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私域流量是这两三年兴起的一个词,但私域流量这个事老早就有人在做,当时比较通俗的叫法是客户数据库。

储存的载体从名片夹到手机通讯录,再到博客、QQ、邮件列表,到现在的最好的载体是公众号。

谈到私域流量不得不提一下所谓的IP,其实IP简单来说就是身份,一个标识,它可以是个人、团队、公司,打造IP就是宣传出去让别人知道你这个身份是干啥的。

如果用软文文案来宣传该怎么写呢?

其实这种文案框架你细心去观察一些明星人设的新闻稿,很容易看出其中的步骤逻辑。

文案只是工具,你想要起到很好的宣传引流效果,需要做一些策划,比如说你在一些平台不方便留下联系方式,但你可以留关键词让别人去搜。

别人搜出来的如果都是你设计好的文案发上去的,那就会形成很好的宣传和引流效果。

因此想要效果最大化,最少需要三个步骤的配合:

①宣传造势

②设计文案

③媒体发布

宣传造势,比如说你号称某某领域第一人、是某个方面的专家,但别人听了他第一感觉是你说的是不是真的、是不是在吹牛逼,但他又确实对你所说的内容感兴趣。

于是他会去各种渠道搜索,自己证实你说的是不是真的。

在你还没有被真正的报道媒体关注之前,所有的新闻文案都是需要你去设计的。

所以这种文案最好的方式是以第三方的视角写,以第三方的名义去发,比如那种采访式的新闻、以小白身份写的大咖见闻记等。

文案写好之后去选择媒体发布,最好是发在可以放联系方式的新闻源上,这样就会起到很好的宣传引流效果。

这种打造IP的文案,它与纯关键词引流的新闻源文案稍微有些不同,我之前写过一篇新闻源文案的写法,两者不要搞混。

打造IP的文案写法一共有7步:

①标题造势

②故事引入

③突出卖点

④专业证明

⑤市场分析

⑥诱惑联系

⑦暗示转发

第一部分,在你还没有成名之前,势能是需要自己去制造、去吹牛逼的,因此在起标题上就要造势。

这个时代不吹牛逼没有人会记得你,低调是在成名之后、IP打造完成之后才能做的事情。

比如以采访形式的标题:专访某某领域第一人、专访某某大咖,比如85后营销鬼才,是吧?

所谓第一呢它跟那种竞争的第一是不一样的,它不是像学生考试分数一样,你排名最前就是第一名。

它是在没有人关注的一个点上,你关注了你重视了,你第一个去把它扩大化宣传的人,你号称第一人是没啥问题的。

举个例子,20多年前号称的亚洲第一名演说家、销售女神,他不一定是演讲得最好的一个,但当时的行情就没几个人通过演讲吃饭的,或者都在小范围内闷声发大财,不屑于成名。

只有他通过不断地加强自封,加上有一定的功力,别人一听,哇,这小子不赖。

然后名气起来了,很多资源也会靠拢,有了资源势能就很大,后来者即使你能力再强、再不服气也竞争不过。

比如汇源,它把果汁有颗粒沉淀,在别人看来很平常的这个事情,它第一个大张旗鼓地宣传告诉消费者,为此也曾名噪一时。

那你可能会说现在市场很饱和,该占的都被别人占了。

那也没有,机会还是相当多的,比如说我吧,假如说我定位说自己是文案写法免费传播的第一人,问题就不大。

因为比我会写的人多了去,比我了悟人性的大咖也很多,但他们要么不屑于,要么收费传播。

或者再细分,只传播某一种文案的写法,你只说传播第一人,而没有在技能上号称第一,就不会有同行来找你抬杠。

第二部分,以故事的方式开头引入,故事会让人产生看下去的欲望,就像我们刷新闻的时候,看到自己感兴趣的,虽然可能已经看过了,但是不同的人发,还是忍不住再点进去看一下。

因为是以第三方名义写,比如以采访形式的时候,记者在某某大会偶遇这个第一人了,然后很随和了,什么样什么样的……

简单的简介这个大会在行业是多么的屌,然后得到了采访这个第一人的机会等等。

通过以故事的形式突出卖点,他为什么是第一人了,因为感觉上、气质上看起来像,接下来凭什么是第一人呢?

采访形式当然是以记者问,第一人答,问的问题当然是能证明他是这个领域的专家,第一人答的时候要把行业的原理写出来。

因为原理往往都是最简单的,别人看了就很有启发,比如说写文案看起来很难,但你知道框架原理了就不难,按步骤就可以写出来。

第三部分,进行市场分析,你不能占位一个没有任何市场的领域,既然占位了就把它的市场前景分析出来。

比如说当下短视频很火,为什么不是直接去学拍摄短视频而还要学写文案呢?

①文字是文明传播的载体,它永远不会过时;

②写好文案是谋略、是策划能力,这个时代永远运筹帷幄的人;

③不是人人都有成为网红的特质,但只要认识字都能写好文案;

④文案的直接变现能力比视频带货更暴利。

……

把市场的前景分析完了,感兴趣的人看了很心动,那么这时候你要诱惑他来加你,进入到你的数据库。

最后一点就是要暗示帮转发,比如点个“在看”了,转载注明作者和出处了,你不写出来别人不会行动,有些网站和媒体它怕侵权也不敢转发。

文案写完之后,发到各大新闻源平台就可以了。

但是要多写多发,这种造势能的文章不是写一篇就完了,要几十篇上百篇,因为你也不知道哪一篇会爆。