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商业的本质是价值交换,是供给和需求双方的价值交换过程,提供供给和为供求双方提供服务的人,通常就被称为商人,生意人。

而满足用户需求的过程,就被称为营销,其实所有的营销活动,都是在做一件事情,那就是向需求方传播购买理由,最终达成交易。

商人一定要做的一件事情,就是营销,因为你所有的活动都是要围绕着把购买理由传递出去,最终达成成交,

传播购买理由是所有商人都在做的一件事情,是所有营销活动的共同动作。成功的产品和品牌,其实就是因为它的购买理由传得快,传得广,传得准,那么要怎么样才能做到呢?

第一,购买理由要与用户有密切关系

在所有的营销活动中,包括产品的打造,价格的制定,营销渠道的布局和促销方案的选择都要围绕着一个核心展开。那就是是否有助于把购买理由传递给用户,这也就意味着你所有的营销逻辑都要有一个核心关键,那就是要与用户有关,

很多人常犯的一个错误,就是总是以自己为出发点而忘记了你的工作是要向用户传递购买理由,那么什么是与用户有关呢?举两个例子你就明白,

假如你是做钢琴培训班的,那么你不要只会跟用户说你的设施有多齐全,你的设备有多先进,你的老师有多优秀,你过去做出的成绩有多好,你可以跟家长强调:学琴的孩子不会变坏,这才是家长最关心的问题,也是最在意的问题,因为这真正与她们有关。

再比如,如果你想欠一个骑摩托车的人戴安全帽,你不要只告诉他要遵守交通规则,跟他讲规章制度,你可以跟他说:为了不让你开宝马的同学认出来,最好还是戴上上安全帽,

所以做营销的过程当中,我们要搞清楚的一点就是到底什么才是用户最关心的,因为只有通过用户最关心的内容把购买旅游传递给他们,这样传播成本最低,效率最高,

第二,购买理由一定要明确

你传递给用户的购买理由一定要很明确,因为只有明确才能让用户记住,甚至可以植入用户的潜意识,

比如脑白金的购买理由就是送礼,孝敬长辈,这个理由很明确,很具体,而且通过脑白金多年重复的广告宣传,使之深入人心。成为用户抹不去的一种记忆。

比如沃尔玛超市的天天低价,奔驰车的尊贵,宝马车的驾驶快感,沃尔沃的安全等,这些都是有明确的购买理由。

只有明确的购买理由,才能让传播实现聚焦,把所有的传播资源聚焦到这一个点上,形成突破,最终获得成功。

第三,购买理由要有差异化

这也是一种竞争策略,营销往往不是卖最好,因为最好有时没有标准,你也不能在广告宣传中用“最好”这个词,说自己的东西是最好的。

但是你可以在你的宣传推广中说自己的独特卖点,向用户传递各种不同的购买理由。与竞争者区别开来。王老吉和加多宝围绕着到底谁是去火的,红罐是谁的这些争来争去,不就是在争用户的购买理由吗?

所以,如果别人卖价廉,那么你可以卖物美,别人卖现代,你可以卖历史,别人卖品质,你可以卖情怀,总之。购买理由就是要有独特性,与众不同。

以上这三点,就是所有的商人在营销过程中要努力去做到的,是所有商人的战略性思考框架,只有三者结合起来,才可能产生巨大的传播效率和取得良好的传播效果。把购买理由植入更多用户的心智,获得商业的成功。