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网络营销对传统中小企业影响今年应该怎么做， 纵观市场经济的发展历程,会发现人们在完成市场营销任务的同时,总是在自觉或不自觉地遵守着一定的思维方式,这些思维方式为实现营销目标作出了不可磨灭的贡献,概括起来主要有以下四种思维方式:(1)生产观念(2)产品观念(3)推销观念(4)营销观念,再这些观念的之的指导下使企业从事营销活动时有以下的一些认识和做法:如消费者总是喜欢那些随处可得,价格廉价的产品,因此,生产企业的任务就是致力于提高劳动生产率和尽可能地扩大销售覆盖面;消费者喜欢高质量、多功能和具有鲜明特色的产品,并愿意花高价购买,因此企业的任务就是尽可能地生产高值产品,并不断通过产品改进来满足顾客高层次的 物质需要;只有积极地推销和进行大量的促销活动,消费者才会克服购买惰性或者抗衡心理而足量购买某一组织的产品,而不能听其自然.因而,企业的任务就是利用一切机会和方式 去刺激人们增加购买;实现企业或组织目标的关键在于正确确定潜在顾客的需要,并且比竞争 对手更有效、更有利地提供满足这些需要的产品。

 不可否认这些观念在不同的特定时期都起到了积极作用,但是再计算机技术高速发展、广泛应用的,消费者个性化需求更加突出的今天已显得不适应了。在此基础上网络营销的出现就弥补了传统营销的局限,也在多方面起到积极的影响:

 2.1 对标准化产品的冲击

网络营销对传统中小企业影响今年应该怎么做, 改变了传统营销从注重提高生产率、注重产品本身、注重推销等。真正的从消费者出发,通过互联网可以在全球范围内进行市场调研,可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息,也可以测试顾客的不同认知水平,从而更加容易对消费者行为方式和偏好进行跟踪。从而能生产出更加具有个性的商品增强了消费的主动性。真正的以客户为中心。

 2.2 对营销渠道的影响

 传统营销依赖层层严密的渠道,大量的人力和广告的投入,这在网络时代将成为企业的巨大包袱。通过网络营销,企业可以与最终用户直接联系,可形成以低成本投入获得市场大的销售回报。

 2.3 广告障碍的消除

 网络空间具有无限展开性,在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限。并且,迅速提高的广告效率也为企业创造了便利条件。网络广告的成本明显低于传统的电视、报纸等,增强了小企业参与竞争的能力。

 2.4 对传统营销方式的冲击

 随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展,用户可以在更广阔的领域内实现多媒体信息共享和人机交互功能。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结,并逐步体现市场个性化。

 2.5 顾客关系的再造

 网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态,争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等,都是营销的关键。因此,如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性,开展成功的营销将是市场营销的重大课题。

 2.6 竞争形态的转变

 网络时代的市场竞争是透明的,人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为。因此,胜负的关键在于利用网络获取信息,制定优势的竞争策略。此外,策略联盟也是网络时代的是未来企业经营的重要手段。

 3、网络营销的优势

 3.1 促使企业内部组织信息重组

 企业组织内及组织间的传送信息采用的书面通讯方式,在确认信息的有效性、弥补信息未能及时传达而造成的损失或调整信息步调参差不齐而造成的混乱局面方面,必须投入很大工作量。电话、传真随能在较短时间内解决大多数问题,但大规模的数据报表和详细信息难以全部用这种方式传递。利用Intrenet、Intranet 技术,采用国际互联网Web浏览器技术和TCP行管理的全部规则、制度、程序及管理级别等信息也可以录入到计算机里,即有利于完成对息的统一整合功能,又能实现对信息质量的自动校验,避免了由于人工疏忽或故意行为造成的信息失真问题。

 3.2 促进企业与外部组织之间进行信息沟通

 提高信息沟通的容量、质量和扩张速度,建立了多种信息沟通方式,创造了网络媒体。如电子邮件,可随时随地地传送文字、声音、图形给全球的电脑网点;远程登陆,可连接远处的电脑主机,使使用者感到如同回到自己的办公室一样;网络论坛,供使用者发表自己的看法的具有针对性的信息内容,鼓励消费者提出满足其个性化的需求,使市场细分彻底化。此外,不受时间和空间的限制让消费者随时查询所需信息的功能也是其他媒体所不具备的。电子商务的应用,使绝大多数企业从传统商业中间机构的身后走出来,面对消费者面对世界。如海尔集团,为促进企业与外部进行信息沟通,成立海尔电子商务网。

 3.3 扩展了传统营销组合策略

 使人能腾出精力去从事其他以前想干但又没有精力干的事情。如在广泛的物理空间范围内建立销售体系工作,以前这种想法只有具备很强实力的公司才敢问津,而网络技术的出现彻底扭转了这一局面。首先借助电子时空观,网络消除了阻隔生产者和消费者之间的物理距离,使消费者感到远在天边和近在咫尺没有太大的差异,使传统营销中的地点策略受到削弱,其次,在网络环境下的线上交易可以充分互动沟通,生产者可以完全掌握消费者的购买信息,使企业以理性的方式拟订价格策略。同时伴随着商业中间机构的作用的减弱,企业对于产品的最终零售价格可以在全世界范围内统一起来,这又使传统的价格和渠道策略作用受到影响。最后,网络独特的一对一的广告宣传又使传统营销的宣传策略受到影响。显然在消费者主动参与营销过程的网络时代,要取得经营的继续成功,就必须处理好新因素的影响,网络营销4C即消费者的需要、消费者获取满足的成本、用户购买的方便性和与用户沟通,因而逐渐显示出其生命力。

现在是互联网时代,随着计算机和互联网的日益普及,互联网悄然引领社会的发展浪潮,同时网络营销也被越来越多的人所关注;很多的传统企业纷纷转型互联网,传统企业+互联网是企业发展的必经之路。在很多的企业成功在互联网盈利的同时也有很多企业对网络营销存在很大的误解,导致没能很好跟上发展的趋势。现在我们来细数普遍的几点误解:

1、有网站,但无营销型网站

网络营销对传统中小企业影响今年应该怎么做,现在几乎所有建站公司打着营销型网站建设的大旗。试想一下,一个没有专业的网络营销策划人员,没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站,都用一个程序模块来为客户建设模版化网站的公司如何能做出所谓的营销型网站。  

营销网站与普通的企业网站相比,具有明显的优势和特色,它从多种不同的角度和需求出发考虑,对企业网站进行多方面的综合分析,终将集成各种网站功能和服务,使其具有极强的营销功能和营销价值,追求的是last的营销效果。  

目前几乎所有建站公司虽然打着营销型网站建设的大旗,但在帮助企业建设网站时都没有网络营销分析、策划、品牌产品策划的环节,更不要说专业的网络营销策划人员,他们没有从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划一个网站,他们只是从技术或者视觉角度来看待网站,都用一个程序模块来为客户建设模版化网站,然后改下企业LOGO、公司名称、重新设计下界面的又一个复制品。检查下你的网站是否也在其中。

2、有网络推广,但没效果

当前网络推广方式很多,可谓琳琅满目,五花八门。网络广告、微博营销、邮件营销、软文公关、论坛营销、博客营销、病毒式推广等等。但中小企业对如何有效的推广企业网站,知之其微,仅懂皮毛,虽然在一些所谓的网络营销培训的课堂上听得热血澎湃,但回到家里还是该干嘛就干嘛。不知如何有效的采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广,大多做得没有深度、没有创意。这种无效推广,即使做得太多,终将还是等于零,徒劳而无功效。

3、缺乏有效的数据分析

很多网络营销工作开展相对较早,且都有专人负责网络推广工作的公司,他们的网络营销做得还不错,但他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和last销售成交数据,根本就没有做任何关于数据的统计监测工作,更不要说数据分析了。  

媒介星软文营销平台认为:企业做网络营销是非常值得重视的,因为这一行对人员的职业素质要求还是比较高的,所以,一定要挑好人员。

4、网络营销就是做付费

有些企业单纯的认为网络营销就只是做付费,但是高额的付费成本却令许多企业痛苦不堪;其实网络营销的推广不仅依靠付费,免费方式也不可以落下,高效的付费和免费的有效结合,可以让企业省下很多的成本的同时达到更好的效果。

5、不要把网络推广当作治病良药

很多企业老板是在感觉企业走下坡路或者企业快要生存不下去时,才开始做网络推广。他把网络推广当作治病良药,以为网络推广能够帮助他带来特别大的订单。这个想法是没有错的,但是我在和企业接触的过程中,发现更多的问题是出在企业内部,例如产品质量问题,市场行情问题等。网络推广不是不要做,但是病急乱投医,就不可取了。

最重要一点:坚持坚持再坚持,不要半途而废

网络营销对传统中小企业影响今年应该怎么做,媒介星软文营销平台认为:做互联网营销,某种程度上也是需要坚持的,例如发免费的B2B,企业认准他会有效果,就一定要每天持续不断地发布。很多企业发了一段时间,感觉没效果就不做了,这是不可行的。