网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

在信息爆炸的现代社会

人们的需求越来越多样化、差异化

过去传统的大众化营销方式

已经无法应对如今消费者的多元化需求

因此就出现了广告精准投放

那什么是广告精准投放?

它与传统的广告营销方式有什么区别呢?

Uni酱今天以58同城的“到家精选”业务广告投放为例

带大家学习如何实现广告的高效转化

为品牌带来正向流量

今日重磅福利

后台回复【投放】即可获得:

Google、百度高级搜索技巧PPT

SEO+SEM数字营销资料

800+页广告/市场营销必读书籍

SQL Server数据库技术大全教学视频

全部推文福利,每周统一发送至Uni会员邮箱

1

痛点内容精准打击

58同城在投放此次“到家精选”这一家政业务的过程中,分别拍摄了4条广告片。4支TVC广告分别以诸葛亮、刘备、关羽、张飞为主角,对应保洁、管道疏通、保姆、家电维修等家政核心服务品类。片子借着三国元素以古示今,搞笑画风既吸引了潜在用户观看,更在家政需求痛点上狠狠敲了一下消费神经,实现了与用户的有效沟通。

*图片来源:网络 | 截取其中一张“再机智的孔明,也有解决不了的家务难题”

 1 

借势三国人物代言,提升信息接受度 

互动营销的核心,在于这个沟通传递过程的互动性。作为中国四大名著之一的《三国演义》,其中的蜀国F4是人尽皆知。选用三国他们作为广告信息的传递者,并进行趣味化、搞笑化的演绎,无疑能快速唤醒消费者的记忆,提升信息的传达和接收效率。

 2 

需求场景还原,精准打击用户痛点

尽管是用三国人物讲故事,但讲的都是当代人在家务中的困境。哄不了孩子、修不了冰箱这一类让三国大将们烦恼的事也烦恼着当代人。4支片子通过各个场景还原,直接打中用户痛点,刺激了消费欲望。

随后,58同城又适时给出了“靠谱保姆”、“靠谱维修”、“管道疏通”、“靠谱保洁”等家政解决方案,进一步吸引潜在用户。

 3 

促销信息露出,完成营销闭环发声

在被广告打动之后,58同城又适时推出了促销信息,并打出了“盛夏家政大促月,最低33元/小时”和“家政服务随叫随到”等关键信息,直接引导着用户下单,构成导流闭环。

从58的TVC可以看到,有洞察、有创意的精准内容一方面能引导消费者的购买行为,加深品牌好感度,另一方面其实也与投放策略一脉相承——契合内容的传播渠道或契合渠道的传播内容,往往会让到达效果事半功倍。

*图片来源:网络 

想要了解完整的广告投放思路?

奥美导师坐镇

8分钟深度了解广告投放👇

导师介绍

Ivy,高级市场营销战略咨询,7年广告公关行业从业经验;知名4A公司高级市场营销战略咨询;曾任职北京奥美,上海智威汤逊创意部;纽约大学硕士。

课程介绍

我们在日常生活中常常有意无意会见到各种各样不同的广告,随着科技的发展,广告投放也从传统的媒体向互联网发展。很多公司为了不同的目的投入很多到广告中,然而效果常常难以预期,所以如何更加科学,更加精准的投放广告,变成了市场营销的一个重要的课题。本次课程将给大家介绍什么是广告投放,广告投放的工作内容,以及不同的投放渠道等,带大家了解广告投放这一细分的业务领域。

师

课程章节

1. 广告投放的概念及内容

2. 广告投放的分类以及类型介绍

3. 广告投放的具体流程

4. 广告投放岗位分类与职位介绍

5.综合测试

观看方式

点击“阅读原文”进入课程主页或

👇

2

数据为导向的场景化投放

有了精准内容,又该如何传播?58同城给出的答案是“以数据分析为导向,以场景化为主策略。”

 1 

知道用户是谁 

要知道什么样的广告能打动用户,首先要知道用户是谁,他们的需求是什么。

而58明显借助了其擅长的数据分析能力。58同城基于平台大数据分析能力,打通平台上的多元场景,通过招聘、房产、汽车、本地生活服务等生活服务领域全面布局,实现多元场景与到家精选协调发展。最后提炼出了用户特征画像,能够更精准的聚焦人群,从而实现更深入的品牌互动,由此就有了最初的广告洞察。

 2 

知道用户在哪

要实现精准投放,更要知道哪些触点是有效的。58同城是生活服务平台,生活场景的覆盖是必然。

以到家精选成都地区投放为例,58同城选择当地收视率最高的地面频道集中晚间黄金时段发布电视高频曝光,强打品牌认知;同时与当地民生新闻栏目合作为品牌专业做背书,全天广告露出高达100+次。通过深挖品牌目标用户人群画像锁定智能电视和长短视频平台,投放期间收获超1000+万人次曝光。

*图片来源:网络 

线下承接方面,58同城覆盖成都社区近8000个点位高频直达,在武侯祠、锦里等风景名胜街区,社区快递柜、灯箱、楼宇电梯,街上往来的公交车,以及写字楼分众屏,电视、OTT、视频网站,用户随处可见58同城“到家精选”广告。

*图片来源:网络

此外,根据基础场景,58同城更进一步将4条广告对应的保洁、保姆、维修、管道疏通核心业务,进行了场景细分,针对精准用户人群,达到定制呈现。

 3 

精准反馈与更有效的二次触达

对于精通用户洞察与数字媒体投放的企业来说,其实人群与场景都不难找。难的是像58同城一样从各个维度建立起精准的反馈机制,并根据反馈进行更有效的二次投放。

*图片来源:网络

针对单个用户,58同城在手机、平板、PC等多种装置上进行了跨屏投放,精准识别目标用户,并根据同一、唯一用户的各种属性,跟进用户对广告的浏览点击,进行多次触达促进转化。

通过对4条品类广告投放的实际转化效果进行追踪,并以此测试市场容量及机会,来调整业务品类投放侧重。

基于数据锁定订单转化量高的区域及对应品类,在后续投放渠道、创意方式及广告内容上予以实时调整,最终使资源配置得到最高效的利用。

3

高ROI必备的三大数据分析模型

 1 

广告投放流程模型

从广告优化师视角看,我们可以把广告优化流程分为四大阶段:

第一阶段:设定目标

这一步非常重要,投放目标包括品牌、访问量、互动率、潜在客户开发、转化量、应用安装等十多种目标可选。另外,第一阶段还需要你去做产品和投放目标人群分析,即产品调研和用户画像。

第二阶段:测试阶段

首先要根据人群定位(性别,年龄,语言等)测试维度进行账户结构规划,并准备好投放的广告素材;然后必须要用到AB测试这种方法,比如广告素材为10个视频,想知道哪个客户喜欢点击,转化效果好,就要进行AB测试。

第三阶段:数据分析

根据投放数据来判定,对于效果不好的,我们要进行深挖,找出根源,提出新的优化方案继续测试。

第四阶段:上量规模化

这时候基本已经测出那些人群和素材最优,那么就需要最大化投放效果,进行横向和纵向规模化 。

 2 

用户行为模型

阶段:除了以上说的从优化师视角来看的广告优化流程模型,我们还要学习从用户视角出发的模型,通过素材影响用户行为的四步:吸引眼球、激发欲望、赢得信任、引导行动。

而这里用的是用户行为决策模式,即AIDAS原理,用来说明广告对消费者产生的不同作用,它包括以下五个阶段:

Attention(引起关注)

能否引起用户关注,往往就在秒毫之间,所以我们一般通过大标题,再配上一个副大图片吸引访问者的注意,通常标题和图片的好坏直接影响点击率。

Interest(产生兴趣)

告诉客户你的痛点是什么,该产品能给你带来什么利益和好处。

Desire(引发购买欲)

能够引起消费者购买欲望的,就是进一步告诉消费者为什么需要该产品,不解决会有什么严重后果,让消费者知道该产品可以很好地解决他的问题,解决后,能够带来哪些心理满足,满足你的欲望。

Action(促进购买行为)

当消费者打算购买商品的时候,那么你就要告诉他现在就要购买,包括怎么购买,购买流程是怎样。提供清晰可靠的CTA(Call on action),将注册、购物流程和网站的交互尽量最简化。

Satisfaction(获得满足感)

虽然满足感无法直接地提高转化率,但对你的整盘生意至关重要。获得一个新用户的成本是维持一个老用户的成本的2～6倍。

所以在获得良好口碑的同时,可以让一个用户不断回购你的商品,而且该用户会向他的朋友推荐你的商品。

 3

广告转化漏斗模型

通过这个广告投放转化漏斗模型,我们把其中的转化漏斗分为四层:展示、点击、浏览、转化。 这个很好理解,有多少人看到了广告,多少人点击了广告,多少人看完了着陆页,多少人完成了转化。大家要充分理解好上面三个模型,才能做好数据分析。