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  随着移动互联网的崛起,使内容生产、传播、变现等发生了颠覆性变革。科学技术的发展、智能手机的快速普及、商业模式的创新等导致内容创业的门槛被降低到了极低的水平,也使得那些具备优秀内容生产能力的创业者获取了高额的回报。

  于是,内容创业在社会上掀起了一股狂潮。最常见的莫过于我们的微信营销,微信营销成为了众多自媒体和社交平台中的最大赢家,为我们广大的小伙伴提供了更为便捷的创业平台。而微信营销的根本就在于朋友圈的打造。

  朋友圈营销,首先要做到不被他人反感,导致屏蔽你的朋友圈。

  要做好朋友圈营销,就必须要把自己打造成你所经营产品的某一领域专家,树立专家形象,打造专家营销。比如:如果你是经营美容护肤品的,你就应该把朋友圈打造成护肤专家的形象;如果你是经营保健品的,你就应该把朋友圈打造成健康养生专家的形象。

  为什么要引流? 

  微信朋友圈本来是以熟识好友建构起来的,朋友圈指的是微信上通过一些渠道认识的朋友形成的一个圈子,注重隐私、亲疏分级,每个人之间的圈子既有重合部分又有独立部分,真实个人在朋友圈中的信息呈现变得安全可靠。

  为什么微商能够赚钱?因为圈内人与人之间黏度高。

  为什么微商能够朋友圈成交?

  因为是熟人。

  因为是真人。

  所以,真实。

  引流的误区?

 所有刚开始进入这个行业的人,都会陷入引流的几大误区:

  1、急于求成。微商很多都是营销新手,被朋友圈中微商月入上万的消息吸引到这个行业中的,在加粉的时候,总是焦虑,希望自己能一夜之间变成拥有百万粉丝的大咖,其实,在任何行业,赚钱的都不是新手,只有多看别人的方法,自己摸索模仿才能逐渐站在行业的顶端。

  2、不敌诱惑。很多人私信火小仙,说你们这里有什么技巧能日吸500粉吗?你们有什么加粉软件吗?我的回答是通通没有。想也不用想,如果你急于求成,每天处于没有粉丝的焦虑中,我能将我知道并证实了行之有效的方法全部交给你。

  3、随意跟风。随着互联网的发展,各大类型的平台出现,微商可以做引流的方法也五花八门,今天新闻类平台有爆文了,全赶过去做推广,明天抖音这些视频平台火了,又跑去刷抖音,但跑来跑去,粉丝还是散的一团,要知道,能被你察觉到的渠道,更多人比你早发现,一个平台没有吸到粉,不是要急着转换阵地,而先反思下自己操作问题。

  4、不会借力。你在朋友圈发文案软广告发的好,不代表抖音玩的好,想在抖音上做推广引流,可以将这部分工作交给这方面的专业人士,把自己不会做或者说是耗费不必要精力做的事交给别人做,更多的时间留给有效的推广方式。

这时候又有很多小伙伴提出自己的困惑:

1.我知道我的产品好,但我不好表达,要花很多时间去寻找图文素材;

2.我不刷屏,怕别人看不到内容;我刷屏,怕被官方屏蔽;

3.我有好的想法,素材,但我自己没有办法把它展现出来给大家看;

4.我也知道该怎么去推广,但是前期我的客户不多,推广效果不佳啊。

  如何打造一个让人看了就想买的朋友圈?

  01、定位

   就是给自己的朋友圈定个基调。想要做好微商朋友圈不是随便乱发的,而是有目的性地围绕某个中心进行。要对自己定位,你的微商是想做零售还是招代理,还是招代理零售一起做!

  其次,要对自己的用户定位,你的用户群体是谁?是高消费群体还是底消费群体,消费群体在哪个年龄阶段。再次是对内容定位,怎么发布相关的内容去满足用户;实际上就是树立好自己的形象,让人对你的感觉一目了然。

  例如以零售为主的微商,就要多分享自己的护肤经验和案例,多分享专业的护肤知识,这样你的客户才会信服你!如果是以招代理为主的,就要突显团队实力和个人赚钱能力,因为对代理商来说,他们往往觉得能不能跟着你赚钱这才是硬道理。

  02、提炼卖点

  无论什么产品只要卖点足够有冲击力,人们就会买帐。我们要考虑到我们行业的竞争对手都是那些,要提炼我们产品的最大卖点。例如现在很多人卖面膜,他们总会说补水、美白、抗皱等,这些是面膜的功效,但他们没有传达给消费者,产品与消费者的关系。

  如果消费者不能联系到产品和自己的关系,就很难达成购买。比如补水,你说这个面膜可以让你的肌肤越来越水嫩,不容易出油,而且淡化斑点,那消费者就会想要购买,因为有斑、脸有油就是他们的痛点,而这个面膜刚好能对症下药,联系性强。

而对团队招代理也是,以招代理为主的团队应该更注重团队能为个人带来了收入和其他价值,而不是一味强调产品。

  03、分类

  要想打造好朋友圈,就要有意识地发朋友圈,把你的朋友圈归好类。不能一天到晚都是产品广告,也不能是发货信息。而应该相互交叉,但又不失中心。我曾看过一个面膜的微商朋友圈,她的文案分别围绕案例、产品护肤知识、发货、收钱图来进行,层次非常分明,而且感觉专业,说服力非常强。

  04、注意细节

  希望大家拍自己试用反馈图时。一定要选好背景。杂乱的背景、屌丝的角度都不要有。大家买化妆品是为了美丽,是为了提高自己的生活品质,你把高大上的产品放在路边摆摊和放在万达摆专柜是一个感觉吗?

  其实做好微商就是要记住,一切都以人为本,找好落脚点,找到自己区于别人的差异性优势,并且把这个点无限放大,配以情感,真诚的态度去面对用户。总之简单的事儿重复去做,重复的事儿用心做,你就会成功。

  总结:想从朋友圈赚钱,引流是所有工作的前提,朋友圈的封闭性需要我们跳出朋友圈,通过外部渠道引流,从微信群、自媒体、课堂三个渠道发现精准粉丝。

  写在最后,无论你是刚做微商的小白,还是犹豫转行的老手,只能说,坚持做一件事是很有意义的,人都有惰性,但成功者保持持续的激情,失败者都是三分钟热度。

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