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一、春节B端企业有必要做营销吗?

即将到来的“春节”已经成为全部中国人共同关注的热点,各大电商平台的“年货节”已经上线,很多企业的春节营销大战也拉开了序幕。

但是很多B2B企业却无动于衷,认为春节营销只是C端企业的狂欢,我们只要在官网上挂个红色系的喜庆图片,再发个放假通知意思一下就行了。

于是很多企业在春节期间放假,暂停了广告、软文等网络推广,出现大批优质流量无人竞争的情况。

👆2019过年期间相关搜索量井喷式爆发

在老牛看来,即使你的企业没有任何促销活动,也不应该错过春节期间的错峰投放时机,加大春节期间网络推广力度。

因为B2B市场和中小企业用户的人文关怀是极具长尾效应的,春节期间推广不仅能建立企业人文关怀,实现品牌曝光;还能提高关键词收录,为企业引流。

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二、最适合B端企业的春节营销方式

在推广方式的选择上,老牛建议综合考量企业产品和服务跟春节的关联性:

如果关联强转化高的话(比如代理加盟行业,很多人假期可能会选择了解创业机会),可以加大竞价推广投入,获得即时高转化,具体操作方法参照《春节放假要不要暂停搜索推广?》。

如果关联不强转化较低的话(可以说大多数B端企业都是属于这种),可以选择软文营销,成本投入少、品牌曝光效果持久。

此外软文营销还具备5大优势:

1、传播范围广,发布渠道多

2、内容丰富多样,可阅读性强

3、营销费用和数量可控,没有多余的营销成本

4、复用性极佳,多点多源头传播

5、营销效果长期,媒体渗透率高

对于搜索引擎来说,最可信赖的就是新闻源,尤其是一手首发新闻源的软文,基本可以秒收录。所以企业曝光都会选择用这种办法。

如何打造软文营销战役中闪光的记忆点,激荡起B端理智冷静客户内心深处的共鸣,快速建立起他们与、品牌的情感联系呢?

我们可以从内容创意到发布渠道各个击破:

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三、两个技巧做好春节营销的内容创意

软文营销能够打动客户的核心就是内容,如果要避免你的品牌在狂潮一样的品牌营销活动中丧失知名度与传播价值,你就必须认真的思考这个问题。

“大吉大利”谁都会说,做鼠年吉祥物你也不会占据优势,“春节快乐”这种水话就不要提了,那内容做什么呢?创意又如何而来?

核心创意技法就是:因素关键词重组基因法。

说人话就是:将品牌营销中可能涉及到的所有大的方面,将其中的市场和人们关注的传播热点词汇预先进行提炼;然后根据企业自己的产品属性与特质,在每个方面中找到1-2个关键词,组合成一个“内容创意基因”;然后再次实施内容的扩展和提升。

如果是基于春节的品牌营销内容策划,那么这样的过程用如下的PPT进行展示说明:

以上四张PPT就是告诉你,面对春节营销这一内容创意问题:首先确定其创意组成的来源和热点关键词;其次分门别类的将他们列举出来;最后在每一个门类中去挑选与你的品牌和创意方向有关的词汇,进行重组。

这里再给大家分享一个“快手”方法,选择上面PPT里面的关键词到搜索引擎资讯栏里面搜索,我们可以看到别的企业再发些什么,比如关键词“过年”的搜索结果:

各位可不要小看软文的作用,软文营销有时会救企业一命,靠它起死回生并成功做到爆款。

媒介星软文发布平台比如“脑白金”,就是借软文营销的势头,救活了企业,并成为每年的送礼爆款。

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四、选择春节软文营销媒体的3个原则

媒体选择应该针对自己的企业属性和行业特点,选择相符合的媒体群去做推广,只有这样才能锁定最有价值的用户。

要知道发布到哪个媒体比较好,选择媒体需要关注三个点,一个是企业的目标客户地域范围,另一个是企业所在的行业;再一个媒体的优势特点,比如有新闻源的媒体。

一般新闻财经频道比较大众,企业新闻稿也不排斥新闻财经这样的频道,他们的受众也比较多,但是针对特殊行业就需要做分析。

企业在发布软文时其实不用严格限制频道,相关频道就行,不要跟软文的话题无关就可以,限制太严了倒是会损失传播的机会。

媒体的选择也是门学问,企业在春节这么关键的时间节点,不可能临时抱佛脚,这时候去找媒体一一谈合作,谈报价,太费时间了,找好合同签完年都过去了。

而一个靠谱的平台正好省去了企业盲目寻找的时间。牛商网爆竹新媒体平台数千家软文资源,软文一键发布;当天发稿,一般24小时见效,文章发布不成功不收费用;此外还提供软文代写服务。

详细介绍:企业想做品牌曝光,如何引爆全(权)媒体?

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