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如何进行成功的、有效的节日营销,是每到特殊节日企业们都要考虑的问题,一些经典的节日营销策划案例,可以带来很多有用的思考。

案例一:母亲节——方太《多出来的一天》

在母亲节,很多企业为了吸引消费者为母亲进行消费,都会在营销活动中加入更多关于母爱和感恩的主题,虽然这一营销方式在年复一年中从未消失,让很多人觉得毫无新意,但这种复合节日氛围的方式,与消费者内心对于母亲得到感激非常契合,可谓是屡试不爽。

即使是煽情,也可以在内容上大做文章,利用创意显示出与众不同的优势,方太《多出来的一天》在母亲节这一天,就和京东、饿了吗、每日生鲜联合打造一支非常特别的广告,让母亲们感受到了“特别的一天”。在广告片里,原本只有31天的五月里居然多出了32号,这多出来的一天里,让一位普通的母亲在一天的辛苦劳作中获得了一些惊喜:百忙之中,先后有送货上门的新鲜草莓、牛奶面包、贴心的家务机器人、神州专车以及口碑点餐等莫名其妙的服务,让母亲一头雾水。在这些精心为一位母亲准备的惊喜当中,我们看到了很多品牌熟悉的身影,并且在充满悬念的剧情当中,我们看到了一个母亲在遭遇一连串怪事之后,感受到放松和幸福的样子还有遇见少女时期的梦想,以及为人妇为人母之后的辛劳与无奈。在这一天结束,母亲回到家里,面对家里人吃完晚饭后剩下的晚盘,习惯性地收拾好准备洗碗,却发现家里装上了方太的洗碗机,父亲和儿子出场解放了母亲的双手,并发出了“每天,为她创造一小时的练琴时间,让梦想不止于这一天”的呼吁,贴合了母亲节的主题,并将方太洗碗机的广告完美地融入进了故事里面。

这个广告的成功之处,在于匠心独运地联合多个品牌,创造一个非常有意思、有创意,但又非常贴合生活实际和母亲节主题的故事,设置悬念,吸引观众看到最后,并随着剧情推进注意到其中出现的关键品牌,从而让这些品牌在这一天中借母亲的光,达到营销的目的。

案例二:重阳节——五芳斋《1989年复古广告》

传统节日中,习俗和情怀占去了人们对此关注的大头,在这一类节日的营销中,抓住人们的这一情绪进行情怀营销,是非常取巧的一个思路。五芳斋重阳节推出的《1989年复古广告》,结合传统风俗和特色产品,以复古和情怀为主题,唤醒了人们对于传统的热爱和欣赏。

一进入广告片,可以看到小时候熟悉的电视无信号的画面,紧接着的是非常具有年代感的滤镜场景和陈设,穿着八九十年代潮流风格服饰的年轻男女,BGM也是浓浓的老旧感。和画面相得益彰的是,毫无感情的播音风格的画外音,讲述了五芳斋作为老字号的历史和口碑,推出新产品“香香的桂花糕,软软的南瓜糕,甜甜的红糖糕”,并用幽默的语言介绍了五芳斋品牌和新产品的优势,尤其是用富有现代幽默的“网红店”“90后老人”等网络词汇来陈述,让人听着忍俊不禁。

从这支广告的质量来看,场面和整体效果的还原是非常逼真的,所以被很多人网友赞为最复古的广告,里面的内容,在让人感到亲切和有趣的同时,也知晓了五芳斋这一老字号品牌的底蕴所在,结合浓浓的时代感和幽默的文案,让很多人都对这个广告非常喜爱。而作为糕点产品,其推销的主角产品重阳礼糕也非常应景,和老旧的年代相映成趣,非常符合重阳节的主题,也让大众感受到了节日的内涵和感动。

从以上这2个营销案例中,我们不难发现,节日营销中需要注重以下几点:

1. 突出节日气氛和主题,紧扣节日本身,让人们将对节日的关注转移到品牌上来。

2. 通过创意或者内容让品牌和节日完美融合,让消费者能够主动关注品牌,并对其产生好感。

3. 注重人们的节日情感,从情感层面上的需求入手,让其产生更多的共鸣和触动,有利于提升品牌的认知度和存在感。

4. 通过活动加强与消费者之间的互动,把握好借势节日的度,传播正面的信息和能量,避免尴尬自嗨。