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最近比较火的项目就是短视频带货,短视频带货现在有很多团队都开始操作,不光是团队,个人也在尝试,作为新人也同样可以去玩短视频带货。

首先和大家分享一个概念就是内容电商,什么是内容电商?就是通过你输出有价值的内容,图文或者是视频,让用户产生购买的欲望。

比方说像软文推文,我们写一篇软文,然后通过软文去引导用户购买,主要采取的是流量加上电商的模式,比如公众号。玩转内容电商是基于公众号上的长期运营的粉丝,通过公众号的闭环流量池来销售自己的产品。

这种方式的缺点是在一个闭环的流量池里面,如果长期销售一款产品,粉丝变现率会越来越低。但是内容电商不一样,它的变现率来自于网红作者的影响力,粉丝对于IP的忠诚度,作者对于产品的描述程度,还取决于平台体系服务完善的程度。

内容电商和传统电商的区别是主动意愿和被动推荐,传统的电商类型当中,我们购买主要是主动意愿的,比方说我们进入一些购物平台,你心里已经有了一个购买的目标,对于所买产品的大概的一个形态特征已经形成。然而内容电商是被动的推荐,系统是根据你个人的浏览记录,进行精准的推荐,推荐你最近总看的一些产品。

在传统电商的交易平台,影响购买的因素主要是产品的好评率或者是销量。但是内容电商影响你购买的一个最重要的因素,就是内容创造者的影响力。新人也可以通过内容销售出去产品,但是粉丝更认可一些大V,或者具备大量粉丝基础的,或者更具有背书或者有说服力的牛人。

大家想要做内容电商,就需要不断地去塑造我们自己的IP人设,或者吸引更多的忠实粉丝,这才是长久持续的一个路子。利用电商带来的机遇实际上周围已经有很多人开始操作,布局内容电商,包括一些个人也在不断地尝试。其实对于很多个人而言,有资源完全可以结合自己资源,如果没有资源,也可以利用线上的一些资源,也完全可以去操作。