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亚马逊的推广方式主要有两种,一种是站内推广,一种是站外推广。

站内推广:

亚马逊站内推广分为两种,一种是非报名类,一种是邀请类推广。

非报名类推广,就是亚马逊会根据产品的搜索量和销售趋势来推广产品,不需要卖家自己报名。亚马逊会根据自己独特的算法抓取卖家某款产品来参加活动,一般会抓取Listing排名靠前的产品。卖家可以通过价格、物流、评价、销量、上架时间来提升Listing排名,例如,价格比同类产品便宜,物流选择FBA模式,新产品往往能受到亚马逊一定照顾,评论要提高review的好评率等等。

邀请类推广,亚马逊会定期组织某个主体的促销活动,活动会有严格的筛选条件,亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动,卖家也可以申请报名参加秒杀或促销活动,但这类活动的门槛比较高,一般只有listing做的好,转化率高的产品才有机会。

站外推广:

通过亚马逊网站以外的方式获得推广流量。

1、社交营销引流,利用Facebook、Twitte、Pinterest、Quora等等比较活跃的社交平台来获得粉丝数量,这个粉丝数量并不是网页上显示的表面粉丝数量,而是活跃粉丝的数量。活跃粉丝多的红人推广能力更强,还有就是粉丝与博主的互动性,老粉丝的热情怎样等等都能获得推广流量。

2、搜索引擎推广,想要使你的搜索引擎达推广到最优带来更多流量,先要优化你的listing的关键字。比较常见的搜索引擎推广方式有谷歌、Bing、Yahoo等。

3、博客引流,可以自建多个博客来帮自己引流,在更新博客的时候可以放上你的产品信息,来聚集人气和粉丝,来为你的产品引流。

4、Coupon站引流,品牌做得好的Coupon站的影响力会很大,卖家可以在Coupon站投放文字、banner广告,按点击付费。

5、视频等播放量:观看量与粉丝量一定程度上成正比,粉丝数量相当于你做亚马逊的自有流量,有关键词排名,这些粉丝有自带属性会免费看你的视频。

其实站内的推广和站外的推广都是一个长期运营才能见效的,所以一旦投入务必提前做好调研以及确定方向,然后慢慢运营下去。