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工欲善其事,必先利其器。

器是什么?器是工具,工具是一个决定效率的东西,很多人在互联网引流上却错误地把学会工具的使用当成了唯一的目标,学自媒体、学抖音、学社群、学各种营销软件的使用、学各个网站发帖发软文的技巧……

在我看来软件是工具,流量池是工具,甚至技术都可以是工具……

引流就好像是去一场旅行,你要事先选好目的地、做好攻略,才会去选择坐哪种交通工具。

这种攻略我把它称为引流的战略思维。

先有战略再去选择工具,战略的形成是通过问问题找到答案:

微商网络软文推广引流的正确思维是什么?也许你从一开始就走错了方向……

我会先问自己,我的客户是什么人?

举例,在我最近操作的一个项目当中我给自己其中的一个答案是:在互联网上寻找项目的人。

第二个问题我会问自己:这些人聚集在哪里?

答案可能会很多,在百度贴吧、在百度知道、在荔枝微课、在腾讯课堂、在各种微信群、各种公众号……

到了这一步如果流量池太多太复杂,难以选择,我会再问自己第三个问题:有没有人已经建立好了更为精准的客户群?

我的客户一定已经是别人的客户,别人的客户就在别人的付费微信群里。

媒介星软文推广平台温馨提示:付费微信群没有搜索入口,但荔枝微客有,于是我选定了两个流量池,一个是入口流量池叫荔枝微课,另一个是我最终挖掘客户的流量池:付费微信群。

找到了更为精准的流量池接下来就简单得多了,我继续问自己第四个问题:这些人最想要什么?

我要告诉你,引流不是卖产品,是送东西。把客户最想要的免费送给他,最好是他最想要的东西是花高价钱才能得来的。

那么我在的那些付费群里,那些人最想要的当然是“老师”更为高级、更为高价的课程,只要我把这些更为高级、高价的课程整合过来免费送给他,你说他要还是不要?

答案显而易见,引流也就顺理成章。

接下来我还要设定一个机制,让他直接成为我的客户,如果你想知道这个机制是怎么设置的,并且很好奇我是如何免费整合到那些更高级、高价的课程?

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