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文/马梓开

营销人是怎么获得成长的?营销人的能力又是怎么获得突飞猛进的?我们常常听说,艰难困苦,玉汝于成。对于营销人,这段话是不是成立呢?作为从业20多年的营销人,我就从自身体会来说说磨难是怎么令我的成长得以加速的,磨难又是怎么提高我的营销能力的。

困难重重,开始的路确实不容易

中途转行,没有销售经验

我在学校里学习的是会计专业,毕业后被分配到一家矿务局的机电总厂从事会计工作。在做了3年会计之后,还是感到会计工作过于枯燥,且收入固定,不利于自我实现所谓的人生梦想。于是勇敢从原单位离职,从事销售工作。

在离开原单位的开始阶段,由于压根不懂销售工作怎么做,找工作屡次碰壁。在这种情况下,不得不回过头来好好学习销售知识,学习经营管理知识。当时能找到的销售方面的书籍,我几乎全部读了一遍,仅仅读书笔记,就写了6本厚厚的笔记本;我甚至把哈佛商学院的案例全部缩写了一遍。如此经历了半年之久,自我感到销售方面知识基本搞懂了,才重新找工作。

真的,一个人懂得销售和不懂得销售,完全是两码事。我在深入学习之后,找工作明显简单了很多,只要听我对于销售的相关见解,用人单位就自然而然地认为我能力不错。加上对于个人形象礼仪的高度重视,用人单位看到的我,确实显得很专业。

所以,经历过最初的磨难,经历过连续半年只能按4块/天来列支计划自己开销的艰难时光,我终于成为了一名别人眼中相对专业的营销人。

大家都追求稳定,而不愿如秋千荡来荡去

工作不稳定,发挥总是觉得不到位

销售工作,有些人是非常稳定的,在某些单位一做就是几年甚至十几年;而另一些人则是不稳定的,工作一段时间之后,就会因为各种原因而被迫离职,我就是后一种。

在参加销售工作的最初几年,我的工作是非常不稳定的。有时候被迫离开了原单位,总觉得自己还有很多能力没发挥,这样离职很不甘心。但是,既然已经离职,那也只能计划离职之后的再次找工作;并思考自己的问题出在哪里。

无论在一个单位工作的时间或长或短,我总会全力以赴做好自己的工作。于是,虽然会因为单位效益不好离职,虽然会因为得不到重用离职,虽然会因为受排挤离职,我的能力获得了长足进步。

工作不稳定,但是我们总能学着做最好的自己。因为唯有如此,在流水般的流动中,才会获得自己能力的不断提高。

实际上,我对企业经营的认识,我对团队管理的认识,我对营销策略的认识,都是在这种不稳定的流动之中获得的。每个人都期待稳定的工作,可是上天往往不遂人愿,既然这样,我们就在不稳定之中,磨练自己能力的稳定吧!

时光荏苒,可是能力还是有短板

公司需要的能力,很多时候自己是不具备的

我们在从事营销工作的过程中,往往会发觉自己的能力无法达到公司复杂状况的需要。我在从一个企业中的冠军大区经理转型为另一家公司销售管理者的时候,就感到对公司那复杂的人事状况无从下手,总觉得力不从心。那些得到老板高度认可的老油条们,好像就等着看我的笑话。

根据彼得原理,每个人总会升职到自己无法适应的管理岗位,然后浑浑噩噩地过日子。但是我不会信这个邪的,利用自己的经验和能力努力向前推,直到推不动之后,被这些老油条们搞走为止。呵呵。虽然又是一次磨难,但不见得没有价值啊!从那家单位离职,我就通过深入思考和分析,找到了对付这些老油条的诸多办法。

不经历风雨,怎能见彩虹;不经历难堪,怎么练出游刃有余的能力呢?

此路不通,就要另想其他招数

被迫离职,才深切感到自己在人际关系处理上需要做大幅度调整

有些人会在个人成长的道路上碰到各种贵人,为自己提出建议,为自己提供指导,甚至为自己铺就平台。但是另有一些人,很少遇到能够带动自己成长的贵人,他们自己就是自己的贵人,所以,在现实的成长阻碍或墙壁面前,一碰再碰,头破血流,但是最终也照样获得了应有的成长。我就是这后一种人。

2008年,我自认为在某单位能力发挥出色,也带领部门人员超额45%完成销售任务。但是最终我还是不得不离职了。因为自己有点傲气太多、目中无人,自以为既然是按照销售业绩来衡量营销人是否合格的,我当然有能力、有信心、有策略达成更好的销售目标。所以虽然本职工作做得不错,但是,得罪的人也是蛮多的。甚至于连总经理也被我得罪了。

从这家公司离职后,我就开始反思自己的错误,就开始着眼于构建自我全面、多维的销售管理人的综合素质。

是的,磨难带动我的成长。只要出现磨难,我就知道,肯定是自己哪个地方需要加以改善了。

时光在变,初心不变

工作在变,磨难也在增多,但是我的抗打击能力也在增强

实话实说,作为营销人的我是做过多种工作的。很多用人单位很烦像我这样更换单位和行业较多的营销人,但是缺点之中必有优点。对于即时性消费品、耐用型消费品、快消品、原材料和配件销售、大型项目销售管理,我都是非常熟练的;对于十余个行业,我做过专项研究,自认为在工作的广度上,已经练成了我多维化的思维能力,高水准的适应能力,以及根据企业实际,为企业设计合理好用的营销策略并进行督导实施的能力。

磨难不会随着岁月的流逝而随风飘散,而只会更加顽固地来磨练我。

虽然历尽磨难,但还是期待未来顺风顺水

媒介星新闻稿发布平台:人生不如意之事,十有八九。我们这点磨难,又算得了什么呢?

在经历重重挫折之后,在历经重重磨难之后,在自我的艰辛努力下,我的能力不断获得增进,我的收入也在水涨船高。对于营销工作,我的思维和境界也开始升华。

我相信,营销人总是在磨难中成长,在磨难中成熟,在磨难中获得升华的!(END)