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01

汉堡王 VS麦当劳

说起经典营销案例,那必须得是麦当劳和汉堡王这对好基友了,他们在营销上相爱相杀近60年,每每谈起“互撕”的品牌,都不会少了他俩。

他们通过营销事件抬高自家,顺便怼一怼对方,隔三差五就吵一架,每次都是脑洞大开。虽然大多时候是互撕,但一直都共赢。

70年代的时候,汉堡王盯上了麦当劳的机器流水线,打出 “Have it your way” 的广告,他们主要聚焦在客户的多变口味上,连麦当劳叔叔都无法抗拒,乔装打扮偷偷跑去汉堡王买汉堡。

竞争过程中,汉堡王总是强调自己是真火烤,并引以为傲,逮着机会就贬低麦当劳非真火烤。

汉堡王在1982年发起 “火烤而非油炸” 的广告大战,并且还拍了一个《汉堡王送给麦当劳的礼物》视频来恶心麦当劳

汉堡王声势浩大,空运装车,摩托开道,还特意给麦当劳送了一个巨大的礼盒,礼盒打开是一个烤箱。意思是说我送你烤箱,你也可以做出像我一样好吃的汉堡。

这还没完,汉堡王又安排了合唱团在那唱 “我们从1954年就开始烤汉堡了,你们至今还在用油炸。现在我们把这个烤箱给你送来啦,以后你们也可以烤出好吃的汉堡啦,千万要试试看,这是我们最真诚友好的建议!”

真的是无敌的厚脸皮,但是又让人心动啊。

说真的在店里用真火很容易出事故,碰巧,这样被烧的天灾,汉堡王就经历了好几回。但是人家汉堡王够硬气,一点都不慌,还没等麦当劳怼过来,就直接把自家火灾现场做成了广告海报,还配上广告语 “flame grilled since 1954(从1954年起专注火烤烘培) ”。

02

金龙鱼的1∶1∶1

刚开始,金龙鱼源于国外,是国外已经很普及的色拉油,可是在国内虽然有市场,却不完全被国人接受。色拉油虽然精炼度高,但香味淡,不符合中国人的饮食习惯。

后来,金龙鱼将花生油、菜籽油与色拉油进行混合,推出新产品,迎合中国人的口味需求,最终满足中国市场。

之后为了打造强势品牌,金龙鱼又推出“健康生活金龙鱼”,投资巨大,但这些除了让消费者记住了金龙鱼这个名称外,并没有让大家清楚地认识到调和油有什么好处。

于是在2002年,金龙鱼全新打造 “1∶1∶1” 的理念。看似简单的“1∶1∶1”理念,即满足了消费者在最佳营养配方的理性诉求,也形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点,又让消费者觉得只有 “1∶1∶1” 的金龙鱼才是最好的食用油。

正是通过这个简单的营销传播概念,在2002年才真正让中国消费者认识了金龙鱼调和油,一直稳居食用油行业第一品牌地位。

尽管很少人知道1:1:1具体是什么,但是我们都能记住1:1:1,并且认为这个比例是很科学的。

03

可口可乐的扩张之路

可口可乐是渠道建设的典范,它真正做到无处不在!在可口可乐内部就有过一句话:要让可口可乐伸手可及,使它无处不在,要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。

可口可乐为了提升建厂速度,确保渠道无处不在,他们利用自己生产并提供糖浆,出让部分特许装瓶权的方式快速建厂。

它向全世界开疆扩土的传奇竟然是二战时期。

这样的营销策略是极具疯狂的,二战爆发后,可口可乐第二任董事长罗伯特·伍德鲁夫提出:

不管我国的军队在什么地方,也不管花多少成本,我们一定让每个军人只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。

不仅如此,可口可乐还印刷了一本名为《完成最艰苦的战斗任务与休息的重要性》的小册子。这部小册子虽然没什么科学性可言,但绝对是超级经典的营销软文。

这个册子主要是让士兵们相信:可口可乐能够降低战士们的精神压力,提升休息效率,不仅是休闲饮料, 而是生活的必需品了,与枪炮弹药同等重要。

之后,伍德鲁夫仿照美军的脱水食物, 把可口可乐进行浓缩装瓶输出,并设法在军队驻区设立装瓶厂,也就是军队到哪,可口可乐就到哪。

可口可乐在二战期间一共卖了100亿瓶,建立了64家装瓶厂。

借着征战全球的美国大兵,可口可乐被传到了世界各地,在很多国家占据了绝对优势的市场份额,成为了全世界人们的饮料。

小编有时候不禁思考,我缺的不是案例啊,是想出这些案例的脑子。