能保证用户的流量,还要在内容上下点功夫。不管你主攻的是幽默类还是情感类文章,就需要你陈述得足够生动形象,在细节上多下点笔墨,让观众有代入感。(具体的可以自己在网站上找一些爆款的文章来看看并模仿)

在对产品进行代入之前要先明白它的特点,并在文章的细节之处放大这种特性。比如这个手机广告:

还有,也可以为产品虚构出一个唯美的故事,受众带入到这个故事中,会把产品当成一种信物,认为买到了产品就是建立自己和故事中人物的一种联结(这也是为什么四叶草的装饰会那么火)对于女性消费者,这招往往很管用,女性更爱幻想,对这类传说较为痴迷。参考下面这个范例:(部分截取)

3、标题的撰写

标题是用户要不要看你的文章的关键,如果你有自己的固定粉丝,那可以“任性”,如果你想让自己的文章瞬间让“路人”吸睛,那就要在标题的撰写上费一番功夫啦。前一阶段小编在一篇文章中总结了文章标题的几个“套路”,在这里重新贴出来希望能给你们一点启发。

1、数字。人总是会对特别的东西更多留意。这就是为什么“万绿丛中一点红”的红会这么引人注目。人对标题也是这样,在一大堆文字加个字母或者文字有时候会让这个标题瞬间活起来。

例:《掌握这4步,小程序想不火都难》

2、塑造危险感。危险的东西会在潜意识里拉响人的警报,让人产生危机感、紧张感,吸引注意。

例:《警惕!鼻咽癌的5大症状》

3、利用人性弱点。人性的七宗罪:饕餮、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒和暴怒。大多数的标题都是在迎合这些人性的弱点。

例:《如何免费下载知网论文》

媒介星新闻发稿公司认为:《凭什么平平无奇的她可以收获最帅的男朋友》

4、标题与画面的结合。配图有时候会为你的文章加分,单纯的文字有时候会让人视觉疲劳,因此文章要注意文字和图片的适当搭配。

至于软文的推广,这又是一个大的课题,可以浏览小编前面几篇文章,这里不再赘述。

“新媒体写作平台策划与运营”是一门涵盖内容非常多的课程,包括九大新媒体写作平台以及各自的特点,广告文案撰写等等,我认为这课程的实用性非常强。而且门槛低,只要你热爱只要你愿意,你就能成为一名新媒体人。这是内容为王的新媒体时代,如果想在九大新媒体写作平台纵横驰骋,那么,文案就好比是新媒体人的羽翼。

      本文就结合我一学期的课程收获,选取“软文”这一内容来跟大家分享我的心得。

软文是个啥子嘛?

  软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈,以强有力的针对性心理攻击,迅速实现品牌认同及产品销售的文字、图片模式和口头传播 。其本质仍是广告。

  软广告相对于硬广告而言,在于一个“软”,藏而不露,追求的是一种润物细无声的传播效果。容易让人陷入文案的温柔陷阱。而且相对于硬广告而言,成本低,传播广。

来看看软文营销的历史和发展

中国古代历史上的“软文”

清 明

唐代 杜牧

媒介星新闻发稿公司认为:清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。

借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。

发展

     1999-2000年——第一个软文高潮:各企业开始重视软文和积极模仿。好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格格兰仕等都运用软文营销利器。

        2002年进入另一个高潮:专业软文写手和团队开始浮出水面。

    2003年开始——进入了平稳期:软文的媒体也开始上涨几乎与硬广告持平,使软文被迫开始创新。

          软文创造了脑白金神话

 如何创作吸引人的软文?

      软文的概念以及历史都知悉之后,如何创作好的软文才应该是更值得我们花心思的事情。

第一步,标题怎么写?

    拟一个好标题,向你的目标消费者,“ 大声”打招呼。可从俩方面入手,注意网上流行什么、抓住客户心理。

    举个例子。要抓住客户的心理,针对客户关心的问题做标题,比如卖化妆品的软文,针对的是爱美的女性,这时就一定要抓住她们的心理,标题可以是:哪一类女人最易变成黄脸婆?

第二步,软文正文怎么写?

    软文正文是用来和消费者拉近关系的。正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求,或者是对产品相关事件的引导,使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。核心内容是一个核心的卖点。

第三步,内容可以从以下几个方面来体现

  一问一答。提出一个问题然后你给予解答,在解答的同时不知不觉提到你的产品。

   情感动人。软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。

      极度恐吓。恐吓软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。

内容确定之后,就是正文格式的选择。可以选择散文,抒情式,诗歌式等等。

媒介星新闻发稿公司认为:但是,值得我们注意的是,广告越来越随处可见,网民免疫力越来越强,我们写软文的时候要以用户为中心,为用户带来乐趣,为用户创造价值。换言之,就是做“以用户为中心”具有营养价值的软文,不然只能是互联网时代短暂记忆的一个闪现,闪不过三秒钟。

       下面跟大家分享一则New balance 110周年发布的一则意味隽永的软文。

这刀匠始终不知道

我制琴师另外的身份

这让我感到很安适自在

每次我搭电车来取刀

即使走在当年的路上

都恍若新生

——李宗盛

我手中握着它的血肉躯体

心中赞叹着它的纹路肌理

庆幸也激动

1994年那一次旅行

让树与我

两个生命  重新展开

——李宗盛

这个城市太快

要是不小心

连感情都可能变得浮光掠影

在这样一个自豪于效率速度的地方

深刻隽永

是不是更为珍贵呢

——李宗盛

   这则广告先以优美、抒情的语言去描述音乐诗人李宗盛在东京、温哥华、香港的渊源与感想,像在讲一个个故事一样,最后提炼出“人生没有白走的路,每一步都算数”的广告语,引起读者情感上的共鸣,贴合了New balance这一运动品牌的形象,达到了极佳的传播效果。

媒介星新闻发稿公司认为:文案有一定的信息传递模式,但并不意味着按照这模式写下来就是成功的文案。在这一模式下,文案撰稿人有广阔的自由发挥空间,展示自己的创造力,写出富有魅力的佳作。希望每个新媒体人能在前进中不断丰满自己的羽翼,写出更好的文案。当然,我希望自己也是。