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品牌营销:六度分隔理论:每一个人都是你的种子用户

六度分隔理论:每一个人都是你的种子用户

    六度分隔理论是1967年哈佛大学的心理学教授斯坦利米尔格兰姆在一次试验中发现的现象。他挑选出了296名志愿者,让他们将同一封信寄给波士顿的同一名股票经纪人。在实验中,除非志愿者与该经纪人有私交,否则直接投递是不被允许的。大部分志愿者采用的都是迂回手段,将信件投递给自己交际圈中最有可能认识这个股票经纪人的亲友。最终,神奇的事情发生了,大部分信件都寄到了这名股票经纪人的手中,每封信平均经手了6.2次。

    因此,他发明了“六度分隔理论”。得出结论:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个。换句话说,最多通过五个中间人你就能够认识一个陌生人。

    进入Web2.0时代后,传播环境不再单纯地把用户视为接收者,而是等同于营销活动的积极推动者之一。六度分隔理论的应用场景也开始变得更加丰富,主要是品牌主通过裂变拉新,病毒式传播拉动更多种子用户,“引诱”其进行消费或产品孵化,不断扩大效果。

    什么是种子用户?种子用户的定义:受你要解决的那个问题深的一小群人。可以说,种子用户是使用产品的第一批人,并且在产品的更新迭代及产品推广上有重要作用。这群人的特性就是忠诚度高,互动性强。不仅自己消费还说服别人消费。为产品不断拉来新客户。

    为什么说六度分隔理论适用于为品牌拉动种子用户呢?

    1.种子用户的寻找;

    物以类聚,人以群分;六度分隔理论在同类社交圈中更容易产生裂变效果,种子用户更是如此;

    想要提升效果,首先我们要深入理解产品的定位以及目标客户群,提炼出精准的用户画像,之后再根据用户画像找到最核心的种子用户。然后充分利用这一部人进行流量 的裂变,让他们拉动更多的人作为种子用户。参与到营销传播中来。

    注意,前期找到的种子用户在进行裂变和拉新时,最好去找和他们相似的人,比如有共同的兴趣爱好,共同的工作等。那么被拉动的这些人,同样会在自己的社交圈内产生影响,带动更多具有共性的人。通过这样的裂变,企业很快就能获取到很多有效的种子用户。

    2.种子用户的获取

    种子用户的获取有很多方法,比如微信链接邀请,潜入行业垂直论坛邀请、借助KOL的实力进行传播等。我们能很轻松地看出来,通过微信链接也好,借助KOL的实力进行传播也好,其本质上都是需要沟通的。只要产生了沟通的动作,六度分隔理论就会得以应用。因此沟通的内容也是重中之重,一定要确保信息的精准性和独特性。不然信息在传播的过程中层层递减,最终导致变形失真。