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整个中国经济市场疲软,各行业都面临卖货难,所以电商非常依赖“网红直播带货”,李佳琦的爆红便是典型案例,和房地产依赖渠道分销有类似的逻辑。

网红是营销互联网化的一种方式,房地产要靠网红带货当然有难度,但是春节期间借势网红进行传播吸引案场到访是可能的。

下面,我们看看房地产如何从借势网红和制造网红两方面,实现引爆传播和案场导流。

借势网红

这两年随着中国的强势崛起,国内掀起了一股“国潮”,包括中国李宁的爆红,李子柒对中国文化的输出以及近些年房地产行业新中式兴起,都可以说是这个股“国潮”。

1、借势国潮:蹭“600岁网红”故宫的流量

要借势“国潮”,春节期间可以借势“600岁的网红”故宫进行营销。

比如中国四大神盘之一的美林湖,直接把“故宫”搬到售楼处,让客户体会一把坐龙椅的赶脚,并拍照录抖音进行社交分享。此外,现场还可以换上龙袍等古装拍一个全家福。

同时,现场配合互动体验活动留住人气,比如故宫网红产品故宫口红挑战、发簪DIY、御书房文创集(书签、笔记本、帆布袋)领取、面塑人偶雕刻,传统文化韵味味十足。

擅长借势故宫的不止美林湖,还有华润。华润万象天地的麦当劳故宫快闪店,今年成为了一大网红打卡点,其推出汉堡龙椅拍照和超迷你甜筒爆品也刷爆了抖音和朋友圈。

除了线下,其实线上也可以做些创意,比如故宫曾经推出的一些列表情包,红遍网络。楼盘也可以考虑设计自己的新春祝福表情包,尤其配上一些本地特色,比如方言祝福语,更能引发传播。

2、借势怀旧:一颗大白兔奶糖引发的回忆杀

春节期间回到童年长大的地方,难免勾起怀旧情怀,利用怀旧做营销的经典案例很多,不少楼盘春节也会在案场做一些童年美食、手工艺和童年游戏。要成为网红,可以参考一下大白兔的案例。

大白兔奶糖充满了童年的怀旧情怀,重庆来福士广场曾举办大白兔主题展览,上演一场童年回忆杀,刷爆了抖音、小红书和朋友圈。

现场有大白兔X美加净唇膏、大白兔型和糖果型抱枕、大白兔帆布袋、趣味满满的冰箱贴。还有和气味图书馆合作的大白兔香水、沐浴露、身体乳、护手霜;和乐町合作的大白兔渔夫帽、T恤、袜子、糖果包包等。

当然,现场少不了巨型大白兔奶糖装置,用来拍照录抖音。此外,现场还有巨型大白兔奶糖售卖,比一只手还粗的大白兔奶糖也是拍照发圈神器。

3、借势乡愁:乡音、乡貌、乡感、乡味红爆抖音

每一个在外漂泊的游子,都满腹乡愁,回到家乡,必然有很多所见所思所想,想和大家分享,楼盘可以借此举办抖音小视频大赛,重金吸引人参与。

大赛可以从乡音、乡貌、乡感、乡味四个方面入手。

乡音,可以是方言祝福或创意花式拜年视频,或者各种本地特色过年习俗。

乡貌,突出家乡特色景点,或者是传说故事、古建筑遗存、名人故居、传统技艺、古树名木等,尤其是那些不为人知的特色景观,更能吸引关注。

乡感,可以是记录家乡变迁、童年记忆、故人感情、家庭亲情等。

乡味,简单点直接年夜饭大比拼。扩大范围可以是特色家乡菜、特色小吃、家乡特产美食等等。

通过短视频大赛,可以借势乡愁、借势短视频红利、借势抖音平台流量,实现大量传播。最后再在案场搞一场颁奖典礼,实现传播和引流的双重效果。

制造网红

除了借势网红,楼盘案场也可打造一些网红装置。网红装置的思路,要么唯美,要么新奇,让大家愿意拍照录抖音分享。

1、看灯新玩法,网红灯光装置引流

春节看灯是一大习俗,传统灯会大家有点审美疲劳,可以参考招商蛇口海上世界前几年举办灯光节的那些艺术灯光装置,既有艺术感又有高逼格。

现场有些灯光还可以互动,客户可以用双手或身体使LED荧幕的“形”与“声”变化,探索不同互动形式下的几何及声音象征。

此外,还可以做一些互动拍照的装置,比如天气的翅膀灯光装置。楼盘门前布满大麦灯,寓意也很好。

2、以小变大,制造趣味互动网红装置

制造网红,有一条非常简单的思路,就是把小的东西放大,或者把大的东西弄到极小,而且一般前者效果更好。

某案场把福字做得特别大,直接做成了迷宫,人们可以在福字中穿行。其实还可以结合支付宝每年很火的集五福活动,支付宝扫这个大福字可以集福。同时,案场也可以玩线下集五福,简单点,五福藏在迷宫里,复杂一点五福可以串起看房流程,比如沙盘、示范区、样板房等藏这5福,集齐可以换礼品或抽红包。

过年大家喜欢打麻将,案场也可以把麻将放大,搞个真人麻将。麻将够大,也很适合拍照和录抖音。另外,现场还可以配合麻将大赛、麻将糕点、麻将抱枕DIY等,搞个新春麻将主题活动。

把小的变大,还可以设置巨型铜钱,新年大家都渴望财运,可以让客户钻钻钱眼。同时,还可以举办打钱眼活动,用5枚硬币远距离投过钱眼,超过3枚硬币过钱眼,便可抽取现金红包。

3、制造网红活动,传统文化仪式感十足

制造网红,除了制造网红装置之外,还可以制造网红活动,比如现场策划一场古装招亲活动,可以是“比武(舞)招亲”,也可以是抛绣球招亲,现场再配合一场中国传统的婚礼,即能了解中国传统文化,又仪式感十足。

客户现场还可以免费换古装拍摄古装照片。小编曾经在某楼盘策划过一场模拟婚礼,围观群众甚多,并邀请当地摄影协会拍照,为楼盘留下了很多后期宣传的美图。

结语

市场下行,春节期间营销可以借势网红引流,一方面可以借势现成网红的流量,比如故宫、大白兔、抖音等。也可以自己制造网红装置与活动,实现引爆社交传播,进而为案场导流人气,最终在春节期间促进销售业绩的提升。