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在购物促销节日密集的2019下半年,国内接连发生了两起网红翻车的重大事故。

0转化的僵尸舞台剧

一家公司与坐拥380万粉丝的时尚博主“张雨晗YuHan”合作,其投放的品牌视频在张雨晗的微博里显示浏览次数为353万,然而转化率为0。

OMG,不!粘锅

口红一哥李佳琦在为一款不粘锅做直播时,现场演示煎鸡蛋,然而鸡蛋牢牢粘在了锅底,场面一度十分尴尬,令人无法“买它!买它!”

尽管这上述翻车事件的发生,与网红本身代言的产品质量有一定的关系,但同时也暴露出了网红营销“选人不慎”带来的不良后果——

张雨晗疯狂刷量,数据造假,欺骗广告主营造繁荣假象;

李佳琦事先并未熟悉产品,而且口红一哥去卖锅是否合适,本身也是一个值得商榷的问题。

国内网红营销都难免踩坑,更别说人生地不熟的跨境卖家了。他们在找网红带货这条辛酸路上,付出了很多努力。

国外网红真的太难找了,找到了不理人,理人了又漫天要价,完全hold不住

有些网红买粉挺严重的,你问他要粉丝画像,他自己可能都不清楚,让他发后台数据看看吧,也不一定能看到

邮件发出去,石沉大海的多,有回应的少。有些特别具体的细节,沟通起来很费劲

既然如此难,为什么还要找网红呢?

因为网红带货的效果真的好啊!只要找到了合适的网红,就代表有了优质和精准的流量

我是亲眼见到我们群里有个人找网红搞促销,一天出单量上万的,访客量涨了百分之几十就更不用说了

所以说,只要确认过眼神,找到对的人,网红的带货和传播能力还是杠杠的。

1.“比起明星,我更相信网红”

网红的接地气让他们更容易创造信任感。明星只会与代言产品拍照,网红却能实实在在把产品用给你看,打消你的疑虑。而且网红一般在自己的细分领域有着较强的专业能力,因此他们的选择会更具说服力。

2.不是一次性,而是留存反复使用

网红们创造的内容不同于短期的广告投放,是可以留存下来被反复使用的,并且如果经过洽淡,其素材可以被用到跨境卖家的官网上,那就更加喜人,是永久性的信任背书。

3.本地的,精准的

如果你找的网红对自己的粉丝非常了解,日常互动也很频繁,那么他们就可以根据粉丝的特征来创造合适的内容帮你进行推广,而不会显得过于“硬广”。这种亲密感和互动性可以激起粉丝联动的购买推动力。

那么,应该如何去找网红呢?

1.谷歌搜索

谷歌搜索是最简单常见的找人方式了。既可以简单粗暴地直接用关键词去搜索,也可以用“行业/品类+blogs+国家/地区“去搜索,还可以用“行业/品类+平台”,比如“beauty Instagram influencers”。

2.社交媒体搜索

例如,可以直接在Instagram上搜索关键词,通过hastag功能去看话题中的内容,挖掘出合适的网红。

3.去竞争对手/行业头部的粉丝里寻找

我们可以去竞争对手或者行业头部公司的粉丝列表里看看,找出一些相关的网红,并拓展至与其相关的社区或话题,寻找适合自己公司的网红联系。

这3种方法,都需要跨境卖家自己去寻找网红并联络商谈,其中存在着一些“雷区”可能会被不小心踩到。

1.安全雷区

很多跨境卖家是第一次寻找网红,对当地市场并不十分熟悉,无法判断对方信息的真实性。

2.数据雷区

网红粉丝量真假难辨,更别说粉丝活跃度了。

3.语言雷区

每个国家或地区的语言存在差异,存在难以化解的语言沟通障碍。

4.过程&效果雷区

即使达成了合作,在项目推进过程中,仍然缺乏强有力的过程把控,节点控制十分有限,且对于最终的效果没有量化的考核。

如何审核网红呢?既然存在雷区,那么跨境卖家们就要小心谨慎地对网红进行审核。

1.真实性

首先我们要确定联系上的网红和你想找的网红是同一人,这个可以通过邮箱地址、身份信息等确认。其次要确认网红粉丝数量的真实性,可以用一些在线工具去检验网红粉丝的真假(谷歌上搜索相关软件即可)。

2.关联度

通过查看网红的发帖记录和个人介绍,确保网红和产品的宣传属性一致,这样才能精准地吸引目标消费者和潜在受众。

3.互动性

粉丝数量和视频观看量等数据都可以人为操作,但粉丝互动如点赞和评论的操控难度较大。我们可以计算互动数量和粉丝数量的比例,来评估网红与粉丝的互动性。

4.影响力

影响力并不单纯指网红的粉丝数量,也要看他的内容是否真的受到粉丝喜爱。我们可以大致浏览网红发布的动态下,粉丝评论的导向如何,是赞同还是吐槽居多。

5.活跃度

网红如果定期发帖更新维护,更能够增加粉丝的黏性,为网站引流。有些网红更新频率低,会造成粉丝的流失,无法带来较高的粉丝关注。

这里给大家介绍一种“躺赢”的找网红方式,那就是银行给你帮忙!

目前,Asiabill为巴西跨境商户推出了一项服务——巴西网红促销项目。巴西当地银行将协助商户在Instagram上寻找合适的网红,并全流程跟进洽谈、投放、效果评价等,让商户免去了沟通、审核、跟踪的麻烦,确保了网红的可靠性,轻轻松松就能获得实力网红的带货效果。

具体流程如下图:

各位跨境电商卖家应加强与跨境收款服务公司或银行的沟通,时刻关注这些免费的资源合作,为自己的独立站运营寻找更高效的方式。

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