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1,产品介绍:

① 讲故事:卖产品就是卖故事

② 引用例证:生动的事实例子更能说服客户

③ 形象描绘产品利益:把产品带来给顾客的利益,描

绘出带入情境中的感觉

④ 保障性、安全性、稳定性、国家政策突出强调

2,成交方法

a、直接要求成交法:购买欲望很强烈时,直截了当地向客户

提出成交要求。

b、选择成交法:业务员向客户提出两个或两个以上的购买方

案让客户选择。不管客户做出何种选择,都意味着销售成功。

c、推荐法:业务员仔细观察客户喜好,如客户多次注意或多次

提到,就向客户需求为卖点大力推荐。

d、感性诉求法:用感人的语言使客户下定购买决心。

e、动作诉求法:用某种动作对犹豫不决的客户做工作,让其下

定决心,如“您再看一下——”(把认购单和优惠政策递过去)。

f、机会成交法:业务员告诉客户千载难逢的促销活动优惠政策。

3,会场逼单

专家建议法

快速帮客户确定法

反复呈递合同法

围攻逼单法

4,会销的三个阶段(制造冲动消费)

预热会(了解公司,认识公司,交朋友)

交朋友,先不要谈合作,一定要让客户先了解公司(你的语言) 交朋友后,也可做转介绍的载体,前提是让新客户、新朋友认可你,认同公司发展理念,才会给你转介绍。

销售会()

销售会是预热会之后的第二步,销售会的主题,就是销售,促成交易

参会对象:了解公司,对公司有好感,对你有感情,销售会的目的是送好处、送优惠、送保障。

客服会()

客服会的种类很多,而客服会才真正的是重点。是增加信心,对我们产生依赖、产生感谢,才会做大量的转介绍工作。

其种类如:答谢会、生日会、周年庆、老人节、中秋节、农家乐活动等。

要点:专注会议灵魂,才能做到极致。