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推广抖音常见的品牌营销方式有哪些?抖音品牌营销案例

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去年是短视频发展的元年,随着活跃用户的增长,针对细分人群的平台也应运而生。作为行业内的一匹黑马,抖音自2017年爆发开始,就一直维持着令人惊叹的增长速度。数据显示,每100台活跃终端中,就有14台安装有抖音,虽然单支抖音的时长仅15s,用户每日的平均使用时间却能达到半个小时。随着流量的不断叠增,抖音的商业化价值逐渐显现,越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆,“抖”出来的营销方式更是琳琅满目。抖音营销,都在怎么玩?

由于现今越来越多企业将营销预算花在精准投放上面,这一策略完全可以实现。企业可以按天、按点击量先购买少量媒体资源,然后按照到达率、转化率的用户测试,来优化广告素材和媒体策略,再进行大规模投放。

最重要的是,这一“敏捷营销”的方式核心不是为了优化媒体投放策略,而是要通过用户验证的方式来优化企业品牌战略,让用户来决定一家企业的品牌应当如何规划设计,如何实施发展。

今天谈及精准投放,大家都很喜欢讲一个词,千人千面。同为一间品牌的广告,要让不同的人看到不一样的广告素材。

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但是现实意义中的千人千面更多只是排版的不同,并无本质区别。这其实没什么意义,企业并不需要千人千面,恰恰相反,一家企业只需要制作三张素材用于广告投放就行了:

1、产品功能型的广告诉求,讲USP的。

2、品牌形象型的广告诉求,讲情感价值的。

3、品类地位型的广告诉求,讲销量或者地位背书的。

为什么是这三种呢,因为简而言之,品牌打造就只有这三种标准范式罢了。统观国内所有品牌代理公司、广告公司、营销咨询公司,他们做广告的套路,给企业规划的品牌路径,基本上就是这三种挑一。

外资4A公司通常都是建议企业做品牌形象,沟通情感价值或价值观;本土广告公司则通常建议企业宣传功能,卖点才是实打实的;而营销咨询公司的药方则以强调品类地位居多,要么讲“销量遥遥领先“要么讲”XX品类领导者“。

那么企业究竟应该走哪条品牌建设之路呢?

注意,别被忽悠。不如做三张稿,测试吧。

先花上几万块钱,三张稿做好一起投,再看用户的数据反馈,哪个诉求方向的到达率和转化率更高,这就说明了很多问题。

这三张不同的稿,其实就代表了三种截然不同的品牌核心诉求,代表了三种完全不同的品牌打造方式,因为一个品牌的核心诉求,就位于品牌战略的中心,它决定了这个品牌的很多东西,包括核心价值提炼、品牌个性、品牌与用户的关系、品牌认知度与联想度等等。

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企业完全可以用过用户验证,来决定未来品牌战略的走向。随着整个社会和媒体不断走向数据化,程序化购买必然成为未来广告投放的绝对主流。当程序化购买当道,企业先花钱购买一个最小流量池,测试广告核心诉求和品牌策略,根据用户反馈优化品牌策略后,再购买更大的流量用于投放。

这不仅意味着营销花费的进一步精准和节约,同时也是对企业营销决策流程的一大优化,让用户决定品牌策略,用算法来做品牌。

建立品牌人设

建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上,这个品牌建设的方法依然适用。所以,想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号,就要考虑为账号打造专属人设,走固定风格路线。

举例说明:茵曼作为一个服饰品牌,本身已经形成轻奢、小资的唯美风格。但问题是,这种风格在抖音很难传播,抖音用户似乎更喜欢潮、酷的风格,而不是唯美的风格。不过,茵曼的唯美风格在抖音上的运营却很成功。从5月中旬开始运营,截止7月27日,获得了282.5万点赞和29.9万粉丝,其中一个爆款视频达到了132.1万点赞和11.7万的转发。

四、开展抖音挑战系列活动

“挑战”类活动是抖音为企业提供的独特营销模式,这种方式号召抖友们以一首歌或其它形式参与短视频的比赛,从而传播品牌,获得消费者好感。抖音每天都会更新不同主题的挑战,将时下热点和短视频相结合,不仅能够激发用户的创作热情,也更容易借热点进行内容传播。

举例说明:据了解,有两个企业发起的挑战赛进入了抖音热搜,分别是由天猫超级品牌日发起的“热爱全开致敬经典”,有64914.2万人看过,球球大作战发起的“前方有球请接住”,有4337.2万人看过。

五、植入创意广告

媒介星软文推广平台:硬广最大的问题在于内容不够有趣,在视频中植入创意广告既能保证用户看了不反感,也可以做到广告即内容的效果,让广告本身降低违和感,但这对内容制作者的脑洞要求较大。

举例说明:江小白的一个视频是“他们非要我喝西瓜汁的时候酷一点”,把西瓜本身作为容器,把果肉捣碎变成果汁,加入冰块和江小白,插上水龙头。而这条贴近用户生活场景的广告获得了12.8万的点赞和2200多的评论。

想要长期的运营一个抖音爆款账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音运营也有3年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。

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