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媒介星软文发布平台认为：随着互联网技术的发展,我们会发现,淘宝、京东等电商平台逐渐锋芒毕露,双十一、双十二等大型促销活动层出不穷,在竞争如此激烈的环境下,该如何获取更多的利益呢,除了更大力度的促销以外,我们还需要优质的软文推送!那么什么样的文案才能直击消费者的内心,让他们心情愿地买单呢?

 谁的钱都不是大风刮来的,如何让一个人掏钱来购买你的产品或服务?只有当用户的心理需求被激发时,才会进一步采取行动。所以,要用文案去刺激用户的需求,给他们一个合理的购买理由!

1、唤醒需求

 创作营销类文本,需要从产品的功能出发,在这一点上我们要实事求是,不能过度夸大,虚假宣传,我们要通过对本身产品特质的了解激发用户的需求,我们写软文就是为了让别人来买你的东西嘛,因此只有具有煽动性的文章才更具魅力。比如:理财基金公司推出的一组「年纪越大,越没有人会原谅你的穷」主题海报,因为“钱”的缺乏,给人的生活带来了诸多不便,“父母让你存钱,只有你自己知道没钱可存;对所有大牌的护肤品如数家珍,却只敢用试用装”。这种类型的广告字字戳心,能够唤醒人们对理财产品的需求。

 2、强调产品附加价值

 上过高中地理的人肯定有这样的经历,地理老师一次次的腔调“加大科技投入,提高产品附加值”,为什么要强调产品附加值呢,因为附加值是决定产品最终价值的重要因素,而我们在软文中强调附加值,更加能够吸引用户的眼球。

 3、利用用户从众心理

      媒介星软文发布平台认为: 不少用户在购买商品的时候,都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为,在今天,这种效应表现的淋漓尽致,最近很火的《亲爱的热爱的》就出现了李现同款服装,可能从某种意义上说,这种款式并不多的受欢迎,一般是用户出于仰慕、钦羡、崇拜等因素,会产生明显的从众行为。

利用“已购买人数”去引发用户的从众心理,比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案:“全球销量超过2亿册”。如此庞大的读者群体,等于告诉用户:全世界的人都在看这本书,你再不读就要落伍了。于是,购买欲望被挑起来了。

 总之,营销文案归根结底只有一句话:用文字唤醒用户的消费需求,然后用产品满足它。善于洞察用户的心理,深谙消费的动机,才能写出有销售力的文案。

借助于强大的搜索引擎,我的博客成为了人们发现我、联系我的最重要、最有效的平台。雅虎以及其他搜索引擎对每个帖子的每一个词都进行了索引,所以当人们查找的信息与我写过的主题相关时,他们就会找到我。记者通过我的博客找到我,并在报纸和杂志引述我的文章,而这个过程中我并没有主动向他们投稿。会议组织者在读完我的博客观点后,同我进行预约,邀请我做演讲。我认识了不少新的虚拟朋友,与这些人建立了庞大的关系网络。

 当我向公司人员和专业人士介绍博客的作用时,很多人都想知道博客的投资回报率(ROI)。特别是管理人员想知道投资的资金回报。很遗憾的是,这个指标真的很难量化。我的业务规模不大,为了计算ROI,我会问每一个第一次联系我的人,“你是从哪里听说我的?”。但是,这个办法对于那些拥有一整套营销策略(博客只是其中的一部分)的较大规模的公司来说就很难适用了。

所幸的是,只要是创建了吸引人的博客并经常更新帖子,那么博客肯定会带来效益。博客给我带来了什么呢?我的博客已经将我的想法推广到数以千计以前从来没有听说过我的人。它帮助我获得了世界各地很多重要演讲的预约。我还确定,过去5年中,有大约25%的新咨询业务是直接通过博客获得的,或者是由于读了我的博客才决定聘请我。想想看:如果没有博客,你根本就不会读到这本书,因为没有博客我就不可能写这本书。

 写博客也会改变你的生活吗?我不能保证。写博客并不一定适合所有人。但已有无数的成功例子,如果你和他们一样,那么博客将使你个人或你的公司获得巨大的问报。没错,回报可能是金钱上的。但是你的博客肯定还会成为一个有价值的对外宣传窗口,这也许是对你和你的事业更重要的冋报。

媒介星软文发布平台认为: 本章随后将介绍更多有关博客和写博客的内容。介绍一些写博客的成功人士,通过写博客,他们已经提升了其公司的价值,而且他们自己也从中受益。还将介绍开始写博客的基础知识,包括应该做的第一件事——密切关注博客空间以及其他人的博客,这件事甚至要在开始创建自己的博客之前来做。而关于博客的开设、内容的撰写、需要的技术等其他方面的细节。