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二类电商 ▏2019年,行业广告投放市场洞察

二类电商运营  1周前

以下文章来源于App Growing ,作者App Growing

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2019年,直营电商行业乘着“下沉市场“之风,焕发了新的生机。

抖音“带货“愈加盛行,抖音陆续上线购物车及商品橱窗,推出精选好物联盟、企业号POI权益、抖音小店,小程序,突破4亿日活的抖音流量潜力无限,丰富的电商推广机制的成熟,也吸引了更多电商广告主的关注。

腾讯广告布局“直营电商2.0”,链接H5+公众号+小程序资源及能力,帮商家卖货的同时,进一步帮助商家蓄客和运营客户,为单次低效率的直营电商拓展更持续性的运营方式。

二类电商行业相关的政策及平台审核机制,也愈加严格,倒逼黑五类等违规违法的产品退出市场,商家运营规范化,促进整体的直营电商市场良性发展。

那么具体到2019年,直营电商广告投放有哪些市场趋势值得关注?App Growing 基于所追踪的直营电商广告情报,整理出2019年直营电商行业的广告投放市场洞察,希望给广告主提供选品及运营参考。

 01 服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、数码家电及护肤美容为主推品类

在2019年整体的移动广告投放中,直营电商相关的广告数占比在15%-20%波动, 整体占比呈稳步上升趋势,但在电商购物节推广期间(6月及11月),投放力度有轻微下降。

在品类方面,服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、数码家电及护肤美容为直营电商相关广告Top5的品类。

不同流量平台的直营电商广告基本也是以这几个品类为主,但稍有不同。尽管巨量引擎、腾讯广告均以服饰鞋包品类的广告数为主,但相较而言,巨量引擎的护肤美容类广告占比较为明显,腾讯广告则日用百货品类的广告数占比更为明显。

从该数据上看,百度信息流各季度均以餐饮食品类的广告为主,广告数占比均超过25%,但服饰鞋包的占比逐渐增长,Q4的服饰鞋包品类的广告数占比19.09%。

02 50-100元、100-200元为直营电商商品的重点定价区间

统计分析百度斗金,腾讯枫页、头条鲁班不同价格区间的商品数(以各商品的最低价格为分析依据)如下。直营电商聚焦下沉市场,经济便宜实用是其主打的卖点,同时商家还需兼顾商品的推广费及快递拒收率的考虑,比较经济的50-100元、100-200元成为直营电商商品的重点定价区间。

03  广州、深圳、北京、温州为直营电商商家的重点分布城市

统计各直营电商广告主公司的地区分布,广州、北京、深圳及温州为重点的商家分布城市。

04  2019年各月份十大热推单品盘点,皮鞋持续热推

基于所追踪到的各品类的广告数,梳理出各月份的十大热推品类。十大热推品类主要以服饰鞋包相关品类为主,皮鞋稳居各月热推榜Top10,而T恤,衬衫,运动鞋,休闲鞋,老花镜也是较为稳定的热推品类。

季节性商品也热推一时,如第一季度的茶类、第四季度的暖风机。季节性竞争也比较大,产品时效性低,建议季节性产品,尽量提前至少一个月谋划及安排。

基于热推的T恤、皮鞋、老花镜、保暖内衣单品相关的广告文案,梳理相关的商品宣传点供参考。

05  各重点品类Top 30 热门单品盘点

统计各品类下属单品广告数,梳理出2019年餐饮食品、服饰鞋包、日用百货、数码家电、护肤美容、家居家装热推单品Top30供参考。

END

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易水寒

二类电商自媒体人

专注电商领域八年

二类电商实战操盘5年

二类电商模式探索践行者

二类电商孵化平台创始人

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