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传统的教育培训机构,是要通过通过互联网获得客户,特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。传统教育机构之前的招生方式:

一是地推:低成本(1天100块钱左右)招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单拉客。

二是纸媒:寒暑假的时候在本地的一些报纸、杂志上做做广告,不过这种方式已经过时了,报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代,今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候,大部分销售人员来自本地传统媒体。

三是靠口碑:搞搞推荐有奖、2人报名8折优惠等活动。

不过现在报纸杂志没人看了,很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇登广告,所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。

如何做好网络推广,做好这四步数

第一步:建立互联网营销的正确认知

建立了正确的营销认知之后,要清楚一个非常重要的问题,就是你的营销目标是什么,说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?适合教育机构的营销目标一般是:

我在百度等媒体上投放1万块钱,希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

第二步:搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

投放广告之前你需要一个网站,百度客服、400电话。网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,能拨打400电话。

第三步:在各大媒体进行广告投放,把流量引入到你的网站。

如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生,非常垂直,另外教育机构用来做广告的钱非常有限,有没有足够的预算去做广告,所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。现在教育培训机构最精彩选择的几个媒体是SEM、SEO、信息流广告。

搜索引擎投放,其实就是把在百度、360、搜狗、神马搜索培训相关的人导入到你的网站。搜索引擎投放分为SEM和SEO。SEM就是你花钱直接就能出效果,SEO是需要经过较为长期的优化才能让你的关键词排名排在比较前面。

第四步:临门一脚,做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。

广告投放之后,客服人员经过沟通,用户有报班的意愿,在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何,这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局,营造一个好的口碑,把用户留住。

第二个渠道:信息流广告,比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。

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