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编辑 | 林一

来源 | 插座学院

根据统计,抖音平台的月活用户已经达到了5亿,用户平均使用时长超过了76分钟。

一条短视频,让星巴克猫爪杯直接卖断货;

刷抖音点COCO,新晋奶茶品牌一夜爆红全国;

古文教材严重滞销,却靠抖音营销卖出22万套;

迪奥成为入驻抖音的首个奢侈品牌,拥抱年轻人;

教育品牌学而思在短视频领域发力,抢占用户心智……

那么,如何做才能打造爆款短视频呢?

千万级粉丝幕后操盘手、资深IP孵化师,北京南禾传媒创始人何项俊提炼出一个核心公式,用于打造爆款IP,提高企业变现能力。

这个公式就是:

爆款IP=赛道+人格+场景+关系

如何选择赛道?

抖音号“虎哥说车”目前是抖音平台上,汽车类的头部大号,共拥有2000多万的粉丝。

这个号的创始人是虎哥,他本身是主持人。

在做号的时候,一方面他通过场景化、生活化的方式,围绕用车、购车、护车等方面打造内容,用实用性吸引了众多有车的用户;

另一方面,他围绕不少豪车,做了多条爆款内容,吸引了很多对豪车好奇的用户。

▲虎哥说车

“反潮流”的内容,让他的账号用户粘性很强,具有很强的变现能力。

因此,在选择赛道时,需要记住的关键点是“反潮流”。

在何项俊看来,抖音上大火的门类,比如唱歌跳舞、搞笑剧情类,都已经是红海一片。

新入场的品牌或个人,很难在其中占有一席之地,就算侥幸成为了门类中的头部账号,变现能力也是有限的。

而教育、母婴、汽车这类垂直领域,不仅仍处于蓝海阶段,有更广阔的市场可以让品牌发挥,也拥有更强的变现能力。

再比如,抖音号”年糕妈妈“,是很早进入育儿领域的账号,通过持续分享母婴类的干货,获得了很多用户的喜爱。

怎样打造人格?

因为抖音是算法驱动的平台,设立一个明确的标签,既可以打造记忆点,让用户对你印象更深刻,也可以更好地利用抖音的算法机制,增加曝光。

那么,如何选择标签呢?

首先是视觉,也就是你打造的IP,给别人的第一印象是什么,相貌是否有特点,或是行为是否很有趣?

比如,抖音红人“毛毛姐”,当他作为一个清秀的男生形象时,根本没有人关注他,因为同类型的账号太多了。

而当他买了一顶橘色的假发,开始反串自己的女朋友、七大姑八大姨时,成功在全网爆红。

▲多余和毛毛姐

第二个是听觉,也就是你打造的IP,他的语言特色是什么?或者他有没有什么Slogan?

比如,抖音红人“陆超”,虽然他的外貌没有什么特点,但他发明了一个口头禅——“真好”,形成了真好体,为自己打造了一个有记忆点的标签。

第三个是技能,也就是你打造的IP,有没有什么特殊的职业,或者才能?

比如,抖音红人“手工耿”,虽然只是一个焊工,但因为他喜欢做一些非常有趣,却毫无用处的东西,被称为发明界的泥石流,从国内火到了国外。

第四个是表达方式,就是你打造的IP,一定要符合平台特点,面对镜头时表达要非常真实、自然。

比如,抖音红人“阿纯”,依靠男扮女装,吸引了1600万的粉丝。

需要注意的是,以上四点,不要求面面俱到,打造人格的核心是,尽量从单点突破,越简单、用户越容易记住。

怎样打造场景?

选好定位、贴好人物标签,相当于将你打造的IP,构建成了一个符号,但如果想让这个符号充满魅力,就需要将他放进一个场景里。

需要记住的是,打造场景的关键是真实,因为人不是活在虚假世界里的。

只有加强IP与外部世界的联系,才能让这个IP显得更真实、可信,也就更具有吸引力。

比如,抖音红人“山村小杰”,虽然拍摄的故事,就是很普通的爱情故事——小杰每天用村里的竹子,给老婆做各种各样的东西。

但因为将拍摄的场景,放在了山村中,为用户营造出了一种“采菊东篱下”的悠然生活,所以成功吸引了很多用户的关注。

▲山村小杰

怎样打造关系?

虽然很多网红IP是孤立存在的,比如一个长得特别漂亮的女生,唱歌、跳舞特别好,就可以独立存在,不需要和别人互动。

但这样的IP生命周期很短,人们很容易感到审美疲劳。

所以,想要打造的网红IP能够持续吸引关注,就必须将它放在一定的关系里,也就是为IP增加一些情感,来触达用户的内心。

比如,抖音红人“末那大叔”,他的父亲已经七八十岁了,但每天都西装革履,过得非常精致、非常有仪式感。

很多用户关注他,是因为希望自己或自己的父母老去时,也能保持这样良好的状态。

而他与父亲之间的互动,也触动了很多用户内心对亲情的共鸣。

▲末那大叔

以上,就是何项俊提出的,打造爆款IP,提高变现能力,可以使用的一个公式:

爆款IP=赛道+人格+场景+关系

何项俊老师真的太了解短视频了,她曾是国内最早一批MCN机构的副总裁,深谙抖音、快手、b站短视频运营之道,曾为南方报业集团、CBA、阅文集团、咪咕音乐等知名企业,提供内训服务。

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如果你也想成为何老师的学员,学习抖音实操技巧:

如何选择赛道和平台?

如何从0到1打造爆款短视频?

如何搭建、考核短视频运营团队?

如何设计变现路径?

2020年1月4日,何项俊老师的线下大课《短视频营销·实战特训营》,你一定不能错过。

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为什么不能错过短视频?

随着5G时代的到来,可以预见,人们对于信息的需求,将会从早期的文字,逐渐转向图文并茂、漫画、视频、游戏等互动性更强的内容。

我们可以从一些信息中,看到短视频的潜在能量:

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在抖音和快手,越来越多的小说以短视频方式呈现广告,不少网友表示“停不下来,成功吸引了看小说的兴趣”。

短视频获客成本低、用户粘性高、传播速度快、转化效果好,不论对于个人还是企业,错失赛道,无疑于更让人懊悔。

为了帮助大家快速入局短视频,本次训练营将重点解决以下问题:

我想给产品、品牌做推广,渠道该选抖音还是快手?

搭建短视频运营团队,是老员工兼职试水,还是招聘全职好?

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