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此期直播背景

2019年结尾,在全球消费市场格局的震荡之下,中国跨境电商们正在不断自我调整,并思考着如何积蓄下一年爆发的能量。 

那么,2020年,在新一轮出海浪潮下,跨境电商们究竟遇到的是机遇还是挑战?有人说,跨境电商出海的终极是品牌出海。关于这一点,跨境阿米show请到了深谙日本市场及营销人士:邓将铭&大龙 幸一,关于品牌出海日本市场如何求生、求变、求新的思考。 

Borderless介绍

公司名称:株式会社BORDERLESS

所在地:日本横滨

创始人:邓将铭&大龙 幸一

企业使命:助中国品牌商出海日本,提升中国品牌实力,让国际间的生意变得更好做。

业务内容:

1.通过建设和运营跨境B2B平台「BORDERLESS」,向中国品牌商提供入驻日本线下实体店的服务(核心业务);

2.向中国品牌商提供在日本的市场营销和品牌建设相关服务(辅助业务)。

核心业务「跨境B2B平台BORDERLESS」的介绍

【平台概要】:链接中国品牌商和日本线下实体店,实现双方直接对接。

【价值提供】:

对卖家(品牌商):无需设立日本法人也有机会入驻日本线下实体店,扩大销售额;

对买家(日本线下实体店):可轻松获取优质的中国品牌资源,扩充产品/品牌线。

嘉宾简介

CEO:大龙 幸一(Otaki Koichi)

1985年生于日本福井

2008年毕业于日本一桥大学(Hitotsubashi University)商学部

2008~2015 就职于日本最大电商平台乐天(Rakuten Ichiba),担任大客户经理

2015~2018 就职于日本美容仪器品牌Kireido,担任渠道开发和市场营销总监

2019~创立株式会社BORDERLESS

精通语言: 日语,英语

强项:对日本市场的战略营销与品牌构建能力

COO:邓将铭(Deng Jiangming)

1986年生于日本福井

2008年毕业于中国北京师范大学外文学院日语系

2008~2014 就职于日本最大移动运营商NTTDOCOMO,担任集团客户部大客户经理

2014~2019 就职于亚马逊日本(Amazon Japan),担任海外卖家开发部高级经理

2019~创立株式会社BORDERLESS

精通语言: 汉语,日语,英语

强项:对亚马逊平台的理解与资源整合能力

直播内容

1. 中国卖家现状解析

1)首先,日本人的大龙怎么看?

2)亚马逊出身的JM怎么看?

光:整体数量和销售额在不断增长中;Best Seller ASIN越来越多;商品页面和客服邮件越来越专业;

影:易陷入“恶性循环”。关于造成恶性循环的原因,卖家自身和平台两方面都有。

2. 给中国卖家的建议

1)短期对策:通过外部广告(Google,Yahoo)引流到亚马逊ASIN,为什么是外部广告(Google,Yahoo)?具体怎么投放?

2)长期对策:意识到品牌的重要性,开始建设品牌,消费者旅程(Customer Journey),第一步是扩大顾客认知。

3)扩大顾客认知的具体方法,增加销售渠道:尤其是线下实体店,独立站+社交媒体(SNS)。

(如果你对此期直播话题感兴趣想现场聆听并讨论,请联系Rita【微信:amishow08】报名现场观众,名额仅限三名,“奢华”的跨境阿米SHOW办公室欢迎你来坐坐~)

直播流程

1>嘉宾 30min的直播内容分享;

2>现场观众与嘉宾针对直播内容相关,进行互动(若此期直播暂无现场观众,将跳过此环节);

3>场外直播观众,在直播互动区编辑文字提问,嘉宾直播现场将进行解答。